魏強，深耕外貿(mào)領(lǐng)域30余年，從做外貿(mào)，到做平臺為外貿(mào)人服務，創(chuàng)立了國內(nèi)首個外貿(mào)綜合服務平臺。作為信用保障服務的Supper產(chǎn)品經(jīng)理，老魏將為你詳細解讀“信保”的關(guān)鍵價值，揭秘它對外貿(mào)人的真正意義。

談“信保”前，我想先講一個我的親身經(jīng)歷。我以前做外貿(mào)的時候，有個客戶是韓國人，但我們的貨最終卻是發(fā)到日本，也就是說其實他只是個中間商。后來我們知道，他給我們的貨價，僅僅是他賣給日本買家的1/3。我們就在想，能不能嘗試找到這個日本買家直接跟他做生意呢。

不久后，一次酒桌上的醉談，卻對我觸動很大。借著酒勁兒，那個韓國客人直接對我說，其實我知道你在偷偷接觸那個日本客人，但是我不怕，因為他不會相信你，你們中國人是不講契約精神的。

讓信用變成財富 外貿(mào)生意因“信”而易

今天，我想信用保障服務，包括整個阿里巴巴正在逐步完善的信用體系，都是在做一件事兒，那就是讓“信用”真正成為推動外貿(mào)發(fā)展的動力。

我們看信用保障服務，可以把“信”和“保”分開來看，“信”的功能體現(xiàn)在賣家身上，一方面它代表著信用，所以能夠贏得買家的信賴，促進交易的達成；同時，它更為賣家創(chuàng)造了一個守約的環(huán)境，推動他履約，因為守約他能得到訂單，賺到錢；買家的功能則體現(xiàn)在“保”上，買他能看到中國賣家的信用是有保障的，并且認可這個信用，采購也更放心、省心，更順暢，所以買家賣家都喜歡。

讓單據(jù)變成數(shù)據(jù) 建立首個互聯(lián)網(wǎng)式的外貿(mào)規(guī)則

從技術(shù)手段上來說，信用保障服務是第一個互聯(lián)網(wǎng)化的國際貿(mào)易交易規(guī)則。

做大數(shù)據(jù)的沉淀，讓大數(shù)據(jù)在外貿(mào)生態(tài)圈中融會貫通，是阿里巴巴很早就想做的事。有了阿里巴巴一達通這類服務工具后，它終于可以逐步落地實現(xiàn)了——因為它能把單據(jù)變成數(shù)據(jù)，可以解決交易中的信用的問題。

在傳統(tǒng)的貿(mào)易中，每一筆交易都會變成單據(jù)，最終鎖進抽屜，單據(jù)是“死”的，無法為你帶來新客源，下一單又要重新找買家；而互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易可以把單據(jù)變成“活”的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)上展示出來讓所有的買家都看得到，積累的數(shù)據(jù)越多，越有價值。

可以說，在這個互聯(lián)網(wǎng)信用體系下，賣家的信用是被放大的，顯性化的——你每一單的履約都將不斷為你的信用加分，全網(wǎng)買家都看得到，它將為你吸引更多新買家，也能更快促成訂單；同樣的，賣家的不守信行為也會讓買家們看到，這將影響到賣家的信譽，影響你今后的外貿(mào)生意，甚至可以影響到你的上游供應商，影響到你的社會信用體系，所以說，互聯(lián)網(wǎng)化的貿(mào)易數(shù)據(jù)約束力也更高。