7月30日，“第五屆中國(guó)工業(yè)品數(shù)字化高峰論壇”在廣州舉行。本次會(huì)議由托比網(wǎng)主辦，廣東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)提供支持，由蓋盟達(dá)工業(yè)品集團(tuán)—固安捷、怡合達(dá)、鑫方盛、震坤行、齊心集團(tuán)、極狐(GitLab)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)協(xié)辦，來自全國(guó)各地的政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人以及工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)等等，共約300人參加了會(huì)議。

中國(guó)建筑旗下云筑總裁智建鵬

中國(guó)建筑旗下云筑總裁智建鵬在會(huì)議上發(fā)表了主題演講，演講實(shí)錄如下：

非常高興與大家見面，遠(yuǎn)離2哥5年了，之前經(jīng)常參加2哥的活動(dòng)。剛才王先慶教授講得我熱血沸騰，他說的有兩點(diǎn)特別重要。

其一

教授說疫情對(duì)供應(yīng)鏈的成長(zhǎng)反而是一個(gè)非常大的機(jī)遇。前段時(shí)間我讀過一篇文章，說2002年SARS催生了很多偉大的公司，很多公司抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，阿里就是。現(xiàn)在我們拿到了同樣的劇本，3年疫情對(duì)在座各位，對(duì)中國(guó)來說都是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。疫情對(duì)哪個(gè)國(guó)家供應(yīng)鏈影響最大？中國(guó)占了一半。以前我們是跟隨者，抓住各種機(jī)會(huì)Copy美國(guó)模式，現(xiàn)在我們成了領(lǐng)導(dǎo)者，這是非常大的轉(zhuǎn)變。

其二

我做B2B多年，準(zhǔn)備會(huì)議時(shí)心里忐忑，因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)建筑旗下公司，沒什么好炫耀的。各公司技術(shù)差不太多，所以想分享一些運(yùn)營(yíng)心得，沒想到教授說接下來比拼的是組織能力，我心里頓時(shí)興奮起來。論組織能力，央企組織能力很值得一提，中建發(fā)展得這么大，除了品牌和資金實(shí)力，管理和運(yùn)營(yíng)也非常不錯(cuò)，所以接下來我非常有信心地向大家匯報(bào)云筑怎么運(yùn)營(yíng)的。

之前我在化工行業(yè)，發(fā)現(xiàn)化工和建材差別特別大，化工制造是流水線作業(yè)，連續(xù)性生產(chǎn)，對(duì)工業(yè)穩(wěn)定質(zhì)量要求高；而建材是間歇性生產(chǎn)，遠(yuǎn)離控制中心、指揮中心，在各地進(jìn)行生產(chǎn)合作，所以造成復(fù)雜的商務(wù)、物流，需要企業(yè)協(xié)作，這種協(xié)作每隔兩三年就要重新打破再來一遍，造成一個(gè)項(xiàng)目要解決采購就比較難，采購只占項(xiàng)目的5%，但人員的精力消耗要占35%以上，采購需求也難以統(tǒng)計(jì)。有的項(xiàng)目采購人員可能要從北京到廣東，不同的商業(yè)環(huán)境不同的區(qū)域，如何盡快找到供應(yīng)商也是挑戰(zhàn)，原來蓋高樓的現(xiàn)在蓋廠房去了，不同項(xiàng)目采購的東西也不一樣。這是建筑行業(yè)的現(xiàn)狀，所以采購價(jià)格很難下來，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也缺失。在商言商，對(duì)新的進(jìn)入者，有的供應(yīng)商會(huì)缺斤少兩、以次充好，因?yàn)榱阈切袠I(yè)物資的標(biāo)準(zhǔn)缺乏，這是建筑行業(yè)零星物資材料的痛點(diǎn)。

云筑怎么做？

背靠中國(guó)建筑這么大的采購買家，借此搭建行業(yè)級(jí)的平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇，在確保商品和服務(wù)質(zhì)量的前提下為客戶采購提供豐富的商品選擇，實(shí)現(xiàn)合理的降本增效和推動(dòng)買家、賣家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所以2018年底云筑就開始了MRO的實(shí)踐。

目前我們的探索，除了中國(guó)建筑，也獲得了其他采購商的認(rèn)可，我們已經(jīng)為40多家央企和地方大型建筑企業(yè)提供了MRO的服務(wù)，包括中國(guó)能建、中國(guó)交建、上海建工、山西陜西很多企業(yè)，中化的建筑板塊等等。在座很多朋友也在與這些企業(yè)打交道做生意，為什么云筑能贏得了40多家國(guó)央企和地方龍頭企業(yè)的青睞？

我從6個(gè)方面進(jìn)行分析：

正好是王教授說的，怎么組織業(yè)務(wù)的。

一是嚴(yán)控準(zhǔn)入門檻。建筑行業(yè)很多項(xiàng)目要招投標(biāo)，政府項(xiàng)目要招投標(biāo)，大型企業(yè)項(xiàng)目也要招投標(biāo)。云筑本身也在替中國(guó)建筑搭建招投標(biāo)系統(tǒng)，現(xiàn)在大概有5萬億采購流程在云筑上，所以我們?cè)谡型稑?biāo)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

二是借助兄弟單位、各工程局的力量，比如華南區(qū)域的聯(lián)采會(huì)邀請(qǐng)工程局采購專家參與，他們有很多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)參與評(píng)標(biāo)。整個(gè)過程非常可視化，由于疫情我們進(jìn)行線上評(píng)標(biāo)，我相信在座企業(yè)除了特別大的，一般供應(yīng)商準(zhǔn)入不用這么復(fù)雜、流程化的程序，但對(duì)嚴(yán)控準(zhǔn)入門檻非常必要。關(guān)于全程在線，云筑會(huì)根據(jù)房建類、市政、公路的各種場(chǎng)景提供不同的零星物資，尤其是零件，零件這一塊我們能為各建筑企業(yè)提供非常場(chǎng)景化的推送，會(huì)用到大數(shù)據(jù)的計(jì)算。

三是低碳高效，打造無紙化結(jié)算一體化結(jié)算方案。我們自個(gè)兒研發(fā)了電子簽章，從結(jié)算流程到電子收據(jù)，系統(tǒng)起到了很大的作用。做建筑行業(yè)都知道結(jié)算辦理時(shí)間很長(zhǎng)，光結(jié)算平均就要27天，通過無紙化辦公、電子簽章壓縮到8天。看起來很簡(jiǎn)單，但能節(jié)省了20天的帳期。

四是以細(xì)節(jié)取勝，實(shí)現(xiàn)商品管理標(biāo)準(zhǔn)化。除了準(zhǔn)入、工具性產(chǎn)品、平臺(tái)搭建外，這是我們一直做的。在座各位可能一直在做工業(yè)品電商，但云筑MRO只做了4年，耗費(fèi)精力比較大、人力比較多，不斷優(yōu)化商品數(shù)據(jù)的積累，管理的SKU達(dá)370萬，涵蓋建筑領(lǐng)域所有零星物資。背靠著一個(gè)非常大的集團(tuán)，我們的涵蓋是足夠的，商品類目一級(jí)分類18個(gè)，二級(jí)類目擴(kuò)充到133個(gè)。搭建標(biāo)準(zhǔn)化物料庫是一件挺麻煩的事情，建立統(tǒng)一的品牌信息、標(biāo)準(zhǔn)、圖片庫挺麻煩的，正如王教授所說，運(yùn)營(yíng)、組織能力是將來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。有一點(diǎn)挺有意思的，我們會(huì)與第三方的指數(shù)形成聯(lián)動(dòng)，比如店與店的價(jià)格調(diào)整，我們對(duì)商品精細(xì)化的管理還是不錯(cuò)的。

五是搭建商家評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化商家履約能力。背靠很大的買家，我們有機(jī)會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，我們的要求比較麻煩，比方說建立訂單評(píng)價(jià)、售后評(píng)價(jià)、商品反饋、訂單投訴四位一體通道，這些反饋信息會(huì)通過CRM、IM直接反饋給供應(yīng)商，同時(shí)收集多方履約過程的信息，優(yōu)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，保障客戶權(quán)益。我們經(jīng)常會(huì)開展全國(guó)性的優(yōu)選項(xiàng)目核查，出具整改報(bào)告和整改結(jié)果，讓整個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量有所提升。

六是全面賦能商家，提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。過去幾年，因?yàn)槭切逻M(jìn)入者，又有嚴(yán)格的國(guó)央企規(guī)范，所以給大家?guī)砹艘恍┞闊?，但這種麻煩也促進(jìn)了我們共同成長(zhǎng)。帶來麻煩的同時(shí)也給做了支持，比如說了解供應(yīng)商需求，看我們能為供應(yīng)商做哪些事情。二是經(jīng)常組織供應(yīng)商培訓(xùn)，大供應(yīng)商對(duì)投標(biāo)沒問題，但中小供應(yīng)商怎么投標(biāo)，怎么做文件都覺得比較棘手，我們會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)協(xié)助。另外我們引入了很多銀行、非銀機(jī)構(gòu)，給供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融賦能，讓供應(yīng)商成本降低很多。我們和供應(yīng)商是一種以較高的標(biāo)準(zhǔn)、共同創(chuàng)造良性組織能力的過程。

本次會(huì)議主要是零星物資，我想借機(jī)會(huì)介紹一下云筑，剛才只是說了云筑自營(yíng)的板塊。云筑是中建打造的建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，中國(guó)建筑不多說，大家都知道中國(guó)300米以上的高層90%以上都是中建蓋的。

云筑的行業(yè)價(jià)值主要有三方面：

1、降本增效

2、管理提升，中國(guó)建筑作為一家排名靠前的中國(guó)央企，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)非常強(qiáng)，畢竟這不是一個(gè)壟斷型行業(yè)，特別值得學(xué)習(xí)。

3、生態(tài)服務(wù)，僅靠云筑短暫的時(shí)間很難做到優(yōu)秀，所以我們借助中國(guó)建筑很好的場(chǎng)景，借助采買場(chǎng)景、借助管理能力、借助供應(yīng)商資源，希望建立一套生態(tài)系統(tǒng)。

這個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思，云筑有70多萬家供應(yīng)商，有1400萬注冊(cè)勞務(wù)工人，累計(jì)成交額5萬億，是一個(gè)非常大的體量。

這兩塊解決方案云筑經(jīng)過7年才梳理出來。云筑只做兩件事，一是采購領(lǐng)域、供應(yīng)鏈領(lǐng)域；二是建造領(lǐng)域。云筑從采供雙方開始相互認(rèn)識(shí)、尋源、集中采購、電子簽約，然后到產(chǎn)業(yè)工人的招聘、一站式物流、收驗(yàn)貨，每個(gè)點(diǎn)我們都有布局。有的做得好，比如數(shù)字化采購一年1萬億的采購量，有七八萬家使用我們的電子簽約。看起來每個(gè)節(jié)點(diǎn)都一目了然，但由于數(shù)據(jù)量太大，所以由量的變化到質(zhì)的變化，我們做每件事情比較謹(jǐn)慎，一步一步往前走。在建造方面我們還做了智慧工地、工地防疫一體機(jī)等等。

借著王教授的演講，我不再炫各種技術(shù)和理念，就是踏踏實(shí)實(shí)分享云筑怎么做，非常歡迎大家加入，成為我們生態(tài)伙伴中的一員，我們是專注做建筑行業(yè)的一家企業(yè)，謝謝大家。

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