數(shù)字時(shí)代，SaaS企業(yè)如何以變應(yīng)變，探尋出獨(dú)特的價(jià)值驅(qū)動(dòng)軌道?
如何定位可持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的突破?
SaaS加速器成員，如何增進(jìn)合作信任?產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，如何更緊密地融入騰訊產(chǎn)業(yè)大生態(tài)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)?
2019年10月31日，以“價(jià)值驅(qū)動(dòng)，商業(yè)重塑”為主題，騰訊產(chǎn)業(yè)加速器之SaaS加速器第二次封閉培訓(xùn)在成都舉行。封培現(xiàn)場(chǎng)，六度人和、道一云、魔學(xué)院等40位SaaS加速器成員與騰訊相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、行業(yè)導(dǎo)師共同交流與分享，探索如何圍繞SaaS創(chuàng)業(yè)及服務(wù)，挖掘更多商業(yè)及合作前景，為生態(tài)開(kāi)放及共贏提供嶄新的思維路徑。
本次封培，騰訊云副總裁答治茜和騰訊云行業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理王琰深入解讀了“騰訊SaaS生態(tài)布局及策略打法”，同時(shí)揭露“千帆計(jì)劃”的更多細(xì)節(jié)；企業(yè)微信副總經(jīng)理李致峰、企業(yè)微信SaaS應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉昆則分別從宏觀和微觀視角，分享了SaaS應(yīng)用在微信和企業(yè)微信中的生態(tài)價(jià)值及合作落地；襄禾資本創(chuàng)始合伙人、清華大學(xué)五道口金融學(xué)院金融碩士導(dǎo)師湯和松，達(dá)晨創(chuàng)投主管合伙人傅仲宏，SaaS創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)吳昊，則分別結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)經(jīng)歷，為SaaS加速器成員帶來(lái)量身定制的戰(zhàn)略思維課程。
答治茜：騰訊SaaS生態(tài)布局與策略打法
在SaaS業(yè)務(wù)范圍迅速擴(kuò)張的前提下，騰訊如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)布局？又該如何選擇適合自己的策略與打法？答治茜首先指出，相比to C業(yè)務(wù)，SaaS有著更高的試錯(cuò)成本，同時(shí)對(duì)專業(yè)度要求也更高。因而，在“做什么”、“怎么做”的抉擇中，找準(zhǔn)立身根本，這才是SaaS布局的核心。
騰訊云副總裁答治茜
未來(lái)，騰訊SaaS布局將主要基于平臺(tái)工作，通過(guò)技術(shù)化手段來(lái)解決用戶需求以及目前SaaS服務(wù)遇到的問(wèn)題。對(duì)于SaaS應(yīng)用的發(fā)展策略，答治茜表示，SaaS要在云上支撐起統(tǒng)一的B端賬號(hào)和B端支付。通過(guò)統(tǒng)一賬號(hào)、統(tǒng)一支付的方式，讓SaaS服務(wù)變得更加簡(jiǎn)單輕松。未來(lái)，騰訊B端應(yīng)用與服務(wù)也將朝著一點(diǎn)接入，全場(chǎng)景通用的方向努力，進(jìn)一步提升SaaS的發(fā)展速度。
在本次分享中，李致峰以企業(yè)微信的發(fā)展方向?yàn)槔?，分析SaaS應(yīng)用在其中所扮演的角色；劉昆則著重闡述了企業(yè)微信與第三方生態(tài)，尤其是SaaS應(yīng)用之間的緊密聯(lián)系。
李致峰表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)to B、to G，但很多時(shí)候最終也是向toC提供服務(wù)，而C2B既是騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要抓手，也是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。目前，企業(yè)微信已經(jīng)開(kāi)始貫徹“人即服務(wù)”的概念，它不僅服務(wù)于B端的內(nèi)部溝通，更致力于成為企業(yè)人員與消費(fèi)者之間的通路，而SaaS應(yīng)用是實(shí)現(xiàn)這一概念不可或缺的手段。
企業(yè)微信副總經(jīng)理李致峰
企業(yè)微信與第三方生態(tài)之間是一種共生共贏的關(guān)系，騰訊希望企業(yè)微信成為承上啟下的工具，無(wú)論行業(yè)、硬件還是通用SaaS，都可以通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)全面的互利互惠。
互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是什么？投資人最看重哪些因素？作為資深投資人和中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人，湯和松結(jié)合自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向成員們分享了他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、投資以及SaaS創(chuàng)業(yè)等方面的底層思考。
襄禾資本創(chuàng)始合伙人、清華大學(xué)五道口金融學(xué)院金融碩士導(dǎo)師湯和松
結(jié)合具體投資案例，湯和松向成員們介紹了投資公司在投資并購(gòu)時(shí)的重點(diǎn)方向，并從戰(zhàn)略能力、執(zhí)行力和組織成長(zhǎng)力等層面剖析案例企業(yè)的投資價(jià)值。他同時(shí)指出，CEO是企業(yè)成功的重中之重，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備執(zhí)著精神、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光、超強(qiáng)的執(zhí)行力及組織力。
針對(duì)SaaS行業(yè)，湯和松則建議企業(yè)要有耐心，持續(xù)培養(yǎng)用戶黏度，把握其核心需求，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品矩陣不斷變現(xiàn)。
隨著科創(chuàng)板的正式設(shè)立，SaaS企業(yè)也迎來(lái)了上市的機(jī)會(huì)。對(duì)此，達(dá)晨創(chuàng)投主管合伙人傅仲宏從資本市場(chǎng)的角度與SaaS加速器成員進(jìn)行了深度的交流分享。
達(dá)晨創(chuàng)投主管合伙人傅仲宏
如今，產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)入自主驅(qū)動(dòng)時(shí)代，進(jìn)一步擴(kuò)展了SaaS的應(yīng)用范圍。在科創(chuàng)板的推動(dòng)下，資本市場(chǎng)也將進(jìn)一步賦能科技創(chuàng)業(yè)。在這一大背景下，圍繞如何成為超凡企業(yè)這一議題，傅仲宏提出五個(gè)關(guān)鍵因素：第一，創(chuàng)始人/核心團(tuán)隊(duì)要擁有塑造者特質(zhì)；第二，要堅(jiān)持正確務(wù)實(shí)的價(jià)值觀，并融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，最終形成企業(yè)文化和行動(dòng)準(zhǔn)繩；第三，需要把握變與不變的平衡，堅(jiān)持自身的愿景和價(jià)值觀，同時(shí)迎接變化與挑戰(zhàn)；第四，把握好發(fā)展的節(jié)奏，在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事；第五，把握好終局思維，通過(guò)終局倒推的方式來(lái)進(jìn)行布局、定位、策略、行動(dòng)，最終認(rèn)知洞察終局。
“工具SaaS如何往商業(yè)SaaS走？”“該不該做PaaS”？針對(duì)這些具有爭(zhēng)議的問(wèn)題，導(dǎo)師吳昊為成員一一解答。
SaaS創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)吳昊
在當(dāng)下，由工具SaaS逐步轉(zhuǎn)向商業(yè)SaaS正成為國(guó)內(nèi)企業(yè)SaaS成功盈利的方向。吳昊認(rèn)為，商業(yè)SaaS項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需要具備“對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)的深刻理解力，有敏銳的觀察力，商業(yè)創(chuàng)新的想象力，以及對(duì)SaaS模式、產(chǎn)品、營(yíng)銷及組織的認(rèn)知和理解”。他建議由公司創(chuàng)始人直接調(diào)動(dòng)資源，完成路徑轉(zhuǎn)換。
對(duì)于要不要做PaaS的問(wèn)題，吳昊結(jié)合為大客戶定制開(kāi)發(fā)的四類場(chǎng)景和使用難度、建設(shè)成本、適用范圍、操作體驗(yàn)、整體成本五個(gè)角度，建構(gòu)起一套系統(tǒng)的評(píng)估模型，幫助SaaS企業(yè)厘清實(shí)踐方向。
