圖片來源：吳容

記者| 吳容

編輯| 牙韓翔

等了一個(gè)月，伍鵬飛終于回到了自己在廣州十三行的服裝檔口。

廣州作為中國最大的服裝批發(fā)地，以往包括十三行、沙河、白馬、紅棉等批發(fā)商圈在元宵左右開工。而受到疫情影響，今年復(fù)市時(shí)間一再延遲，直到3月5日才先后迎客。

十三行雖是其中較早復(fù)市的一個(gè)，伍鵬飛覺得還是遲了。

過年后的2-4月是服裝批發(fā)的交易旺季，延遲開工和人流量大減，使得春季銷售機(jī)會(huì)少了三分之一。伍鵬飛年前幾十萬的女裝備貨可能變成賣不動(dòng)的“壓箱貨”，收不回貨款又意味著無法進(jìn)新貨，夏季銷售如何開展也成問題。

十三行規(guī)模最大的商城新中國大廈復(fù)市，進(jìn)場需進(jìn)行體溫檢測。圖片來源：吳容

如此連鎖反應(yīng)，伍鵬飛不敢繼續(xù)往下細(xì)想。眼下，他和大多數(shù)商戶只想爭取減租或免租，而這也成為了開市后遇到最為頭疼的事。

十三行商圈位于廣州荔灣區(qū)，短短400米左右的十三行路兩旁，以新中國大廈、誠大時(shí)裝廣場和紅遍天大廈為龍頭，遍布了大小幾十家商城，商戶超過6000家。

新中國大廈一樓。圖片來源：吳容

其中，新中國大廈最為出名、規(guī)模最大，相應(yīng)的租金也最高。伍鵬飛的檔口位于新中國大廈，他透露，按照面積大小的不同，月租一般從6萬到30萬元不等。

開工之初，新中國大廈并非沒有宣布部分減租、免租政策，但伍鵬飛覺得，政策總體而言比較有限，不同樓層有不同標(biāo)準(zhǔn)。不過，政策針對(duì)的是檔主，作為個(gè)體商戶很大程度無法享受。

3月4日，新中國大廈微信公號(hào)推送租金減免通知。

所謂檔主，指的是承租戶。鐘冬英在十三行一家商鋪?zhàn)稍冎行墓ぷ?，根?jù)她的介紹，新中國大廈大部分樓層按照五年合同出租給承租戶，由于一手承租戶租賃時(shí)間比較長，往往對(duì)外出租謀利，也就產(chǎn)生了二手房東。他們會(huì)進(jìn)行改造，并劃分成密密麻麻的檔口租給商戶們。

“有些檔口其實(shí)就是格子店，兩塊磚的大小，不到1平方米，每月租金最少要價(jià)6萬。交租方式各有不同，比較輕松的是押二付一、押三付一，也聽說過按半年、一年交的?！蔽轾i飛說。

新中國大廈內(nèi)部的“格子店”。圖片來源：吳容

減租、免租政策無法享受，和房東多次商量無果后，伍鵬飛向熟悉的幾家商戶打聽，反饋也基本和他類似，“有的說晚點(diǎn)看看其它房東怎么處理，有的說找商場管理處咨詢，有的很久不回復(fù)微信，打電話也不接?！苯箲]的商戶們開始拉微信群討論維權(quán)對(duì)策，紛紛提出“2月免租、3月4月租金減半”的訴求。

直到3月8日，新中國大廈微信公眾號(hào)向全體商戶推送了以”疫情當(dāng)前，守法奉行”的公告，并表示會(huì)協(xié)助商戶回到正常經(jīng)營軌道上。對(duì)于存在二手轉(zhuǎn)租商戶的情況，3月17日，新中國大廈再次出臺(tái)了相應(yīng)政策，稱將優(yōu)惠方案落實(shí)到終端商戶上。

3月17日，新中國大廈再次出臺(tái)政策，稱將優(yōu)惠方案落實(shí)到終端商戶上。

截止目前，伍鵬飛了解到，有的商戶已拿到了部分租金退款，有的依舊協(xié)商無果?！耙?yàn)?，不僅有二手房東，部分樓層可能有三手房東，通過層層倒手賺差價(jià)，這個(gè)環(huán)節(jié)中只要任意一個(gè)房東不減租，商戶都無法指望拿到退款。”

事實(shí)上，除了租金高企外，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場逐漸開始式微。不止十三行，廣州沙河、白馬、紅棉，以及武漢漢正街等批發(fā)市場的生意早已不如從前。

上世紀(jì)90年代，服裝批發(fā)興起。這個(gè)行業(yè)最初以地?cái)?、大棚?jīng)營為代表，慢慢地，商戶們進(jìn)入商城，統(tǒng)一管理之下也逐步正規(guī)化，千禧年后迎來繁榮發(fā)展。

十三行商圈在鼎盛時(shí)期，人流量可達(dá)到數(shù)十萬人，每天進(jìn)出貨物數(shù)千噸，通過物流發(fā)到全國各地市場。服裝業(yè)流傳著這樣的說法，“中國80%服裝來自廣東，廣東服裝80%來自廣州，廣州服裝80%來自十三行”。

新中國大廈旁邊的誠大時(shí)裝廣場。圖片來源：吳容

伍鵬飛明顯感覺到批發(fā)市場走下坡路是在2014年年底。電商經(jīng)過10年來發(fā)展，在那時(shí)迅猛爆發(fā)，大家開始網(wǎng)購衣服。最直接影響是線下服裝店。

“而下游貨不好賣，最終影響的是我們上游批發(fā)市場?！卑凑瘴轾i飛說法，電商至少分流了十三行超過三分之一的客流。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，使得批發(fā)市場交易價(jià)格變得公開透明，讓批發(fā)商們失去了盈利空間。

這些下游批發(fā)商的商業(yè)模式主要是“炒貨”。包括十三行在內(nèi)的批發(fā)市場，部分商戶通常沒有工廠資源，他們通過“炒貨”，從一個(gè)更低價(jià)的批發(fā)商手中買貨，再倒賣給下家批發(fā)商。

但電商打擊了這種賺錢方式。過去淘寶店主會(huì)從批發(fā)市場進(jìn)貨，現(xiàn)在他們紛紛跨過批發(fā)商，和工廠直接對(duì)接下單，導(dǎo)致十三行商戶利潤又被壓縮。

十三行路旁物流點(diǎn)。圖片來源：吳容

同時(shí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場自身模式特點(diǎn)，放在現(xiàn)在也使得其發(fā)展變得舉步維艱。

從事服裝買手工作的黃小琴表示，批發(fā)市場早年選址一般在城市核心地段或者靠近交通樞紐。比如，十三行所處的荔灣區(qū)是廣州的老城區(qū)，也是曾經(jīng)的核心商圈。而白馬、天馬、流花服裝廣場等靠近廣州火車站、汽車總站。這些年來地價(jià)普遍上漲，核心地帶租金更是漲得厲害，黃小琴形容為“賣衫不如炒鋪”。

而同質(zhì)化問題也頗為嚴(yán)重。

黃小琴熟悉的十三行和沙河市場，兩者服裝定位中低端，款式同質(zhì)化更為明顯，互相仿版、設(shè)計(jì)原創(chuàng)氛圍很差。

比如一款一字肩女上衣成為爆款后，廠家和商家一窩蜂跟進(jìn)。商家們只能不停降價(jià)競爭、打價(jià)格戰(zhàn)，等到這件爆款利潤價(jià)值被壓榨得差不多之后，又轉(zhuǎn)向新的爆款，就逐漸變成了惡性循環(huán)。

十三行服裝通過物流發(fā)往全國各地。圖片來源：吳容

面對(duì)困境，商戶們并非沒有考慮過轉(zhuǎn)型，最直接的路徑是“觸電”，但并不容易?！白鲭娚陶宜?，不做電商等死”成為了他們常掛在嘴邊的話。

伍鵬飛觀察，十三行商戶現(xiàn)狀有幾種：一部分商戶盡管生意不如從前，但由于未被逼到絕境，所以仍是僥幸得過；一部分嘗試起“一件代發(fā)”業(yè)務(wù)，過往在十三行拿貨都要5-10件起批；另一部分商戶在轉(zhuǎn)型上心有余力不足。

如果商戶依賴抖音等直播賣貨，要把直播號(hào)做成企業(yè)號(hào)運(yùn)營，事實(shí)上成本并不小。首先要向平臺(tái)交納一部分費(fèi)用，直播時(shí)加產(chǎn)品鏈接、吸粉、刷流量、刷廣告等，通通也要花錢，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)銷售額抽成。

“一般來講，沒有前期兩到三年的鋪墊和投入，直播很難做起來，一些商戶沒堅(jiān)持下去，中途就放棄了。”伍鵬飛說。

商戶們正在打包發(fā)貨。圖片來源：吳容

而相比杭州四季青批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型，十三行還是沒有把握住直播紅利。

“如果說網(wǎng)紅孵化帶貨，十三行很明顯打不過杭州那邊。”黃小琴對(duì)界面新聞?wù)f，“杭州網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在2017年左右已成規(guī)模，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大家叫得出名字的網(wǎng)紅都來自江浙滬一帶，如果不想簡單地跟熱點(diǎn)，而是造熱點(diǎn)，是需要依賴網(wǎng)紅，即便不是頭部網(wǎng)紅，也要是腰部的?！?/p>

“而且在網(wǎng)批市場的打造，廣州這邊并不多?！睋?jù)黃小琴的了解，在杭州，四季青以原有市場為基礎(chǔ)，打造了一系列線下網(wǎng)批市場如四季星座、四季青電商基地、九堡新四季青市場等。在當(dāng)?shù)卣?、網(wǎng)紅孵化和直播帶動(dòng)下，四季青線下批發(fā)業(yè)務(wù)與線上批發(fā)的比重已變成4：6，2015年該比例為6：4。

十三行網(wǎng)批市場打造不及杭州四季青。圖片來源：吳容

遭遇疫情影響，四季青同樣推遲了開市時(shí)間，3月10日一開市，更多主播和檔口店員參與到直播行列之中，通過線上渠道消化春裝庫存。四季青商戶林煜盛接受媒體采訪時(shí)表示，“上周六，淘寶直播專門開了個(gè)四季青檔口主播專場，聽說當(dāng)天至少有五十名新主播加入?！?/p>

作為源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計(jì)劃之一，廣州十三行商會(huì)也將聯(lián)合阿里1688平臺(tái)在3月28日推出“十三行直播專場”，宣稱平臺(tái)上線零門檻，讓商家不用開網(wǎng)店，就可以把展廳搬到線上。據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，2月以來，阿里1688平臺(tái)的“商+直播”入駐的商家同期增長了87%。

不過目前這些都仍然只是嘗試階段，對(duì)于伍鵬飛這樣的個(gè)體商戶而言，他們最希望看到的還是生意恢復(fù)如初，然后再思考著轉(zhuǎn)型的方向。

在清朝，廣州作為唯一通商口岸，十三行以“洋貨行”享譽(yù)海外，吸引世界各地的人來此經(jīng)商。百年后，十三行又成為了中國服裝批發(fā)市場中重要的一部分，但發(fā)展至今陷入迷茫，十三行未來走向如何成為大家關(guān)心的問題。

“會(huì)像北京動(dòng)批那樣搬遷去周邊城市，還是會(huì)進(jìn)行改造升級(jí)拿到互聯(lián)網(wǎng)船票？這都是未知數(shù)?！蔽轾i飛還在懷念著，那個(gè)數(shù)十萬操著不同口音的批發(fā)商在此穿梭流動(dòng)、屬于十三行的黃金年代。