引言：Mark Brohan先生是Digital Commerce 360 分析師、美國(guó)B2B報(bào)告撰寫者、Vertical Web Media公司的B2B研究總監(jiān)，美國(guó)B2B電商發(fā)展報(bào)告和制造業(yè)300強(qiáng)電商報(bào)告的作者。此前Mark Brohan是互聯(lián)網(wǎng)零售商（Internet Retailer）負(fù)責(zé)研究的副總裁，互聯(lián)網(wǎng)零售商500強(qiáng)榜單的編輯。

12月20日上午Mark Brohan在第六屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)暨第三屆寧波產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇中作了《B2B電子商務(wù)轉(zhuǎn)型-電子商務(wù)如何重塑美國(guó)分銷商和批發(fā)商的商業(yè)模式》的主題分享。昨日經(jīng)授權(quán)編譯公開后，受到眾多行業(yè)朋友關(guān)注，期待看到英文版的素材。于此，應(yīng)行業(yè)朋友請(qǐng)求，經(jīng)過(guò)作者授權(quán)同意后公開作者本人的英文PPT。如有引用，請(qǐng)注明來(lái)源于托比網(wǎng)第六屆中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。

Mark的分享來(lái)自他們對(duì)美國(guó)B2B市場(chǎng)的長(zhǎng)期研究。中美市場(chǎng)的一大差異在于我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)研究相對(duì)薄弱，我們可以一起看看在美國(guó)是如何開展這些研究的。

Mark Brohan