21日，1688在杭州舉辦工業(yè)品商城上線的新聞發(fā)布會。阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)聯(lián)席總經(jīng)理七公則在會上公布了1688的五大戰(zhàn)略。托比研究根據(jù)相關(guān)材料提出以下五點見解供行業(yè)參考。

1.關(guān)于戰(zhàn)略：在水平化和自動化的基因下以工具化破局

1688的五大戰(zhàn)略并不是首次提出。6月中，原1688事業(yè)部與1688銷售服務(wù)事業(yè)部重新合并為CBU時，七公曾對外發(fā)布過1688的五大戰(zhàn)略。我們將兩次提出的五大戰(zhàn)略做了對比：

從內(nèi)容上看，并沒有非常大的差異。而這個戰(zhàn)略意味著什么？托比研究的理解，1688正在進入工具化的階段。

早年我們在準備一次和1688的交流材料時，對1688的特征定義為水平化和自動化。水平化指的是1688同時運營60-70個類目，在產(chǎn)品上需要向共性的內(nèi)容傾斜，以保證平臺的一致性。另一方面，自動化代表1688在平臺上的商戶運營中較少參與其中，商戶的運營能力更多決定其發(fā)展水平。

工具化是水平化和自動化策略的進一步落地。較早前B2B的建站，展示，溝通等功能之外，數(shù)字化分銷渠道、更完善的數(shù)據(jù)分析功能等等，進一步豐富了工具的體驗。對商戶而言，平臺也更傾向于基礎(chǔ)設(shè)施，而少有業(yè)務(wù)搶奪者、渠道破壞者的擔(dān)憂。

另外一個關(guān)注點，工具化是否等同于SaaS化？目前來看，已經(jīng)實現(xiàn)的產(chǎn)品功能上的確與此相符。實際上，1688對工具的定義幾乎可以理解到賦能的方方面面。比如此次上線的工業(yè)品商城，在期冀數(shù)據(jù)完成積累后提供更多賦能，本地化服務(wù)的展開與相關(guān)企業(yè)級支付方案的落地等等。

2.關(guān)于工業(yè)品商城

盡管工業(yè)品商城近日上線，但1688在工業(yè)品領(lǐng)域的布局已進行過多次嘗試。比如，1688邀請的品牌如ABB，3M都提到一點，其官方旗艦店均上線一周年。從個別品牌官方旗艦店的建立，到整個工業(yè)品商城的建立，反映出這一產(chǎn)品進入了更深入的迭代。1688旗下的工業(yè)品細分領(lǐng)域的運營，前前后后出現(xiàn)過多次調(diào)整。這一次的工業(yè)品商城，以賦能品牌商為基調(diào)，幫助品牌建立數(shù)字化渠道，與其他同場競技的廠商，如震坤行、西域有較大差異，1688也習(xí)慣于稱其為組貨商。

3.關(guān)于組織結(jié)構(gòu)與負責(zé)人

除了CBU重新合并之外，1688也將其平臺部分分為消費品和非消費品業(yè)務(wù)。將細分行業(yè)合并，以非消替代其數(shù)個類目，或許在資源調(diào)動上較以往更為有效。

工業(yè)品商城的實際操盤人是陳意明，此前負責(zé)1688跨境進口業(yè)務(wù)。一個有意思的地方在于，盡管兩個行業(yè)差異非常大，但在實操層面都在強調(diào)品牌-渠道的全面聯(lián)通，進一步向下游提供產(chǎn)品服務(wù)。業(yè)務(wù)操作層面，上一次跨境進口的重點在于授權(quán)代理商，成為一個重要的業(yè)務(wù)承接者；此次工業(yè)品商城則以品牌商為核心節(jié)點，塑造其線上分銷渠道。

8月17日，阿里巴巴集團公布了2017年第二季度（阿里2018財年第一季度）業(yè)績，托比網(wǎng)整理了阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)。2017年第二季度，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)（包括1688、阿里巴巴國際）營收達32.5億人民幣，同比增長20.68%。本季度1688營收首次超過阿里巴巴國際，1688營收為16.41億元，同比增長30.13%；阿里巴巴國際營收為16.09億元，同比增長12.36%。根據(jù)托比研究的推測，未來1688的營收將長期超越阿里巴巴國際。在這個節(jié)點上，1688的未來發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)落地至關(guān)重要，我們將持續(xù)保持關(guān)注。