該篇文章主要內(nèi)容來自由廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、嶺南創(chuàng)業(yè)投資俱樂部、領(lǐng)創(chuàng)匯、啟賦資本、易一天使聯(lián)合主辦的2019中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會暨領(lǐng)創(chuàng)大賽啟動儀式的會議現(xiàn)場。據(jù)了解，領(lǐng)創(chuàng)大賽已連續(xù)舉辦六屆，旨在深耕產(chǎn)業(yè)升級，引領(lǐng)灣區(qū)乃至中國創(chuàng)新發(fā)展，托比網(wǎng)作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)I(yè)媒體，也應(yīng)邀其中。
啟賦資本合伙人曾崢
作者簡介
曾崢，啟賦資本合伙人，曾任中科招商廣東公司副總裁。公開數(shù)據(jù)顯示，作為中國主要關(guān)注早期投資的啟賦資本，目前已投資公司數(shù)量251家，投資事件279起，其中企業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、生產(chǎn)制造、醫(yī)療健康等領(lǐng)域成為該機(jī)構(gòu)的偏好賽道，占投資總數(shù)量47.3%左右。特別是在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，曾崢主導(dǎo)了巴圖魯、銅道網(wǎng)、車鎮(zhèn)、運(yùn)個(gè)貨等供應(yīng)鏈型B2B企業(yè)的早期融資。
在這篇文章中，他結(jié)合自己投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的生死線定位出發(fā)，探討了作為一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目該如何定位及三種不同定位的屬性特征問題，并在此基礎(chǔ)上以投資人現(xiàn)身說法的角度分享了捕捉項(xiàng)目的核心標(biāo)準(zhǔn)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前期耕耘如同要脫離地球引力上升到太空的火箭一樣，會接受到各種阻力，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)利用好現(xiàn)有的市場驅(qū)動力、資本驅(qū)動力、團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力、自己過往創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，全力把火箭推入太空，達(dá)到自己的專屬軌道，只有這樣才能進(jìn)入一個(gè)相對自由運(yùn)行狀態(tài)，而這一切實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就是企業(yè)該如何進(jìn)行自我定位。
定位的核心就是要打造差異化，并且這種差異化本身是一組看似矛盾復(fù)合體的存在，就是要做自己可復(fù)制的創(chuàng)新與他人不可復(fù)制的門檻。所謂可復(fù)制的創(chuàng)新主要是指公司要把技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品化、產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，在這種基礎(chǔ)之上去進(jìn)一步打造他人不可復(fù)制的門檻，這樣才能找到企業(yè)的準(zhǔn)確定位。
根據(jù)過往投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，我們認(rèn)為，做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)具備五個(gè)方面的思維意識，特別是針對創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)來講，要有全局思維、升維思維、趨勢思維、創(chuàng)新思維、基因思維等五方面。
全局思維，就是創(chuàng)業(yè)者要具備終局思維，如哲學(xué)所講“從哪里來、到哪里去”的思考，創(chuàng)業(yè)者要去深刻洞察所屬賽道的發(fā)展現(xiàn)狀、問題和痛點(diǎn)，并對產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)運(yùn)營要有相對深入的了解，對產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展要具有PEST式全面思考。并且在企業(yè)運(yùn)營中要有升維思維，就是要求創(chuàng)業(yè)者從以往產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中的單一經(jīng)營者角度升維到賦能全產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜經(jīng)營者角度，并能夠站在賦能全產(chǎn)業(yè)鏈高度上去思考創(chuàng)業(yè)價(jià)值，只有通過這樣的思維升級才能做到運(yùn)營中的降維打擊。
我們會認(rèn)為，有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定會為整個(gè)產(chǎn)業(yè)變革創(chuàng)造出更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，但產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新過程往往會遭遇到來自原有產(chǎn)業(yè)鏈部分經(jīng)營者及產(chǎn)業(yè)內(nèi)外環(huán)境的巨大阻力，所以既要順勢而為地從痛點(diǎn)最大和阻力最小的環(huán)節(jié)切入，又能把產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)營者變成你的同盟者來共同打造產(chǎn)業(yè)高效運(yùn)營工具，只要這樣才能推動創(chuàng)新落地，并按照中長期趨勢變化去重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)，這一點(diǎn)主要是指創(chuàng)業(yè)者要具有一定的趨勢思維。
另外我們還比較重視團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維。To C項(xiàng)目更多的是講模式創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目更多的是講技術(shù)創(chuàng)新，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是要把模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新結(jié)合起來，如果企業(yè)要做大做強(qiáng)并能影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)局面還應(yīng)該有運(yùn)營創(chuàng)新，只有三者的復(fù)合創(chuàng)新，才能成為產(chǎn)業(yè)閉環(huán)效應(yīng)的改善能力者。當(dāng)然這里面的技術(shù)創(chuàng)新并不一定都要做底層核心技術(shù)的原創(chuàng)，可以做技術(shù)的微型創(chuàng)新或者系統(tǒng)技術(shù)的組合創(chuàng)新。
更重要的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目要兼顧到規(guī)模、速度、變現(xiàn)、重構(gòu)的均衡發(fā)展。因?yàn)槠髽I(yè)一旦太過注重變現(xiàn)，缺乏盈利的規(guī)模和發(fā)展速度，就會對產(chǎn)業(yè)不會起到很大的影響。所以針對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最好在小閉環(huán)和局部區(qū)域先重后輕、輕重結(jié)合做重運(yùn)營驗(yàn)證出產(chǎn)業(yè)效率變革的MVP模型后，再以輕量化運(yùn)營方式做可控效率規(guī)模化擴(kuò)張，也只有這樣做到階段性的驗(yàn)證產(chǎn)業(yè)重構(gòu)邏輯，才能更好的為下一輪融資做充足準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是，我們經(jīng)常會強(qiáng)調(diào)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目要具有基因思維。因?yàn)椴煌a(chǎn)業(yè)格局和不同定位決定需要不同基因的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能最終勝出，而不同基因的團(tuán)隊(duì)也要思考找到合適自己的定位。只有這兩個(gè)基因進(jìn)行有機(jī)結(jié)合才能為深入該賽道提供天然保障，特別針對創(chuàng)始人而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)往往是創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)資源、人脈經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的綜合評判。
通過以上五大思維意識，找到適合自己企業(yè)的項(xiàng)目定位，這才是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定位邏輯。
我們根據(jù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的定位、及所在行業(yè)扮演的角色賦能特點(diǎn)，劃分出三種類型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：超級工具型、超級路由器型、超級平臺。
超級工具型企業(yè)主要是提供一種SaaS工具，并可扮演為三種角色來賦能產(chǎn)業(yè)鏈，第一種是賦能大B服務(wù)小b或c端，比如說驢跡，第二種是賦能平臺服務(wù)小b端，比如說愛員工，第三種是直接賦能大B或小b，比如說來畫。這類以SaaS工具切入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的超級工具型企業(yè)的賦能特點(diǎn)主要是為服務(wù)的企業(yè)進(jìn)行開源、提效，幫助它們?nèi)M足終端剛需，幫助它們進(jìn)行規(guī)模的快速擴(kuò)張。當(dāng)然工具型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做到一定階段是有可能轉(zhuǎn)換成為產(chǎn)業(yè)路由器或者產(chǎn)業(yè)平臺。
產(chǎn)業(yè)路由器是一種SaaS+交易/運(yùn)營賦能的定位，這類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一種是針對兩頭分散市場，進(jìn)行去中間環(huán)節(jié)的提效交易，比如說巴圖魯，另一種是針對一頭或兩頭分散的市場進(jìn)行提效代運(yùn)營，比如說豐申、來來。這種賦能的特點(diǎn)是一種去中間環(huán)節(jié)、提效交易的模式，這類企業(yè)往往傾向進(jìn)行線下供應(yīng)鏈服務(wù)重構(gòu)環(huán)節(jié)，在運(yùn)營過程中需要先重后輕，先深后廣，帶毛利運(yùn)營，另外針對提效代運(yùn)營模式的企業(yè)往往先自營，再進(jìn)行加盟賦能擴(kuò)張。
最后一種形態(tài)是超級平臺，這類企業(yè)往往是針對一頭或者兩頭分散市場，以撮合交易為主，并基于供應(yīng)鏈管理輔以供應(yīng)鏈金融服務(wù)，往往在形成足夠規(guī)模影響力后開展集采或自營或增值業(yè)務(wù)變現(xiàn)，比如天地匯、車鎮(zhèn)、運(yùn)個(gè)貨等。這類模式的特點(diǎn)主要是針對容量大、產(chǎn)能過剩的市場提供信息對稱的高效的交易和運(yùn)營服務(wù)，這類企業(yè)有極強(qiáng)的資源整合能力和融資能力。
最后啟賦資本合伙人曾崢先生從投資人角度明確了啟賦資本是如何來篩選產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的核心價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。其主要包含了四個(gè)方面：市場容量、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)價(jià)值、團(tuán)隊(duì)背景。
首先要選擇垂直賽道市場容量足夠大，產(chǎn)業(yè)鏈各方均存在+互聯(lián)網(wǎng)的解決“痛點(diǎn)”方案，另外該賽道會具有產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)升級的中長期的變革需求。
其次，標(biāo)的企業(yè)會有一個(gè)平臺化的商業(yè)模式。這種模式主要是由“SaaS+交易/服務(wù)+大數(shù)據(jù)+增值服務(wù)/金融”構(gòu)成，并通過這種結(jié)構(gòu)打造產(chǎn)業(yè)路由器或者平臺化的賦能方式。
第三點(diǎn)，就是要提供明顯的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，通過“技術(shù)+模式+運(yùn)營”的綜合創(chuàng)新打造高門檻的商業(yè)模式，并通過對產(chǎn)業(yè)閉環(huán)來進(jìn)行效率提高。
最后一點(diǎn)是看項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)背景。比較注重由傳統(tǒng)行業(yè)高管、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并認(rèn)為，作為一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人應(yīng)該具備產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、模式認(rèn)知、運(yùn)營認(rèn)知、融資認(rèn)知等五大認(rèn)知能力。
