他們?cè)?jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高富帥，今天他們依然在沒有人關(guān)注的角落里默默貢獻(xiàn)了電商行業(yè)中超過八成的市場(chǎng)份額，他們就是曾經(jīng)自稱“苦逼”的B2B。

兩年前的秋天，在泉州舉行的B2B峰會(huì)上，逆襲的字樣隨處可見，這或許讓人感到唏噓。要知道在中國(guó)電商的洪荒年代，英雄榜上滿是B2B大佬的名字，無論是巴里巴巴還是敦煌網(wǎng)，它們都曾經(jīng)在行業(yè)中喧囂一時(shí)，被認(rèn)為是下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)袖。也就是在那年的秋天，有數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年B2B網(wǎng)站會(huì)員續(xù)費(fèi)率絕大多數(shù)不足70%，這個(gè)數(shù)據(jù)創(chuàng)下了歷史新低。

但從去年開始，旅游、鋼鐵、物流等領(lǐng)域B2B電商頻繁獲得融資，資本的看好也讓B2B行業(yè)重新回到舞臺(tái)的聚光燈下：老牌B2B電商網(wǎng)站慧聰網(wǎng)連續(xù)發(fā)起兩起B(yǎng)2B領(lǐng)域的收購(gòu)案，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，并表示會(huì)繼續(xù)在B類電子商務(wù)、在線交易、金融領(lǐng)域中尋找投資機(jī)會(huì)；阿里巴巴上線1688采購(gòu)商城，著力打造B2B市場(chǎng)；京東也涉足企業(yè)采購(gòu)，進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。

而以找鋼網(wǎng)、化塑匯為代表的一批新B2B電商，也正在行業(yè)中扮演更加重要的角色，B2B正在迎來新生。

老兵默默隱去

和更容易被消費(fèi)者熟知的B2C企業(yè)不同，B2B因?yàn)槊嫦蚱髽I(yè)而并不被消費(fèi)者熟知。一般意義上的B2B網(wǎng)站是指提供企業(yè)對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)站，也就是提供企業(yè)與企業(yè)之間信息的一個(gè)平臺(tái)。比如，甲公司需要買某種機(jī)器，而乙公司剛好出售該種機(jī)器，B2B網(wǎng)站就是提供給需求方與供應(yīng)方的平臺(tái)。

這種看起來簡(jiǎn)單的交易模式本來是中國(guó)電商的驕傲。

2000年前后，第一代B2B平臺(tái)興起，阿里收費(fèi)用戶突破10萬之后幾乎每年都以10萬量級(jí)飛速發(fā)展，最高時(shí)超過80萬。B2B企業(yè)也大量上市，包括阿里、慧聰、焦點(diǎn)科技等等，這是傳統(tǒng)B2B最輝煌的時(shí)期。隨后一批網(wǎng)站則在垂直細(xì)分行業(yè)發(fā)現(xiàn)了其他的機(jī)會(huì)，其中最典型的代表為中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)。這類網(wǎng)站屬于細(xì)分行業(yè)的綜合平臺(tái)網(wǎng)站，采取的基本上也是第三方服務(wù)模式，與阿里、慧聰保持一致，收取會(huì)員費(fèi)及廣告費(fèi)。當(dāng)B2C的那些精英們還在苦苦思索盈利、天天討論模式的時(shí)候，B2B的從業(yè)者已經(jīng)用最傳統(tǒng)的模式淘到了第一桶金。

但近年來隨著經(jīng)濟(jì)情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺(tái)的作用越來越小。現(xiàn)在商家發(fā)布信息的渠道越來越多，而購(gòu)買者獲得信息的渠道也越來越多，很多行業(yè)不再依靠B2B行業(yè)進(jìn)行信息交互。更要引起注意的現(xiàn)在很多商家不僅拒絕了使用B2B網(wǎng)站，反而自己做網(wǎng)站，自己通過搜索引擎、廣告聯(lián)盟甚至一些社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，傳統(tǒng)的B2B推廣模式被無視。

另一方面，B2B因?yàn)橹皇墙鉀Q信息傳遞問題，未能進(jìn)入交易而被指模式落后，被指停留在WEB1.0時(shí)代。加上自身平臺(tái)誠(chéng)信問題無法解決，營(yíng)收單調(diào)低效，用傳統(tǒng)銷售模式做互聯(lián)網(wǎng)等，B2B受到的質(zhì)疑越來越多。

資本看好

B2B的好日子很快過去，以京東為代表的B2C、以淘寶為代表的C2C則迅速崛起。在電商服務(wù)商銷售易創(chuàng)始人、CEO史彥澤看來B2B行業(yè)的低潮期是因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利期：“在那個(gè)時(shí)候，所有企業(yè)都要抓住機(jī)會(huì)拼命成長(zhǎng)，對(duì)效率反而并不是特別關(guān)注。但現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所有的企業(yè)都在考慮如何用新的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升競(jìng)爭(zhēng)力，這就是企業(yè)需求的改變?！?/p>

B2B網(wǎng)站們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這一特點(diǎn)。

2012年，阿里宣布香港退市，2013年宣布進(jìn)入B2B2.0時(shí)代。交易模式也初露鋒芒。首先是淘寶與B2B帳號(hào)打通，即所謂B2B2C并衍生出C2B概念，走小額批發(fā)模式。其次是開始大宗原材料線上交易，包括名企采購(gòu)、中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的探索，讓B2B行業(yè)看到了希望。慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶則踏著阿里探索的腳步，相繼宣布進(jìn)軍金融和擔(dān)保，研發(fā)B2B交易系統(tǒng)等等。

這樣的變化開始引發(fā)資本市場(chǎng)的關(guān)注，熊曉鴿在7月初的的一次主題演講中提到IDG 的投資邏輯,“下一代的BAT將不再是清一色的的2C公司?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，B2B市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)GDP的占比超過40%，到2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到幾十萬億。而中小企業(yè)歷來是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最富活力的發(fā)展動(dòng)力極，隨著勞動(dòng)力成本上升推動(dòng)下的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型以及萬眾創(chuàng)業(yè)的深入展開，中小企業(yè)信息化升級(jí)及采銷網(wǎng)絡(luò)化有望加速。在此背景下，中小企業(yè)B2B電商有望迎來高速發(fā)展。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)總營(yíng)收規(guī)模為234.5億元，增速為32%。

找鋼網(wǎng)CEO王東則對(duì)騰訊科技表示： “現(xiàn)在是B2B的2.0時(shí)代，相對(duì)前幾年融資環(huán)境要好得多，當(dāng)年我們?cè)?jīng)給一百多個(gè)投資人發(fā)郵件，但大部分都沒有回應(yīng)。”

B2B的2.0時(shí)代來臨

資本市場(chǎng)的看好并未讓B2B行業(yè)的從業(yè)者亂了陣腳，化塑匯創(chuàng)始人智建鵬對(duì)騰訊科技謙虛的表示：“從哲學(xué)角度上來說，B2B的重新崛起，無非是三十年河?xùn)|三十年河西而已?！边@家上線僅僅一年的B2B網(wǎng)站，融資超過千萬美元,成交額超過百億。

智建鵬對(duì)騰訊科技坦承現(xiàn)在這波B2B公司和原來的不太一樣：“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展，很多新的機(jī)會(huì)和技術(shù)都會(huì)和原來的B2B模式進(jìn)行結(jié)合?！?/p>

王東則對(duì)騰訊科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)，他以鋼鐵行業(yè)為例：“整個(gè)鋼鐵行業(yè)占中國(guó)GDP的比重大概是10%到12%，而且這還是鋼鐵在目前幾年產(chǎn)能過剩、價(jià)格下行的情況下出現(xiàn)的數(shù)字，在過去它幾乎能達(dá)到15%，這是一個(gè)曾經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)人忽視的一個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

而在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)改造后，大宗商品交易能夠迅速打開市場(chǎng)，智建鵬也對(duì)騰訊科技表示：“化塑匯一年的銷售額能夠達(dá)到傳統(tǒng)渠道二十年的積累?！?/p>

在王東看來，近年來B2B的重新崛起是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：“過去大宗商品是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)賣方市場(chǎng)，而從2012年開始，所有的大宗商品領(lǐng)域全部進(jìn)入到產(chǎn)能過剩的時(shí)代，在產(chǎn)能過剩的時(shí)代里面，就從一個(gè)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型到了買方市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候代表了最先進(jìn)生產(chǎn)力的電商模式就出現(xiàn)了一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇。”

智建鵬則對(duì)騰訊科技表示，未來的B2B企業(yè)將更深入介入交易：“根據(jù)交易的數(shù)據(jù)我們可以提供尋找最優(yōu)價(jià)格和最優(yōu)商品的能力，未來的B2B不能靠廣告費(fèi)生存，而要更加介入支付環(huán)節(jié)甚至物流存儲(chǔ)環(huán)節(jié)。”