近年來，中國制造業(yè)持續(xù)承壓，工業(yè)品企業(yè)盈利能力提升面臨不少瓶頸。大型品牌企業(yè)如何高效滲透低線市場？中小企業(yè)如何快速拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍？

凜冬來臨，沒有一只鳥可以遠離族群，獨自遷徙向南。

1月14日，全球性咨詢公司貝恩公司與全球頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴1688在上海共同發(fā)布《產(chǎn)業(yè)協(xié)同，價值深耕：中國新一代工業(yè)品電商的趨勢展望》。報告認為，隨著由供應(yīng)鏈生態(tài)驅(qū)動的“數(shù)字化供銷時代”的到來，新一代工業(yè)品電商有望助力傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)解決上述難題。

其中，兩組數(shù)據(jù)令人眼前大亮：2015年至今，中國工業(yè)品B2B電商線上交易規(guī)模年復(fù)合增長率約30%，2019年線上交易估計已達7000億元。而在數(shù)字科技與生態(tài)體系持續(xù)驅(qū)動下，預(yù)計到2024年，這一數(shù)據(jù)將達2.3萬億元，工業(yè)品B2B電商滲透率將從目前的2%升至5%。

上圖：貝恩全球合伙人大中華區(qū)制造業(yè)務(wù)主席 趙立強

以阿里巴巴1688工業(yè)市場為例，已有超10000家品牌企業(yè)簽約，全球工業(yè)品牌50強中已有超過70%入駐1688工業(yè)品牌。此外，1688平臺企業(yè)買家總數(shù)已達2800萬，其中工業(yè)品牌日活躍量超50萬。

上圖：1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)總經(jīng)理 李叢杉

在制造業(yè)領(lǐng)域普遍面臨高壓的大背景下，工業(yè)品類B2B電商“全線飄紅”，規(guī)模保持快速增長。在這一風(fēng)口中，阿里巴巴1688工業(yè)品牌穩(wěn)居頭部，當(dāng)之無愧成為“領(lǐng)頭雁”。

據(jù)悉，本次報告基于貝恩公司長期深耕工業(yè)品行業(yè)的豐富經(jīng)驗，借助阿里巴巴1688平臺的海量數(shù)據(jù)綜合而成，深入研究中國B2B電商發(fā)展前景，更為工業(yè)企業(yè)如何聚焦價值創(chuàng)造領(lǐng)域、如何先發(fā)制人規(guī)劃關(guān)鍵舉措提供了建議。

發(fā)布會現(xiàn)場邀請了工業(yè)品牌商、生態(tài)服務(wù)伙伴、1688工業(yè)品牌平臺方代表基于“新一代工業(yè)品電商的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)”的議題，展開了一場精彩的圓桌論壇，就工業(yè)品電商未來的趨勢和運營模式上進行了深度地解讀。

上圖從左至右：貝恩公司董事經(jīng)理蔣辰偉、施耐德電氣電商渠道拓展負責(zé)人朱文卉、巴斯夫大中華區(qū)業(yè)務(wù)與市場發(fā)展總監(jiān)劉艷麗、卡貝副總經(jīng)理李夏、密爾克衛(wèi)副總經(jīng)理潘銳、阿里巴巴1688工業(yè)品牌生態(tài)運營總監(jiān)凡喜紅。

報告顯示，隨著90后參加工作并逐步成為消費主力，這一群體在電商平臺上的消費習(xí)慣也隨之逐漸重新定義企業(yè)采購行為。在1688，每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽量、1200萬次訪問量，其中近半數(shù)是在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的90后。90后采購人員通過B2B電商平臺能夠基于數(shù)字化產(chǎn)品信息高效尋源，而1688則更懂“90后采購員們”，也與此同時在企業(yè)的采購決策、提效降本、組織再造中扮演愈發(fā)重要的角色。

在廣泛訪談并綜合各方具有代表性的企業(yè)案例后，報告指出，工業(yè)品企業(yè)依靠B2B電商平臺構(gòu)建線上品牌運營陣地，打通與各類型用戶的端到端連接，實現(xiàn)品牌營銷體系數(shù)字化構(gòu)建。新一代工業(yè)品電商平臺使得企業(yè)、尤其是中小企業(yè)，將第一次擁有機會構(gòu)建自己的品牌。在1688平臺上，工業(yè)品牌商品的每日瀏覽量增速達58%，其成交金額的增速比整體大盤增速高出2.5倍。

 此外，企業(yè)借助電商平臺逐步實現(xiàn)渠道數(shù)字化賦能，更好地觸達傳統(tǒng)模式下難以直接接觸的終端客戶。目前1688工業(yè)市場的采購企業(yè)中，生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)量占比已達20%-30%。企業(yè)以多種方式建立與終端客戶的連接，正利用電商推動渠道整體數(shù)字化升級。

B2B電商在歷經(jīng)“信息黃頁時代（1999-2011年）”和“交易平臺時代（2012-2016年）”后，于2017年開始步入由供應(yīng)鏈生態(tài)驅(qū)動的“數(shù)字化供銷時代”。但與工業(yè)品產(chǎn)業(yè)增加值28萬億的體量相比，電商滲透率僅為2%，仍處發(fā)展初期。

貝恩公司全球合伙人、亞太區(qū)績效提升業(yè)務(wù)主席曾偉民表示，“目前，盡管電商行業(yè)的交易基礎(chǔ)設(shè)施已開始逐步完善，但仍有不少挑戰(zhàn)待解決。電商平臺及企業(yè)方需共同深耕電商基礎(chǔ)設(shè)施能力的建設(shè)，以突破現(xiàn)階段滲透瓶頸，從而真正邁入數(shù)字化供銷時代。”

在這一過程中，新一代工業(yè)品電商在高速發(fā)展的同時，將持續(xù)為企業(yè)深耕三大核心價值，即：采購價值、設(shè)計與生產(chǎn)價值和營銷價值，覆蓋產(chǎn)銷全流程。

隨著交易量迅速增加帶來的規(guī)模效應(yīng)，以及營銷服務(wù)、金融服務(wù)、交付/售后服務(wù)、數(shù)字化賦能等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，電商滲透率將保持增長趨勢。

阿里巴巴集團副總裁汪海表示：“未來二十年，工業(yè)品牌的藍海在于產(chǎn)業(yè)帶，工業(yè)品牌的客戶在于中小企業(yè)，工業(yè)品牌的創(chuàng)新在于產(chǎn)業(yè)大協(xié)同。阿里巴巴與貝恩公司基于1688電商平臺的數(shù)據(jù)提出的戰(zhàn)略舉措將有效助力工業(yè)品企業(yè)和B2B電商領(lǐng)先一步制勝中國市場?！?/p>

 “領(lǐng)頭雁”如何帶領(lǐng)雁群飛進“春天”？去年9月5日，1688宣布了全新的工業(yè)品牌平臺戰(zhàn)略升級目標(biāo)：未來3年扶持1萬家GMV過億的工業(yè)品牌、孵化100家億級生態(tài)聯(lián)盟伙伴，連接百萬次終端網(wǎng)絡(luò)、帶動工業(yè)品電商年銷售2萬億。

 汪海說，1688將基于阿里生態(tài)體系，全面輸出商品數(shù)字化、渠道管理、營銷賦能、用戶運營、交易支付、數(shù)字金融、智能物流和數(shù)據(jù)決策等核心八大平臺能力，整體對工業(yè)品牌開放，全力將激發(fā)企業(yè)活力，促進工業(yè)制造業(yè)提質(zhì)增效。