如果你認(rèn)為AWS的崛起是現(xiàn)象級(jí)的，那么可以多關(guān)注一下Amazon Business。下一個(gè)問(wèn)題是，誰(shuí)是中國(guó)的Amazon Business？

Amazon Business是美國(guó)B2B市場(chǎng)的重要玩家之一。但是由于亞馬遜很少披露相關(guān)數(shù)據(jù)，可追蹤的數(shù)據(jù)匱乏。

根據(jù)之前的信息，Amazon Business三年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到115%；作為對(duì)照，電商業(yè)務(wù)復(fù)合增長(zhǎng)率28%，AWS復(fù)合增長(zhǎng)率48%。實(shí)際上AmazonBusiness的增長(zhǎng)可能不止于此。根據(jù)Applico的數(shù)據(jù)，AmazonBusiness的體量已經(jīng)超過(guò)150億美元的年銷售額。如果以相似的增長(zhǎng)率測(cè)算，2023年Amazon Business銷售額將達(dá)到750億美元！很少有B2B分銷商可以達(dá)到這樣的體量。

巨大的交易額不是故事的全部。Amazon Business的增長(zhǎng)率并不是平均分布的，有的細(xì)分領(lǐng)域可能跑贏平均值，而有的則是跑輸平均值的狀態(tài)。  

Amazon Business具有哪些優(yōu)勢(shì)？

根據(jù)數(shù)據(jù)，Amazon Business擁有超過(guò)5600萬(wàn)種商品，賣家數(shù)量達(dá)到41萬(wàn)5000家。需要注意的是，這一數(shù)據(jù)是根據(jù)賣家的數(shù)量和每個(gè)賣家經(jīng)營(yíng)的商品匯總得出，所以這個(gè)數(shù)字不等同于SKU數(shù)字。相反，這一數(shù)據(jù)顯示出Amazon Business在哪些領(lǐng)域更有吸引力，哪里賣家更為集中，最有競(jìng)爭(zhēng)力的品類等等細(xì)節(jié)。觀察賣家和商品量的增長(zhǎng)，可以映射到Amazon Business的增長(zhǎng)，乃至推測(cè)出哪些品類更有競(jìng)爭(zhēng)力。

討論完這一數(shù)據(jù)的意義，一起看一下細(xì)節(jié)。亞馬遜最強(qiáng)的產(chǎn)品領(lǐng)域是辦公用品和工業(yè)品。這兩個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品占到總Amazon Business總產(chǎn)品數(shù)的70%。 

更細(xì)分的話，MRO是第一占比的細(xì)分領(lǐng)域。MRO類別共有超過(guò)17萬(wàn)4000個(gè)賣家，超過(guò)1800萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品上線。第二大細(xì)分領(lǐng)域是汽車（零部件），超過(guò)5萬(wàn)8000個(gè)賣家，接近1600萬(wàn)個(gè)商品。辦公用品位居第三，超過(guò)7萬(wàn)5000名賣家在線，1300萬(wàn)個(gè)商品。

其他有影響力的品類包括食品服務(wù)，超過(guò)300萬(wàn)個(gè)商品；醫(yī)療產(chǎn)品，超過(guò)290萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。  

亞馬遜：第一工業(yè)品分銷商？

根據(jù)我們掌握的Amazon Business的工業(yè)品產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以及我們對(duì)其增長(zhǎng)率的預(yù)測(cè)，總銷售額維度，到2021年Amazon Business將成為工業(yè)品分銷商的頭名。

目前為止，Amazon Business已經(jīng)具有工業(yè)品中的最龐大的產(chǎn)品目錄。其MRO和辦公用品兩大品類的產(chǎn)品量已超過(guò)3130萬(wàn)種。而另一家領(lǐng)先的工業(yè)品分銷商的產(chǎn)品數(shù)量?jī)H在300萬(wàn)上下。更多的企業(yè)更是落在后面僅有數(shù)百或數(shù)千個(gè)商品。

這一數(shù)據(jù)顯示出傳統(tǒng)分銷商的電商策略比較保守，線上產(chǎn)品數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于線下產(chǎn)品數(shù)。盡管這些分銷商已經(jīng)在積極向線上遷移，但仍然被亞馬遜在四年的時(shí)間里完成了超越。