5月29日，托比網(wǎng)與合作伙伴優(yōu)刻得（UCLOUD）共同舉辦線上圓桌，和與會嘉賓共同探討了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施在疫情下發(fā)生的變化。

圓桌嘉賓包括

-網(wǎng)化科技CEO李雷-

-買化塑COO陸寧-

-優(yōu)刻得高級副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理賀祥龍-

-托比網(wǎng)CEO申飛-

活動現(xiàn)場氣氛活躍，本文將相關(guān)精華信息摘錄如下。

活動一開始，我們先就網(wǎng)化科技和買化塑采用IT服務(wù)的情況作了調(diào)查。有意思的是，網(wǎng)化科技有70%的比例采用了公有云，30%采用了私有云；而買化塑的情況卻恰恰相反。這與兩家公司的業(yè)務(wù)布局密不可分。之后嘉賓一道就以下四個問題展開討論。

一、疫情對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來哪些變化？

根據(jù)陸寧的分享，買化塑在3月份前后網(wǎng)站的日活有一個十倍的提升，這得益于疫情相關(guān)化工材料專題的上線與線上培訓(xùn)體系的建立。而因為線上培訓(xùn)體系的活躍，公有云在此起到了關(guān)鍵的支撐作用。據(jù)陸寧觀察，4月份后盡管流量峰值有所回落，但會發(fā)現(xiàn)用戶開始逐漸適應(yīng)、習(xí)慣登陸站點，說明用戶已經(jīng)開始產(chǎn)生了主動使用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的意識。不過陸寧補(bǔ)充提到，這種從登陸站點到交易的轉(zhuǎn)化率暫時沒有特別顯著的變化。

李雷所在的精細(xì)化工領(lǐng)域，無論在業(yè)務(wù)端還是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用側(cè)，也有比較明顯的變化出現(xiàn)。其一是疫情相關(guān)的原材料產(chǎn)品需求激增，甚至造成了非理性的需求泡沫；其二是有的核心企業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈資源斷裂以后給了新玩家建立新連接的機(jī)會，而這種連接建立后往往不會輕易再回到此前的狀態(tài)；其三，處于信息劣勢的某些貿(mào)易商往往因為價格博弈損失慘重；其四，整個行業(yè)在倉儲和物流端的供需關(guān)系上也出現(xiàn)了一些倒掛的現(xiàn)象，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)因為在這兩方面在線化程度較高有所獲益。

而優(yōu)刻得同時服務(wù)2B和2C的企業(yè)，會有一些更為完整的洞察。比如說2C端，游戲和在線教育出現(xiàn)明顯的流量暴增；而一些2B的行業(yè)變化不是很明顯，但從微觀的層面上能看到一些企業(yè)由于此前對于數(shù)字化并沒有做好準(zhǔn)備，在應(yīng)對疫情方面顯得比較慌亂。另外，由于整體挑戰(zhàn)從消費端透傳到所有行業(yè)，企業(yè)對于現(xiàn)金流的重視也造成了企業(yè)在IT資源投入方面進(jìn)入了瓶頸期。

而在托比網(wǎng)近期走訪以后，看到了兩個有意思的現(xiàn)象，一個是企業(yè)在疫情沖擊下重新設(shè)計了不同地區(qū)的業(yè)務(wù)權(quán)重；第二個是有很多傳統(tǒng)企業(yè)的確在這個時候有著更強(qiáng)的+互聯(lián)網(wǎng)的沖動，在這個節(jié)點采購相應(yīng)軟件的現(xiàn)象出現(xiàn)了井噴。

二、云會展和2B直播各位怎么看？

2.1) 關(guān)于云會展

由于買化塑在2019年就開發(fā)了云會展的產(chǎn)品，對此陸寧的思考比較深刻。根據(jù)他的介紹，此前麥肯錫曾經(jīng)提出一個觀點，會展2.0。根據(jù)陸寧的理解，這一概念指的是“通過數(shù)據(jù)端將會展的主辦方、參展商還有觀眾這三大角色在物理的場景之外通過數(shù)字化的方式去再進(jìn)行聯(lián)系。”由于疫情的原因，云會展在這個時點上一定程度上剝離了傳統(tǒng)會展線下線上融合的場景，使得在設(shè)計權(quán)重上是否能夠精準(zhǔn)引流、單純通過線上手段抓住目標(biāo)畫像匹配的客戶顯得尤為重要。

“云展的核心不是在于把會展做的多么炫麗，VR的色彩有多重，而是在于導(dǎo)流的精準(zhǔn)或者有場景化的導(dǎo)流?！?/p>

2.2）關(guān)于2B直播

三位嘉賓首先達(dá)成共識的是2B直播是值得嘗試的事情，且這一操作背后本身不一定會直接導(dǎo)向交易。

賀祥龍強(qiáng)調(diào)，2B盡管是純理性和長決策鏈的，但背后畢竟同樣是人在發(fā)揮作用。如何對直播的受眾提供一種個性化的，浸入式的體驗可能對最終的效果真正產(chǎn)生作用，不能一概否認(rèn)這一業(yè)務(wù)的可行性。但不可否認(rèn)目前大家都在摸著石頭過河，且缺少相應(yīng)的系統(tǒng)性思維可參考。

李雷強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的屬性，通用產(chǎn)品本身在傳播層面上會發(fā)揮作用；但對于非通用產(chǎn)品，在本身2B交易二八法則明顯的前提下，以帶貨為目標(biāo)本身就需要思考其成立的邏輯。

根據(jù)托比網(wǎng)的觀察，目前流通環(huán)節(jié)在交易的支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)本身就多存在信息不通暢、狀態(tài)不透明的問題，這樣的模型可能會加重履約環(huán)節(jié)的擁堵，更進(jìn)一步劣化了參與者的體驗。同時托比網(wǎng)認(rèn)為，如果在我們的系統(tǒng)里已經(jīng)按照用戶的角色做了權(quán)限和場景的識別，這樣的用戶畫像如何延伸到直播上去？這可能是我們對于精準(zhǔn)營銷值得更加深入思考的問題。

三、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與BAT的關(guān)系

根據(jù)陸寧的判斷，百度正在做一套自己的1688體系（百度愛采購），而阿里和騰訊則分別在云基礎(chǔ)設(shè)施和某些細(xì)分產(chǎn)品模塊上有所布局。

李雷認(rèn)為，“BAT的優(yōu)勢在于流量的運營還有底層技術(shù)的服務(wù)，其不足也是比較明顯的，不足點在于商流的運營?！倍a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長的就是商流，這和業(yè)務(wù)場景密切相關(guān)，從而塑造了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家的核心競爭力。

在賀祥龍看來，整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在前而互聯(lián)網(wǎng)在后，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)運營中的人尤為重要，只有他們才真正知道自己的價值如何去做強(qiáng)化和優(yōu)化。

四、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的IT安全

盡管與會嘉賓都理解，從企業(yè)的視角出發(fā)，IT系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的安全性可能是企業(yè)采用私有云或者說IT獨立部署的核心原因。但賀祥龍敏銳地指出，這樣的操作可能恰恰不安全，“為什么說公有云比私有云更安全？很簡單，什么樣的軍隊是有戰(zhàn)斗力的？是一直在打仗的。除非這個數(shù)據(jù)是不能夠交互的，否則就有這個風(fēng)險，公有云的體系里每天都會有不同的攻擊，而公有云為了保證平臺的安全每天都在不停的防御攻擊，所以它會保證自身體系像免疫系統(tǒng)一樣，不斷的戰(zhàn)斗并保持健康。”

另一方面，在大數(shù)據(jù)的存儲和運算方面，在賀祥龍看來，其中一些場景其實獨立部署更合適，這里主要有兩個考量因素：一方面，這與數(shù)據(jù)的計算、使用的高頻離不開；另一方面獨立部署的服務(wù)器往往可以提供更高性能的計算能力、更好的滿足大數(shù)據(jù)處理需求。

李雷指出，對于一些藥物研發(fā)的大型企業(yè)，類似化合物仿真使用的服務(wù)器往往采用公有云、私有云混合部署的方式。

最后，托比網(wǎng)和合作伙伴優(yōu)刻得一道推出面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)惠云服務(wù)套餐，歡迎感興趣的朋友聯(lián)系我們咨詢。