來源:電商岳談的博客 ? ? ? ?作者:岳量

B2B的定義，似乎注定了B2B電商只能默默的站在喧囂互聯(lián)網(wǎng)的一隅。

B2B電商，B2B電子商務(wù)的簡稱，即企業(yè)對企業(yè)間的電子商務(wù)行為。現(xiàn)在提到電商，更多的是關(guān)于B2C（商家對顧客）和C2C(個人對個人的電子商務(wù))。當(dāng)然，還有最近大熱的O2O。無論是相關(guān)的媒體資訊、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、還是網(wǎng)絡(luò)資源，都已明顯的傾斜。特別是在人才方面，做電商的都扎堆做淘寶去了。

B2B電商知名微博@B2B行業(yè)資訊 近日也拋出了B2B電商在企業(yè)內(nèi)部地位相對邊緣化等一系列的問題。

很多傳統(tǒng)企業(yè)做B2C都有專門的團隊，而針對B2B電商，抽調(diào)毫無經(jīng)驗的銷售人員或文員來管理B2B平臺，或在網(wǎng)上發(fā)發(fā)信息，已經(jīng)成為常態(tài)。

盡管存在諸多問題，不過B2B電商的商業(yè)價值不容小覷。

筆者身邊做B2B電商的朋友，十多人的工廠依靠網(wǎng)絡(luò)接訂單，年產(chǎn)值過千萬的不在少數(shù)。

B2B電商 注定孤獨的網(wǎng)絡(luò)苦旅

和前文提到的其它模式相比，B2B電商由于是企業(yè)行為，整個環(huán)節(jié)涉及到企業(yè)不同崗位的不同人員，流程多，事務(wù)雜。這也是阻滯B2B電商發(fā)展的重要原因之一。

夸張一點說，做淘寶的C類電商，一個人在家里就能把活干了。

玩O2O做微信營銷的，躺在床上就把東西賣出去了。

唯有B2B電商，要把東西賣給企業(yè)，絕非是利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息那么簡單的。

我曾經(jīng)在微博上說過，做B2B電商的，一定要耐得住寂寞。

B2B電商因為其單值大、周期長，不少企業(yè)做了一兩個月沒接到訂單，就果斷停了廣告，甚至解散了團隊。

電商沒有想像中那么美好，也沒有什么事隨隨便便就能成功。

要知道，即使線下做傳統(tǒng)生意，很多業(yè)務(wù)也并非是一兩次就能談成的。而在當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)更多的是一個信息獲取和交互的渠道。

另外，企業(yè)能不能做好B2B營銷，和自身的市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位也有著密切的關(guān)系。

所以，不要總是懷疑做B2B營銷到底有沒有用，也不要再糾結(jié)到底做B2B、B2C還是O2O，先檢視下企業(yè)自身的定位有沒問題吧。

借力B2B電商平臺

一些企業(yè)建立了官網(wǎng)，就以為完成了電商的全進程。孰不知建官網(wǎng)只是電商萬里長征的第一步。

浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)官網(wǎng)只是一個信息孤島。

而人氣旺盛的B2B平臺，是天然的內(nèi)容營銷圣地。企業(yè)不僅可共享平臺海量的買家資源，同時也能借助平臺的品牌影響力，增加自身的信任度，吸引更多客戶和商機。

在平臺選擇方面，目前國內(nèi)有不少優(yōu)秀的B2B電商平臺。針對內(nèi)貿(mào)的綜合平臺，如阿里巴巴中文站、慧聰網(wǎng)；針對外貿(mào)的環(huán)球資源、阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。這些平臺經(jīng)過多年的發(fā)展，功能完善，運營穩(wěn)定，且信任度相對較高。當(dāng)然，一些垂直型的B2B平臺如我的鋼鐵網(wǎng)、中國化工網(wǎng)等，也非常不錯，可根據(jù)所在行業(yè)的特點靈活使用。

這些B2B平臺一經(jīng)注冊，都會提供一個網(wǎng)絡(luò)商鋪。值得注意的是，B2B平臺營銷不僅局限在經(jīng)營好網(wǎng)絡(luò)商鋪。B2B平臺本身是一個開放的大平臺，如果信息處理得好，除了在B2B平臺的信息曝光，在搜索引擎同樣能獲得不錯的排名，以及信息曝光。

不少企業(yè)把B2B平臺單純的當(dāng)作信息發(fā)布工具，一口氣發(fā)布幾十條信息，然后，就沒有然后了。

所謂兵馬未動，糧草先行。

營銷就好比打仗！要做好B2B平臺營銷，應(yīng)該在還沒注冊前就策劃好。

比如說選擇什么樣的平臺？注冊時選擇什么用戶名，用什么做二級域名，商鋪的定位、裝修設(shè)計等等。每一個細節(jié)都非常重要，由于篇幅有限，我會再單獨寫一篇關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)B2B平臺營銷的文章。有興趣的朋友可關(guān)注我的微信公眾賬號(mriter)了解。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程。很多企業(yè)做B2B營銷進入了一個誤區(qū)，認為花錢在平臺開個會員，客戶有需要自然會找上門來。要知道，B2B平臺雖然擁有海量的信息，如果不能有效對接，這些信息是沒有任何價值的。

那么，如何讓這些信息產(chǎn)生價值呢？

一方面，通過塑造價值、優(yōu)化企業(yè)信息，吸引有需求的客戶通過搜索找上門；另一方面，通過平臺提供的搜索功能，主動尋找平臺上有采購需要的客戶信息。

另外，很多B2B平臺都會提供的一些專題活動和采購會，要多留意并參與。

總之，企業(yè)要做好B2B平臺營銷，除了前期的系統(tǒng)策劃，信息維護和后期的效果跟進都不可或缺。

無論是決策的老板，還是執(zhí)行的一線員工，要做好B2B電商，決心、信心和恒心，一樣都少不了。

B2B電商的小宇宙，等你來引爆！