在廣闊的農(nóng)村大地上，有這么一群人，他們不是農(nóng)民，卻經(jīng)歷過(guò)更深刻的三農(nóng)興衰;他們不是農(nóng)民，卻比農(nóng)民更懂得種植技術(shù);他們不是農(nóng)民，卻完全依靠農(nóng)民而生存，他們就是農(nóng)資經(jīng)銷商，一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角落里掙扎生存的群體，三十年風(fēng)雨一瞬間，當(dāng)社會(huì)變革的腳步進(jìn)入所謂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這群依舊生活在大喇叭宣傳的市場(chǎng)環(huán)境中的群體，該如何求變?成就農(nóng)資經(jīng)銷這個(gè)老行當(dāng)?shù)男率聵I(yè)呢?

俗語(yǔ)有說(shuō)“三十年河?xùn)|，三十年河西”。事物的變化有時(shí)候快得不得了，就農(nóng)資行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們也經(jīng)歷過(guò)賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的變革，也經(jīng)歷過(guò)從市場(chǎng)壟斷到多頭競(jìng)爭(zhēng)的困局，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展堪稱中國(guó)三十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影，只不過(guò)我們是跟著城市發(fā)展的腳步在走，現(xiàn)代社信息時(shí)代來(lái)臨了，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，當(dāng)農(nóng)技服務(wù)的手段越來(lái)越簡(jiǎn)便易操作，當(dāng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)越來(lái)越受關(guān)注，還有什么能夠阻止農(nóng)資市場(chǎng)的變化與求新，還有什么能夠阻止固守“傳統(tǒng)”的農(nóng)資經(jīng)銷商被干掉?而這所謂的傳統(tǒng)，不過(guò)是最近五年形成的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣而已。

面臨著互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)風(fēng)潮的沖擊，面臨著國(guó)家食品安全的改革期待，農(nóng)資行業(yè)，在未來(lái)幾年一定是會(huì)變化得，而這種變化，飛魚不敢妄斷，但作為農(nóng)資行業(yè)良心楷模的飛魚農(nóng)人，從不會(huì)只提問(wèn)題意在攪渾死水，我只會(huì)提出解決方案，對(duì)不對(duì)的，您看著辦吧。

一、平臺(tái)吃肉我喝湯，甘做打手收錢忙

現(xiàn)在農(nóng)資圈里，最火的一個(gè)詞就是“農(nóng)資電商”。淘寶的成功預(yù)示著，這條路，一定會(huì)走的，農(nóng)資電商肯定會(huì)成為未來(lái)的主流，因?yàn)槲磥?lái)土地流轉(zhuǎn)向一部分有能力使用網(wǎng)絡(luò)渠道的大戶，因?yàn)槲磥?lái)互聯(lián)網(wǎng)肯定會(huì)在農(nóng)村普及。但這并不證明農(nóng)資經(jīng)銷商就無(wú)路可走，舉個(gè)例子，在山東菏澤，政府已經(jīng)開始著手建設(shè)農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園了，不管農(nóng)資電商怎么搞，作為化肥這種又大又重的東西，必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐，農(nóng)資電商平臺(tái)的老板們?cè)儆绣X，也無(wú)法組建無(wú)縫覆蓋全國(guó)的物流系統(tǒng)，而這時(shí)候，農(nóng)資經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

以一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商為例，我們有倉(cāng)庫(kù)，我們有配送車輛，我們有遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的分銷商兄弟，這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺(tái)夢(mèng)寐以求的資源。如果您抓住機(jī)會(huì)，跟幾家平臺(tái)簽約，從此不再擔(dān)心備貨欠款賒銷促銷一系列問(wèn)題，雖辛苦一點(diǎn)，但錢賺得自在輕松心安理得，何樂(lè)而不為呢?

未來(lái)農(nóng)資電商絕對(duì)不會(huì)再出一個(gè)淘寶了，而是幾大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的局面，就目前來(lái)講，絕對(duì)沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)有一統(tǒng)天下的實(shí)力，您就等著看看，壯大自己，把最后一公里的經(jīng)營(yíng)能力搞好，未來(lái)絕對(duì)錯(cuò)不了。

二、種田也是經(jīng)商，大戶未來(lái)吃香

作為最懂種田技術(shù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)者，做新時(shí)代的農(nóng)民也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)的大潮洶涌而來(lái)，這既是對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)，更是一個(gè)做全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。現(xiàn)代農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn)，存在兩種形式，一種是主動(dòng)流轉(zhuǎn)，既種田大戶主動(dòng)承包成片種植，費(fèi)用相對(duì)較高;一種是被動(dòng)流轉(zhuǎn)，年老力衰低價(jià)轉(zhuǎn)讓，土地閑置，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用非常之低。作為依靠農(nóng)資利潤(rùn)生存的農(nóng)資經(jīng)銷商們，完全可以接受這部分低價(jià)土地，承包經(jīng)營(yíng)。該種啥種啥，只要不遇到天災(zāi)人禍，農(nóng)資的利潤(rùn)、農(nóng)機(jī)的利潤(rùn)、糧食的利潤(rùn)統(tǒng)統(tǒng)收歸及有，賺錢是肯定的。

您可能有這樣的問(wèn)題，土地分散，沒法集約經(jīng)營(yíng)管理，飛魚又沒讓你去自己種，在村里找個(gè)老把式，簽個(gè)雇傭合同，你提供農(nóng)資農(nóng)機(jī)，他出力管理，大家都賺錢不是很好么!這種大戶也是大戶，只要你能拿到十個(gè)八個(gè)村的閑置土地，當(dāng)?shù)刈畲蟮牡刂鞣悄隳獙?。其?shí)，對(duì)賺錢來(lái)說(shuō)，往往是那些不起眼別人都不玩的東西，才是最賺錢的。

您甚至可以啟用終極大戶模式，土地代種，跟農(nóng)戶簽約，代其耕種，收取傭金，不用付土地承包費(fèi)，不用承擔(dān)種植風(fēng)險(xiǎn)，只是雇幾個(gè)人，化肥農(nóng)藥農(nóng)技的利潤(rùn)都是你的，還有傭金。想想都讓人流口水!

三、抓大放小，服務(wù)大戶更爽

有人說(shuō)了，種地多累，風(fēng)險(xiǎn)多高啊!真高么?他能比中國(guó)股市的風(fēng)險(xiǎn)還高?說(shuō)實(shí)話，在飛魚看來(lái)，做農(nóng)資的很少有炒股的!為什么?因?yàn)橐赞r(nóng)資為業(yè)的人賺的都是血汗錢，不會(huì)輕易的都投入股市這個(gè)超級(jí)絞肉機(jī)。也有炒的，那是心比天高還沒真正搞懂農(nóng)資真諦的菜鳥干的事。還有一個(gè)原因，農(nóng)資人都缺錢，沒有閑錢搞炒股的副業(yè)。

未來(lái)農(nóng)業(yè)是種田大戶的天下，這是毋庸置疑的事實(shí)，當(dāng)我們無(wú)法阻止這個(gè)事實(shí)發(fā)生，又不想當(dāng)種田大戶時(shí)，愉快的接受這個(gè)事實(shí)，并在這個(gè)夾縫中找到自己的出路才是最重要的。其實(shí)種田大戶有什么了不起，他們又不能農(nóng)資農(nóng)技農(nóng)機(jī)等所有的相關(guān)項(xiàng)目十項(xiàng)全能，種田大戶其實(shí)也是很苦逼的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高投入與高風(fēng)險(xiǎn)就像兩把懸在脖子上的鍘刀，這也是種田大戶熱愛賒銷的主要原因，分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)啊。

種田大戶需要什么服務(wù)?化肥、種子、技術(shù)、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品銷售…這在有心人眼里，都是錢啊!作為農(nóng)資經(jīng)銷者，決不能把眼光只放在農(nóng)資上，綜合實(shí)力才是真正的實(shí)力。我們可以成立合作社，整合資源，能賣化肥就賣化肥，不賣化肥就賣技術(shù)，甚至可以幫助聯(lián)系產(chǎn)品銷售。未來(lái)的農(nóng)業(yè)服務(wù)，絕對(duì)不是單一的零散的，而是整體的打包的，大戶也是人，對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，判斷另一個(gè)人是否值得信賴的標(biāo)準(zhǔn)之一，便是能力，我們的能力有太多展示機(jī)會(huì)了，賺錢的地方也不止農(nóng)資這一塊!

四、繼續(xù)做農(nóng)資，轉(zhuǎn)型做服務(wù)很關(guān)鍵

如果您覺得那些方向太累風(fēng)險(xiǎn)太高壓力太大，還是想靜靜的做個(gè)農(nóng)資商，那也無(wú)妨。其實(shí)在任何行業(yè)，在社會(huì)的發(fā)展中都會(huì)淘汰很多人，農(nóng)資行業(yè)在這個(gè)時(shí)候更是如此，生存還是滅亡，這是個(gè)問(wèn)題，你永遠(yuǎn)不能回避，只有勇敢的面對(duì)他。

未來(lái)的農(nóng)資行業(yè)，單純做農(nóng)資的會(huì)越來(lái)越少，雖然市場(chǎng)份額不會(huì)減少，但會(huì)向少數(shù)的幾個(gè)品牌集中，這些錢沒有一定的能力和資源，不好賺了。但未來(lái)農(nóng)資還有一個(gè)方向，便是農(nóng)業(yè)服務(wù)。

農(nóng)民選擇哪個(gè)農(nóng)資品牌的理由有太多了。但根本出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)，那便是增產(chǎn)增收。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要做好，肯定會(huì)圍繞這個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。未來(lái)農(nóng)資行業(yè)的另一個(gè)潮流，便是農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的興起。比如豐信農(nóng)業(yè)，這個(gè)成立于2008年的農(nóng)資連鎖便是將目標(biāo)定位在農(nóng)業(yè)服務(wù)上，他們有遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的直營(yíng)店，以畝為單位，把化肥農(nóng)藥打包預(yù)售，前期通過(guò)在各地建立示范田，通過(guò)實(shí)際鮮活的增產(chǎn)數(shù)據(jù)對(duì)比獲取農(nóng)民信任，不搞賒銷，搞高產(chǎn)方案的預(yù)售，實(shí)行零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，加上短信農(nóng)事提醒、電話回訪、田間技術(shù)指導(dǎo)等全面的農(nóng)技服務(wù)，在山東開了幾百家連鎖店，十幾萬(wàn)的農(nóng)民會(huì)員，每個(gè)會(huì)員都有一個(gè)存款折似的會(huì)員折，還能從網(wǎng)上查到自己的消費(fèi)記錄…還是不多說(shuō)了，說(shuō)多了又成做廣告了，呵呵。

未來(lái)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，豐信的這個(gè)模式是可取的，最近新華社記者對(duì)豐信做了個(gè)專訪，登在了《山東參考》上，呈上了省部級(jí)干部的辦公桌。這是一個(gè)大服務(wù)系統(tǒng)，如果作為單個(gè)的農(nóng)資經(jīng)銷商，一個(gè)人做不了這么大的系統(tǒng)，就加盟唄，背靠大樹好乘涼，多簡(jiǎn)單。

后記：農(nóng)資經(jīng)銷商朋友們，莫愁前路無(wú)知己，天下人人能折騰。只要你是一個(gè)不甘寂寞的人，那未來(lái)也就不會(huì)太寂寞。路是自己走的，有人路上遇大風(fēng)，你也許能乘風(fēng)飛起呢，只要方向?qū)α耍蔷妥呦氯グ?