黑馬說：“我們做的就是能夠引領(lǐng)未來的化工電商，而我也相信化塑匯能夠成為下一個獨角獸。”4月22日，由創(chuàng)業(yè)家&中國（南京）軟件谷聯(lián)合舉辦的“B2B電商春天，下一個大火的行業(yè)在哪？”的主題論壇，在創(chuàng)業(yè)家記者、主持人王方方的尖叫聲中舉行?；軈R產(chǎn)品總監(jiān)王小文，在現(xiàn)場為大家分享了化塑匯這一年所取得的成績，以及公司的團(tuán)隊優(yōu)勢和后期的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，2015年4月份還沒有過去，但他們的成交額已經(jīng)突破了30億，4月14日我們當(dāng)天的成交額超過了1.35億。整條曲線連起來看是一個指數(shù)的增長。

口述 | 化塑匯產(chǎn)品總監(jiān)

作者來源/ 王小文整理 | i黑馬  

汪晨以下為論壇討論環(huán)節(jié)分享實錄：首先要感謝我們主辦方創(chuàng)業(yè)家和南京軟件谷。我今天要演講的主題是化塑匯引領(lǐng)未來的化工電商。 化塑匯去年5月29日成立，是第一家得到風(fēng)投的化工新模式B2B公司。化塑匯平臺是在去年8月20日上線，到9月20日整個交易額完成了2400萬。到今年4月份，我們的成交額突破了30億人民幣。 下面的圖是去年8月到今年4月份的交易額成長曲線。到2014年10月份我們這個平臺剛上線兩個月不到就突破1.5億，到2015年1月份突破4.2億，累計成交10億。3月份成交8.2億，累計成交20億。4月份還沒有過去，但成交額已經(jīng)突破了30億，4月14日我們當(dāng)天的成交額超過了1.35億。整條曲線連起來看是一個指數(shù)的增長。

我們對C端電商也做過一個分析。2014年2月份天貓國際上線時，成長曲線基本上是虛線這條線的走勢，而我們化塑匯的成長是一條垂直的曲線，所以說B2B電商比B2C的更精彩。 怎么做到這個業(yè)績？靠的是我們的團(tuán)隊理念和一些做事方法。 我們化塑匯創(chuàng)始人智總，在這個領(lǐng)域做了十年以上。智總對于這個化工領(lǐng)域方面趨勢和背景非常了解，也有強烈的人格魅力，能聚集一幫化工傳統(tǒng)貿(mào)易人才以及互聯(lián)網(wǎng)人才。而我們這個團(tuán)隊由來自化工領(lǐng)域、自身行業(yè)專家、BAT和名校的高材生，我自己就是來自復(fù)旦的。這個組織才剛剛成立一年，但團(tuán)隊的凝聚力和增長速度都很強，基本上算是一個學(xué)習(xí)型組織了。 我們做事的模型是什么樣子呢？是靠用戶體驗驅(qū)動和數(shù)據(jù)模型分析。團(tuán)隊之后怎么做事情呢？化塑匯基本上從天時、地利、人和幾個因素來考慮。 天時是指B2B的春天到了，去年大家能看到一系列的故事，包括我們前面的找鋼網(wǎng)融一億美金，都是非常震撼人心的，其實還有很多的電商也融資了一億美金，故事非常多。在這個背景下我們也是找下一個行業(yè)的春天，化工、塑料行業(yè)這個里面15萬億規(guī)模，里面有很多故事。我相信從中能誕生十億美金、百億美金公司，甚至可以好幾家。我們在這里選一些品類，下游工廠集中、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品集中。 地利還有人和是指集中華東地區(qū)的化工廠以及互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)貿(mào)易的人員相融合。

之前有嘉賓講做事情要非常聚焦，我們非常認(rèn)同，我們下一個講怎么聚焦。我們做之前不是僅限于此，包括前面說的月成交突破十億、二十億對我來說剛剛開始。對B2B來說怎么布局呢？我做一個簡單的分享。

我們是從信息交易、信用、倉儲、物流、金融幾個領(lǐng)域。另外一個緯度是從產(chǎn)品、大宗商品、化工幾個緯度去劃分。通過建立這一套網(wǎng)絡(luò)，能夠去提升整個產(chǎn)業(yè)的效率，重塑我們的用戶體驗。 我們做的就是能夠引領(lǐng)未來的化工電商，而我也相信化塑匯能夠成為下一個獨角獸。