日前在北京舉行的“華夏之星”北京站上，奇虎360公司董事長周鴻祎擔(dān)任演講嘉賓，為到會的嘉賓分享了他的一些創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的心得。本次活動的主題為“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型”，周鴻祎的演講圍繞四個重點展開：第一，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型；第二用戶體驗；第三，互聯(lián)網(wǎng)盈利模式；第四，免費模式。其演講節(jié)選概要如下：

一、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，經(jīng)歷了從“看不起”到“開始研究”，再到“花錢買技術(shù)”的階段性變化。然而，更多的傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，依然是停留在“戰(zhàn)術(shù)”的層面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維。

互聯(lián)網(wǎng)有些基本的價值觀和傳統(tǒng)商業(yè)不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)要面對互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，包括要善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)變成自己手里的武器。這樣，不僅贏得挑戰(zhàn)，還能用互聯(lián)網(wǎng)超越同行，乃至成為互聯(lián)網(wǎng)的巨頭。

二、用戶體驗

假設(shè)說，華夏銀行請我吃飯，我打開一瓶礦泉水，喝完之后，它確實是礦泉水，這叫體驗嗎?這不叫體驗。

只有把一個東西做到極致，超出預(yù)期才叫體驗。我開個玩笑：比如有人遞過一個礦泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅臺——這個就超出我的體驗嘛。假設(shè)它是一個體驗，我(作為用戶)就會到處講“我到哪兒吃飯，我以為是礦泉水，結(jié)果里面是茅臺”，如果我就這個經(jīng)歷寫一個微博發(fā)出來，絕對能轉(zhuǎn)發(fā)500次以上。

只有成了體驗，才能深入人心，才能真正讓用戶產(chǎn)生情感上的認(rèn)同，才能產(chǎn)生口碑的傳播。

三、互聯(lián)網(wǎng)公司三大盈利模式

再牛掰的互聯(lián)網(wǎng)公司，都難逃三種盈利模式：

第一是特別傳統(tǒng)的銷售模式。即“利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西”，賣真實的東西，你可以管它叫電子商務(wù)。賣基金、賣股票、賣理財產(chǎn)品，你管它叫互聯(lián)網(wǎng)金融;你如果賣SPA，賣虛擬的服務(wù)，賣餐館的打折券，可以叫O2O?？偨Y(jié)而言，第一種模式就是利用互聯(lián)網(wǎng)為平臺，做的還是傳統(tǒng)生意。

第二種，即比較純互聯(lián)網(wǎng)的模式：就是廣告，就是當(dāng)你的服務(wù)不能賺錢的時候，你如果有足夠多的眼球，有足夠多的用戶，你可以向他們推薦一些其他的產(chǎn)品和服務(wù)，實際上這就是廣告。就跟電視免費看，但電視里有廣告的概念一樣。

第三種模式，是以網(wǎng)游為典型的“增值服務(wù)模式”。你可以向某些用戶收取提供特殊服務(wù)的增值服務(wù)費。

四、免費

免費模式，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的最大的商業(yè)模式變革。而最早的時候，在用戶中有誤區(qū)，“大家都覺得說你們這幫騙子，一定是先免費把我們干死，然后再收費”。周鴻祎指出，“這是用傳統(tǒng)的眼光看互聯(lián)網(wǎng)，這是錯的”。

什么是互聯(lián)網(wǎng)上免費的商業(yè)模式？就是讓你把你的價值鏈進(jìn)行延長。你在別人收費的地方免費了，你就要想辦法創(chuàng)造出新的價值鏈來收費。這是對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆和破壞，破壞了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，同時又建立新的價值體系。

在演講的最后，周鴻祎提出了一個讓人印象深刻的“預(yù)言”：即未來硬件免費的趨勢。未來，很多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合之后，可能都可以借鑒免費的精神。比如，以后很多硬件的銷售，它的免費不可能是零價格，而是零利潤。