以下是慧聰網(wǎng)汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司總經(jīng)理陳朝軍的分享：

慧聰網(wǎng)汽車產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)公司總經(jīng)理陳朝軍臺(tái)上分享

自我介紹一下，陳朝軍，很多年前我出身在四川，在重慶長(zhǎng)大，現(xiàn)在工作在北京。

四川是一個(gè)人杰地靈的地方，說少不入川，從來到這兒我就不想走了，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)的所有嘉賓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)都不陌生，因?yàn)槲覀兠刻於荚谙硎芫W(wǎng)絡(luò)帶給我我們的便利，那天我跟一個(gè)朋友聊天說，我們可不可以就帶上一個(gè)身份證、一個(gè)手機(jī)、背上行囊出去旅行，他說可以的。為什么呢？我們買飛機(jī)票可以通過去哪兒網(wǎng)用信用卡支付，卡都不需要，輸入卡后三位數(shù)認(rèn)證就可以，在上飛機(jī)之前就可以提前定神州專車，下了飛機(jī)就有專車來接，現(xiàn)在很多酒店也不需要卡支付，提前網(wǎng)上預(yù)訂就可以入??；去到景點(diǎn)我們可以微信支付。所以說其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們很多人來說都不陌生了，有人還說沒有現(xiàn)金就走不出去了，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)帶給我們太多便利。

今天其實(shí)我在臺(tái)上講互聯(lián)網(wǎng)帶給大家?guī)淼谋憷?，?shí)際上對(duì)于汽車這一塊來講，我想大家在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間可以看到最近兩三年有很多資本在追捧著我們這個(gè)行業(yè)，無論是現(xiàn)在新的O2O的模式還是慧聰和阿里（阿里現(xiàn)在不太堅(jiān)守了）一直堅(jiān)守的B2B的模式還是B2C的模式，我在這個(gè)領(lǐng)域里面我們看到了許多的企業(yè)都拿到了資本，所以呢，結(jié)合著前期總理提到的互聯(lián)網(wǎng)+，今天我給大家做一些簡(jiǎn)單的交流，僅供大家參考。

實(shí)際上汽車發(fā)展到現(xiàn)在，1956年我們是紅旗車，一直發(fā)展到現(xiàn)在，五十多年、六十年過去，其實(shí)對(duì)于汽車來講發(fā)展得非常快，實(shí)際上在2001年中國(guó)在加入WTO以后，汽車作為中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，這十幾年的發(fā)展非?？?，我也是汽車后市場(chǎng)的老兵，見證了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因?yàn)槲易铋_始進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候是在廣州，在永福路看到一些稀稀拉拉的幾家企業(yè)做著，到現(xiàn)全國(guó)各地包括成都，當(dāng)然今天也有我們重要的合作伙伴萊克在四川也有非常大的布局，關(guān)于O2O的商城，其實(shí)發(fā)展這么多年以來，真正發(fā)展快速的就是WTO以后10幾年的時(shí)間，到了去年的時(shí)候，我們從2002年開始一直是兩位數(shù)的增長(zhǎng)，去年增長(zhǎng)放緩，到了2015年一季度的時(shí)候，增長(zhǎng)速度是3%，這種緩慢的增長(zhǎng)在未來一段時(shí)間的中國(guó)汽車市場(chǎng)都將成為常態(tài)。

上次在香港，與香港汽車配件業(yè)協(xié)會(huì)的一些領(lǐng)導(dǎo)在交流的時(shí)候再講我們現(xiàn)在其實(shí)在中國(guó)的一線城市比如說北上廣深，在汽車保有量的增長(zhǎng)上一定是放緩的，但是在二三線城市，比如說沈陽、長(zhǎng)春、石家莊甚至與再往下的一些城市的增長(zhǎng)速度還是非?？斓?，因?yàn)橐痪€城市有限行限購，所以增長(zhǎng)不快，但是基數(shù)還在，所以汽車后市場(chǎng)的生意實(shí)際上不會(huì)有任何變化，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈。所以這個(gè)常態(tài)就是我們很多企業(yè)的創(chuàng)新成為非常重要的方面。很多企業(yè)將我們今天在做一些互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新：無論是汽配、汽用還是汽車電子、汽車維修，其實(shí)去汽車?yán)锩孢€是有很多生意可以去開發(fā)的。我們包括現(xiàn)在看到的阿里巴巴在布局汽車事業(yè)局的時(shí)候用原來支付寶的CEO來擔(dān)任總經(jīng)理，實(shí)際上足可見汽車在中國(guó)市場(chǎng)的飛速發(fā)展帶給我們商業(yè)形態(tài)的諸多機(jī)會(huì)是可以看見的。這是我們?cè)谡麄€(gè)數(shù)據(jù)上我們可以看到整個(gè)汽車后市場(chǎng)的容量是已經(jīng)過了萬億的。實(shí)際是有一些出口加上內(nèi)部的體量的消化，同時(shí)在未來的發(fā)展中我們認(rèn)為改裝市場(chǎng)和電動(dòng)車市場(chǎng)將會(huì)有非常大的增長(zhǎng)空間，關(guān)于這些數(shù)據(jù)，我想大家在網(wǎng)絡(luò)、微信上面都可以看到，我就不跟大家多說了。

接下來，我想跟大家交流慧聰這些年在做什么、未來要做什么。在過去的時(shí)候，我們整個(gè)集團(tuán)在汽車板塊分成了四個(gè)垂直的行業(yè)：汽車配件，汽車用品，汽車電子，汽車保修設(shè)備與工具，每個(gè)行業(yè)都以行業(yè)垂直設(shè)置了行業(yè)的總經(jīng)理，分別對(duì)全國(guó)各地的平臺(tái)進(jìn)行管理。2015年的時(shí)候我對(duì)行業(yè)進(jìn)行了整合，在集團(tuán)成立了汽車電子公司，是慧聰網(wǎng)的全資子公司。我想這個(gè)改造迎合了互聯(lián)網(wǎng)帶給大家的便利，其實(shí)未來我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)的服務(wù)的時(shí)候，我們以區(qū)域?yàn)榫S度來給企業(yè)做服務(wù)，比如說，廣東大區(qū)服務(wù)于整個(gè)華南的市場(chǎng)，北京大區(qū)就負(fù)責(zé)北方的市場(chǎng)。其實(shí)汽車后市場(chǎng)在過去的一段時(shí)間里是分的非常細(xì)致的，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋整個(gè)行業(yè)，對(duì)于垂直行業(yè)的細(xì)分要求已經(jīng)不再那么細(xì)致了，我們用這種方式更容易迎合互聯(lián)網(wǎng)需求。所以我出任公司總經(jīng)理，在大區(qū)分別設(shè)置總監(jiān)，副總，所以呢，這是慧聰網(wǎng)今年的變化，慧聰在2014年開始在做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，剛才主持人有講到B2B1.0，B2B2.0，其實(shí)在慧聰自己人的理解里，B2B的1.0其實(shí)就是我們幫助企業(yè)做黃頁，幫助企業(yè)做網(wǎng)上商城，幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，幫助企業(yè)做DM雜志的宣傳，我們視這個(gè)階段為幫助企業(yè)做宣傳的階段。那B2B2.0是什么呢？B2B2.0是金融+交易的階段，幫助企業(yè)在網(wǎng)上做生意的階段，我們一直在學(xué)習(xí)、了解、嘗試、進(jìn)步的一個(gè)階段，同時(shí)在集團(tuán)做了一個(gè)商城叫淘汽貓（TQMall），再加上整個(gè)集團(tuán)跟神州數(shù)碼在重慶成立了一個(gè)注冊(cè)資金10億的小貸公司，幫助中小企業(yè)無論在互聯(lián)網(wǎng)還是在線下幫助他們做成生意，這是我們其中的一個(gè)變化，

第二個(gè)變化呢，是我們?cè)谒脑路莸臅r(shí)候上市公告里面我們公告了一個(gè)15億收購中關(guān)村在線的并購案子，我們?nèi)Y收購了中關(guān)村在線的相關(guān)網(wǎng)站，實(shí)際上在座的年齡比我大的不多，可能十幾年前大家在買電腦的時(shí)候都還不知道怎么去購買，中關(guān)村在線會(huì)去幫助我們買電腦的人做評(píng)測(cè)、做導(dǎo)購，使我們能夠清楚地知道是聯(lián)想電腦好還是方正電腦好，還是華碩好，到底某些電腦哪些功能比較強(qiáng)大，當(dāng)時(shí)是因?yàn)檫@個(gè)需求中關(guān)村在線在互聯(lián)網(wǎng)里面占據(jù)了一席之地，今天我們都在做汽車配件，汽車用品，我們今天其實(shí)必然會(huì)像15年前買電腦一樣，舉個(gè)例子，我要買一套音響，我真的不知道飛歌好還是路暢的好還是JVC的好還是松下的好，到底那些品牌的哪些環(huán)節(jié)好，我們真的不知道，所以并購中關(guān)村在線的這個(gè)案子實(shí)際上是幫助慧聰?shù)膸讉€(gè)大的板塊去做重度的垂直，比如說汽車，比如說家電，比如說服裝或者說是化工等等這些比較龐大的行業(yè)里面去做重度的垂直，未來我們希望通過引入中關(guān)村在線的商業(yè)模式使我們的車主、行業(yè)更容易了解和采購到自己喜歡的產(chǎn)品。

第三個(gè)變化，我們其實(shí)自己有O2O商城，我們?cè)?011年左右成立了一個(gè)跟地產(chǎn)相關(guān)的公司，專門做O2O的商城。通過這個(gè)公司，我們?cè)陧樀?、余姚、慈溪分別跟政府合作，拿下了一片地，其中，順德的家電城是比較成熟的，在今年年底明面年初的時(shí)候就要開業(yè)了，我們的模式就是周邊臨街的商鋪售賣，中間2/3的區(qū)域我們是留著自己用的。比如說在順德，家電的企業(yè)我們會(huì)讓他免費(fèi)入駐到這2/3的區(qū)域里面去，在整個(gè)后續(xù)交易的時(shí)候，企業(yè)通過我們的體系做成生意以后，我們?cè)偈掌髽I(yè)的傭金?，F(xiàn)在其實(shí)有很多汽配城生存很難，就是因?yàn)榉孔馓?，根本就沒有生意。那么未來我們做這種商城比如企業(yè)做100萬的生意，我們可能就收2、3萬的傭金，如果只做了10萬的生意，我們可能就只收1000、2000，實(shí)際上我覺得這種方式可能更能迎合整個(gè)中國(guó)的商業(yè)形態(tài)，所以這是我們的另外一個(gè)布局。在汽車組方面我們?cè)谝痪€城市也在做這樣的布局，等到時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們也會(huì)對(duì)市場(chǎng)做公告的。

第四個(gè)，是我們收購了一間公司叫防偽。實(shí)際上，我們現(xiàn)在買到假貨偽劣產(chǎn)品很多，但是無處去投訴，投訴成本很高，當(dāng)然，防偽領(lǐng)域是一個(gè)很復(fù)雜的工程，除了技術(shù)本身以外，對(duì)終端應(yīng)用的便捷也是一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前只有慧聰和阿里巴巴擁有并購或自己獨(dú)立的對(duì)防偽有重大投入的項(xiàng)目，我們希望服務(wù)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及我們終端的老板們，還有物流平臺(tái)，在做的可能有一些廠家，有機(jī)會(huì)的話可以去應(yīng)用一下我們的物流平臺(tái)，它很便宜，因?yàn)槲覀兏鞔蟠笞谖锪鞔蛲ㄒ院?，?huì)比你平時(shí)用到的便宜30%，當(dāng)然你可能還會(huì)遇到更低的折扣，甚至四折也是會(huì)有的。這是這幾年慧聰在做的一些事情以及未來3到5年會(huì)有的一些變化，我希望我們每一個(gè)商業(yè)模式都會(huì)給到所有的企業(yè)幫助，我們慧聰從1992年成立到現(xiàn)在做了23年，從2003年在香港創(chuàng)業(yè)板上市，到2014年在香港主板上市，所有的過程我們始終沒有變化過，那就是我們一直致力于幫助中小企業(yè)做生意，我們希望未來能夠提供更多的服務(wù)以保證所有的經(jīng)銷商、廠商以及商協(xié)會(huì)的同仁在行業(yè)里面有更更好的發(fā)展。我希望未來能夠一如既往地得到大家的支持，謝謝！