假設淘寶沒有“星鉆冠”這樣的賣家信用體系，假設我們看不到店家累計銷售數(shù)據(jù)和評價，我們還能放心選擇賣家嗎？這么多年來，外貿(mào)領域的跨境電商就一直是這樣“瞎子摸象”式的交易模式，沒有支付寶，更沒有信用評價體系。

日前，阿里巴巴全球跨境平臺alibaba.com正式推出信用保障計劃，為中國中小賣家率先建立類似于淘寶星鉆冠的信用體系，同時針對海外賣家推出“你敢用我敢賠”的保障體系，業(yè)界認為，阿里巴巴的信用保障體系一舉打破了外貿(mào)電商多年的發(fā)展瓶頸。

據(jù)介紹，阿里巴巴的信用保障計劃低調(diào)試運行了一段時間，平臺上的中小企業(yè)賣家需要想阿里巴巴提供資質(zhì)證明，證明自己沒有知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)也沒有欺詐等行為，通過審核后就會在企業(yè)信息前亮個小燈，就意味著這個賣家參加了信用保障計劃，換言之，阿里巴巴為其背書，擔保的金額，隨著累計出口數(shù)據(jù)的增加而不斷增加，出口數(shù)據(jù)越多，阿里巴巴為賣家提供的擔保金額越大，這其實就相當于淘寶的星鉆冠體系，信用額度越高，就越誠信。

而這套信用保障體系背后的大數(shù)據(jù)，就是企業(yè)的真實出口數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)獲取的方式，來自阿里巴巴一達通平臺。

事實上，阿里巴巴布局一達通已經(jīng)有一段時間，從去年5月推出的每出口一美元補貼三分錢人民幣的“補貼策略”，到7月推出的出口一美元可貸款一元人民幣的“貸款策略”，阿里巴巴一達通提供的外貿(mào)綜合服務，一直意在獲取外貿(mào)出口的交易大數(shù)據(jù)。

阿里巴巴集團副總裁B2B事業(yè)群總裁吳敏芝曾介紹，跨境電商平臺通過支付來實現(xiàn)在線交易還有難度，但是已經(jīng)可以通過服務（一達通為外貿(mào)企業(yè)提供通關退稅等系列出口服務）來獲取數(shù)據(jù)，實現(xiàn)在線交易。有了真實的交易數(shù)據(jù)，才有實現(xiàn)信用體系的可能。

吳敏芝認為，信用體系以及支付寶的擔保交易，對淘寶這樣的2C平臺發(fā)展是至關重要的，之前B2B的跨境電商正是受沒有信用體系的限制，才發(fā)展緩慢，信用保障體系的產(chǎn)生，將對B2B的跨境電商發(fā)展起到重要的作用。

而事實上，客戶的反應也印證了這個判斷。阿里巴巴外貿(mào)綜合事業(yè)部總經(jīng)理信用保障產(chǎn)品負責人魏強介紹，目前在阿里巴巴平臺上的中國中小賣家約10萬家，已經(jīng)有8萬多家申請加入信用保障體系，雖然已近年尾，但這個數(shù)據(jù)仍然還在不斷攀升中。

“雖然之前的補貼和貸款政策也是很大的利好，但對我們來說，信用保障體系的誕生，真正動了奶酪。”阿里巴巴信用保障體系的客戶，河北廊坊市銳隆商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉曉辰這么形容。

今年1月初劉曉辰的公司開始使用信保服務，“我們業(yè)務員就給客戶發(fā)些郵件介紹了一下阿里巴巴信保體系，我們被阿里巴巴信保授信額度截圖，以及萬一發(fā)生問題會怎么處理等。第二天早上，就有美國客戶立即下單！”劉曉辰的公司是制造金屬玻璃家具的，“一般來說，客戶如果要求寄樣品，下單最快一個月，不寄樣品最快也是兩周下單。”

對劉曉辰這樣的企業(yè)來說，有了信用保障，就等于是有了阿里的承諾，海外的客戶打消了很多顧慮，訂單更多，下單更快，并且開始出現(xiàn)了虹吸現(xiàn)象，更多的大客戶被吸引到阿里巴巴的平臺上來，對整個中國制造以及出口都將帶來改變。

現(xiàn)在，曬信用額度已經(jīng)成了跨境電商圈的一種新潮流，曬信用就是曬財富，劉曉辰說，他們上周的授信額度是三萬四千美元，這周已經(jīng)累積到了四萬兩千美元，而跟他經(jīng)營規(guī)模類似的企業(yè)，因為早期在一達通積累了大量數(shù)據(jù)，授信額度是24萬。“就像你去淘寶買東西，一樣的商品你肯定傾向于選擇銷量高的皇冠賣家，而不是銷量少的新賣家，所以我們要盡早把數(shù)據(jù)積累起來，信用額度越高生意也會越來越多”！

【解讀】

讓信用等于財富B2B中的“支付寶”悄然運行

很多年后，如果把時鐘倒轉(zhuǎn)到2014年12月11日的零時，也許你會發(fā)現(xiàn)這是國內(nèi)無數(shù)中小出口企業(yè)跨越式發(fā)展的一個重要節(jié)點。這天，阿里巴巴國際站（Alibaba.com）啟動了“信用保障體系（Trade Assurance）”，根據(jù)每家中小企業(yè)在國際站上的基本信息和貿(mào)易交易額等其他信息綜合評定并給予一定的信用保障額度，幫助他們向買家提供跨境貿(mào)易安全保障。除了展示信用保障額度的金盾外，交易完成后買家的評價也可以像淘寶、天貓一樣展示在網(wǎng)站上，成為企業(yè)信用和實力的證明。

信用保障體系拉動出口

盡管外貿(mào)增長不達標在所有人意料之中，但是海關總署公布的2014年進出口數(shù)據(jù)還是讓人十分震驚，創(chuàng)下了近幾年來外貿(mào)增速的新低——2.3%，遠低于年初制定的7.5%的目標，而這也已經(jīng)是中國第三年未能完成外貿(mào)目標。

事實上，外貿(mào)出口訂單減少的跡象早在前兩年就已出現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾年的寒冬期，而其中一大原因就是訂單都流向了東南亞。在過去20年里，外貿(mào)企業(yè)的出口成本提高了450%，而越南、東盟國家的出口企業(yè)正以低價逐漸搶奪市場份額。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息從不對稱到飽和甚至泛濫，訂單也隨之越來越小，越來越碎片化，這給從事外貿(mào)的中小企業(yè)帶來非常大的壓力。

怎樣幫助中小企業(yè)獲取更多訂單，是阿里巴巴始終在思考的問題，如果說此前一達通推出的“出口一美元、補貼3分錢”和“網(wǎng)商貸高級版”是針對賣方端的治標，信用保障體系則是針對買家端的治本。想象一下，海外買家可以在網(wǎng)站顯著位置看到金盾標志、買家評價以及阿里巴巴提供的信用保障額度（最高100萬美元），意味著這家中小企業(yè)履約能力、品控能力都是更有保障的。同時，萬一出現(xiàn)未按合同約定的日期發(fā)貨，或者產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還能夠發(fā)起投訴，阿里巴巴會根據(jù)仲裁結(jié)果于7個工作日內(nèi)代賣家向買家先行墊付。

信用保障體系帶給B2B的沖擊不亞于C2C中的支付寶，它搭建起了買家和賣家之間安全橋梁，用意很直白：為賣家站臺，給買家保障！業(yè)內(nèi)專家分析，對外貿(mào)易作為國民經(jīng)濟重要組成部分，除了能夠拉動經(jīng)濟增長，增加財政收入，還有擴大就業(yè)等各方面的作用，在制造業(yè)綜合PMI指數(shù)連續(xù)數(shù)月跌破枯榮線，需求端疲弱，出口訂單指數(shù)連續(xù)下滑的情況下，利用B2B的“支付寶”更快速得獲取訂單加速成交已經(jīng)成了最優(yōu)秀的方式，聯(lián)想到阿里巴巴一達通在浙江和福建的相繼落地，越來越多的傳統(tǒng)出口優(yōu)勢省份都在肯定和重視這一模式對外貿(mào)出口起到的助力。

大數(shù)據(jù)讓信用等于財富

隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，外貿(mào)信息已經(jīng)從不對稱發(fā)展到了泛濫，信息獲取越來越方便，這時候就出現(xiàn)了良莠不齊的局面，做外貿(mào)風險越來越大。對于買賣雙方來講，信用問題就成為一個當務之急需要解決的方法。試想一下，在淘寶上線的初期，面臨的都是互不認識更不能說互相信任的異地雙方的交易活動。如果沒有支付寶信用體系，就談不上今天每天上億的交易筆數(shù)和千萬筆的包裹流通，更何況遠隔重洋的外貿(mào)。

越是缺乏信任的地方，信任的市場價值就越高。阿里巴巴國際站此次信用保障體系喊出的口號就是“你敢用，我敢賠”，這和當年支付寶信用體系的“你敢付，我敢賠”如出一轍。信用保障體系是否能讓從事B2B的中小出口企業(yè)真正實現(xiàn)“信用等于財富”，浙江大學教授陳德人此前就表示：“今天信息社會的經(jīng)濟發(fā)展越來越依賴于互聯(lián)網(wǎng)，而基于互聯(lián)網(wǎng)的誠信體系建設則更多地是用“事實來說話”，這個事實就是數(shù)據(jù)。”

從事了14年外貿(mào)工作的廈門中海貿(mào)進出口有限公司總經(jīng)理洪波逸，已經(jīng)感覺到了數(shù)據(jù)和信用對企業(yè)的價值。洪波逸介紹，雖然已經(jīng)做了十幾年外貿(mào)，但是要說服海外客戶相信企業(yè)的實力和專業(yè)性，還是很費時很難。“對很多外貿(mào)企業(yè)，此前做1年和做10年基本沒區(qū)別，但是如果做十幾年淘寶、天貓，因為有評價和展示體系，甚至無需說服客戶，因為他可以一目了然?，F(xiàn)在的信保體系就好多了，有授信額度和數(shù)據(jù)評價展示，業(yè)績可在網(wǎng)站上累積及展示，實現(xiàn)數(shù)據(jù)顯性化，這樣很容易給我們帶來新客人，這就是最大的價值。”

阿里巴巴外貿(mào)綜合服務事業(yè)部總經(jīng)理魏強表示，信用保障體系從技術(shù)手段上可以說是第一個互聯(lián)網(wǎng)化的國際貿(mào)易交易規(guī)則，本質(zhì)是運用大數(shù)據(jù)將傳統(tǒng)外貿(mào)過程中產(chǎn)生的單據(jù)變成數(shù)據(jù)。“在傳統(tǒng)的貿(mào)易中，每一筆交易產(chǎn)生的單據(jù)除了鎖進抽屜沒有別的價值，也無法帶來新客源，而交易線上化后，單據(jù)就成了“活”的數(shù)據(jù)，積累數(shù)據(jù)越多，交易評價越多，信用保障額度越高，買家越信任，接單成交越容易，這樣一個良性循環(huán)對能夠促進中小企業(yè)發(fā)展并拉動出口，并且真正實現(xiàn)信用等于財富。”