互聯(lián)網行業(yè)從業(yè)五年，從電商平臺服務商的銷售崗位做起，工作過程中接觸了一些傳統(tǒng)企業(yè)負責人，所以對B類平臺一直有關注。

從最早聽到有客戶每年花幾千塊錢一點用都沒有，內心否定阿里。到有一天遇到一個客戶電腦都不會用的五十多歲的大叔說每年花四五十萬到阿里，一個團隊一年能通過阿里接二千萬的訂單。

后來又有客戶說每年花錢到金銀島買信息，線下的橡塑生意都不做了，全家人一天只盯著盤，客戶兒子說五分鐘的損失和收益可能就有幾百萬。后來好奇的去看了金銀島，知道B2B平臺還有一種其它的模式。那個時候知道B2B平臺，不僅僅只是打廣告賣會員幫客戶的產品找到買家這么簡單了。

再后來，一個養(yǎng)蠶的某地做到行業(yè)第一的客戶說他平時大部分的時間都花在蠶繭期貨上面。

大概是那個時候，就知道，B2B平臺的服務不僅僅只是停留在會員和廣告及找貨賣貨上面了，客戶其實有很多其它的需求的。這幾年國內的經濟一直在下滑，說簡單一點，就是各種該建的都建的差不多了，該買的也買的差不多了。按馬斯洛需求來講，過去三十年滿足的是物質需求，接下來要滿足精神需求了。消費品及工業(yè)品的需求下降，是社會發(fā)展的必然結果。所以，咱們B類平臺也不能僅僅停留在賣貨上面，我認為“互聯(lián)網金融”就是很好的一款從物質需求向精神需求過度的產品。B類平臺做金融那可是有天然的優(yōu)勢啊，很多客戶談起自己的行業(yè)和產品那是有一種對待孩子般的感情啊。

去年出現(xiàn)了許多新的垂直B2B平臺，大家也一直在刷交易量，很多人也提出了質疑。據我所觀察，有些新興垂直平臺真的是手把手的在教客戶啊。我前兩個月在飛機上遇到一大叔和大媽，兩個人都是寧波做化工貿易的，都說這兩年互聯(lián)網公司已經搞到廠家直接去找經銷商了，他們的生意越來越不好做，價格太透明化了，扣掉在每個客戶來的人給回扣找小姐上面的費用的錢，剩下的也不多了，不像之前扣掉這部分費用之后還有得錢賺，也賺了點小錢了，打算退休了。如果說阿里和慧聰等幾大平臺先前提供給客戶的服務是飄在天空的，那么這些垂直平臺真正的把一些服務進行了落地。最近大家都在批一畝田這個平臺，我個人是非?？春眠@個平臺的，他們?yōu)檫@個行業(yè)做的嘗試是很有必要的。

不管外界怎么去評論B2B平臺，在我看來，B2B平臺脫胎換骨的春天真的來了。

在微信群里看到2哥說要清理群員，我害怕被清理，就投稿寫這篇文章了。像我這么有想法的年輕人，最后是必須能推動這個行業(yè)的發(fā)展的。我對這個行業(yè)有著與百分之九十九的人不同的理解。我只是暫時不太愿意去與人分享我對行業(yè)的看法。不過態(tài)度也很重要的啊，我就很誠懇的寫了以上這些。希望不要把我踢出微信群。我的微信群名片：成都創(chuàng)前道王丹琦