中國(guó)電子商務(wù)的起源是從B2B開(kāi)始的。遺憾的是，它至多只發(fā)揮了信息和融資兩方面功能，其核心的交易功能表現(xiàn)非常不好。   一個(gè)在信息、技術(shù)、資金、物流等都不是大問(wèn)題的互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，為什么B2B交易不能啟動(dòng)？要回答這些問(wèn)題，得從B2B的基礎(chǔ)市場(chǎng)——商品現(xiàn)貨市場(chǎng)談起。

B2B的基礎(chǔ)市場(chǎng)就是商品現(xiàn)貨市場(chǎng)，離開(kāi)了現(xiàn)貨市場(chǎng)的支撐，B2B交易永遠(yuǎn)也難以啟動(dòng)。中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較晚，商品現(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后。商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、信息不發(fā)達(dá)、質(zhì)檢不權(quán)威、物流不發(fā)達(dá)、無(wú)誠(chéng)信保證、法制和法規(guī)不健全等等，這些都是商品現(xiàn)貨市場(chǎng)不成熟的體現(xiàn)。在這樣的情況下，線下交易都要受到影響更用不著講線上了。

一、商品標(biāo)準(zhǔn)化程度對(duì)B2B交易的影響

許多人認(rèn)為，商品標(biāo)準(zhǔn)化只影響期貨交易，對(duì)于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的B2B交易不會(huì)產(chǎn)生影響。其實(shí)不然，眾所周知構(gòu)成商品交易的基礎(chǔ)因素有三方面：一是，買方能夠容易了解商品的內(nèi)在特質(zhì)，它是準(zhǔn)確定價(jià)的基礎(chǔ)；二是，有權(quán)威的質(zhì)量保證，它是形成統(tǒng)一價(jià)值尺度的前提；三是，有健全的交易誠(chéng)信保證機(jī)制，它是確保交易者權(quán)益的保證。

商品標(biāo)準(zhǔn)化程度的高低，影響著商品交易購(gòu)買欲望形成和如何議價(jià)，往往線下容易達(dá)成的協(xié)議，一旦移到線上就不那么容易達(dá)成了。標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品意味著它的質(zhì)量分布較為寬泛，商品特性也千差萬(wàn)別，這也導(dǎo)致需求方無(wú)法準(zhǔn)確了解該商品，其自然會(huì)影響到交易。畢竟B2B屬于企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易。當(dāng)然，商品標(biāo)準(zhǔn)化不高的原因有多方面：一是原材料；二是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；三是管理等因素。

不可否認(rèn)，部分商品如果已經(jīng)被買方所熟悉，標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)交易的影響會(huì)相對(duì)較低。加之B2B交易本來(lái)屬于個(gè)性化交易，從理論上講線上交易相對(duì)容易達(dá)成。但是，這里有一個(gè)制約交易的重要規(guī)律，即：當(dāng)線上不能有效形成賣方產(chǎn)品主銷渠道之前，他在B2B平臺(tái)上的掛單一定會(huì)是高價(jià)，否則就會(huì)影響到他的線下銷售。這是眾多賣方企業(yè)將B2B視為廣告平臺(tái)的重要原因。

與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的商品標(biāo)準(zhǔn)化還非常落后，尤其是那些以農(nóng)副產(chǎn)品為原料的工業(yè)產(chǎn)品更是如此。商品標(biāo)準(zhǔn)化是制約商品交易非常重要的因素。遺憾的是，許多商品交易平臺(tái)對(duì)此并不重視。這也許有兩方面原因：一是認(rèn)識(shí)問(wèn)題；二是尚找不到辦法來(lái)解決問(wèn)題。

二、信息發(fā)達(dá)程度對(duì)B2B交易的影響

信息是商品交易的基礎(chǔ)，如果信息不發(fā)達(dá)商品定價(jià)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。當(dāng)今，中國(guó)信息技術(shù)發(fā)達(dá)僅僅體現(xiàn)在技術(shù)環(huán)節(jié)，信息來(lái)源尚處在落后階段。要想B2B交易能夠啟動(dòng)，解決信息來(lái)源問(wèn)題是一項(xiàng)非常重要的工作，因?yàn)锽2B交易比傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易更會(huì)對(duì)信息產(chǎn)生依賴。

三、質(zhì)檢權(quán)威性對(duì)B2B的影響

質(zhì)量檢驗(yàn)不權(quán)威意味著不能建立統(tǒng)一的價(jià)值尺度，而統(tǒng)一價(jià)值尺度是形成商品交易的基礎(chǔ)。目前中國(guó)在質(zhì)量檢驗(yàn)權(quán)威性方面尚存在太多問(wèn)題。這些問(wèn)題是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、管理體制和技術(shù)手段的集成。

四、物流不發(fā)達(dá)對(duì)B2B交易的影響

成熟的物流一定是效率和成本的綜合體現(xiàn)。即便中國(guó)近幾年物流發(fā)展很快，其保證了商品運(yùn)輸效率的提高，但是由于受到種種原因的影響，中國(guó)的物流成本還是居高不下，這大大限制了商品的正常流通，也自然影響到B2B交易。

作為大物流系統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)，也存在一些問(wèn)題，如：倉(cāng)儲(chǔ)條件差，管理不到位等，這些問(wèn)題自然會(huì)影響到B2B交易。

還有誠(chéng)信保證低下和法制規(guī)則不健全等等，這些因素也制約了B2B交易的發(fā)展。

電子商務(wù)存在這樣一個(gè)規(guī)律，即：B2B與B2C和C2C它們存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。只要B2B開(kāi)展較好的國(guó)度，他們的B2C和C2C都不好（比如：美國(guó)）；反之，如果B2B開(kāi)展不好的國(guó)度，B2C和C2C肯定會(huì)好（比如：中國(guó)）。這是為什么？因?yàn)锽2B好的國(guó)度其市場(chǎng)發(fā)達(dá)程度相對(duì)較高，線上與線下商品價(jià)差會(huì)相對(duì)較小，消費(fèi)者對(duì)線上的依賴度會(huì)相對(duì)較低。反之，B2B不好的國(guó)度，意味著其市場(chǎng)發(fā)育度相對(duì)較低，線上與線下商品價(jià)差相對(duì)較大，消費(fèi)者對(duì)B2C和C2C就會(huì)產(chǎn)生較大的依賴。這也從現(xiàn)實(shí)結(jié)果證明了市場(chǎng)成熟度對(duì)B2B交易起著決定性的影響。

中國(guó)已是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，第一大制造業(yè)大國(guó)，中國(guó)的B2B開(kāi)展不好并不意味著其潛在需求不大。恰恰相反，中國(guó)的廣大企業(yè)他們非常希望B2B能夠興旺起來(lái)，畢竟從理論上講B2B平臺(tái)有著太多的優(yōu)勢(shì)。但是，我們有什么辦法來(lái)啟動(dòng)中國(guó)的B2B交易呢？

作者：侯凡春

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