B2B，聽(tīng)說(shuō)你又一次讓人們沸騰了。聽(tīng)說(shuō)你的苦日子終于熬出了頭，正以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)突飛猛進(jìn)，將開(kāi)拓下一個(gè)億萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng);聽(tīng)說(shuō)你的前景一片大好，是廣闊的一片藍(lán)海，未來(lái)B2B可以玩100年;聽(tīng)說(shuō)眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，離開(kāi)自己熟知的疆土，轉(zhuǎn)而征戰(zhàn)B2B;聽(tīng)說(shuō)你的一些企業(yè)發(fā)展良好，將擴(kuò)大融資，準(zhǔn)備上市;聽(tīng)說(shuō)在如今資本的寒冬，唯有你笑傲群雄，依然是資本關(guān)注的重點(diǎn)……

作為一個(gè)從業(yè)者，看到你如此的“輝煌”，我實(shí)在是由衷的自豪;但同時(shí)，我也在深深的恐慌。因?yàn)槲抑?，在這些繁華的背后，還有多少被掩蓋的問(wèn)題，而這些問(wèn)題一旦大規(guī)模爆發(fā)，將會(huì)帶來(lái)多大的災(zāi)難。所以，B2B，請(qǐng)你靜靜：火上再加一把柴當(dāng)然重要，思考沉淀卻也是重要的積累。

數(shù)據(jù)造假 瘋狂刷單是公開(kāi)的秘密

這段時(shí)間，一畝田火了。先是作為B2B成功的典型，獲得3輪千萬(wàn)美元融資，受到B2B行業(yè)從業(yè)人員的追捧;然后是，數(shù)據(jù)被爆造假，滑稽的交易數(shù)據(jù)引起各方爭(zhēng)論，有人看好有人看衰;再然后，大量裁員，企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型，引起業(yè)內(nèi)人士一陣唏噓。一畝田跌倒的這個(gè)坑，讓業(yè)內(nèi)人士紛紛警醒。天堂到地獄，只是一尺的距離;留給從業(yè)人士的，是無(wú)盡的嘆息。

我們撇開(kāi)道德問(wèn)題，一畝田在業(yè)務(wù)中對(duì)于補(bǔ)貼和業(yè)績(jī)KPI的設(shè)定在目前交易模式下的B2B平臺(tái)上其實(shí)并不是個(gè)例。由此衍生的瘋狂刷單、數(shù)據(jù)造假也是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。從公司角度而言，一方面，刷單可以給平臺(tái)制造虛假繁榮，打造良好的平臺(tái)形象，從而吸引用戶;另一方面，可以亮眼的流水?dāng)?shù)據(jù)吸引風(fēng)投，讓投資者更有信心，順利拿到新一輪融資。

只是，在平臺(tái)沒(méi)有切中痛點(diǎn)、消費(fèi)者越來(lái)越精的情況下，這種刷單繁榮能走多遠(yuǎn)?

燒錢搶占市場(chǎng) 資金緊張難以為繼

這個(gè)夏天，對(duì)接供應(yīng)商和零售商的旅游B2B平臺(tái)再掀補(bǔ)貼大戰(zhàn)，多家旅游B2B平臺(tái)通過(guò)立減、返券、積分、返服務(wù)費(fèi)等多種形式吸引零售商進(jìn)駐。競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得尚未摸索出盈利模式的旅游B2B平臺(tái)剛起步就開(kāi)始搶市場(chǎng)，給出誘人補(bǔ)貼就成為最簡(jiǎn)單、有效的方式。然而，看似通過(guò)燒錢搶得先機(jī)，過(guò)分瘋狂的補(bǔ)貼大戰(zhàn)帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)也十分明顯。

當(dāng)前旅游B2B平臺(tái)還不成熟導(dǎo)致了兩方面的問(wèn)題。一方面，尚未建立完善的交易擔(dān)保系統(tǒng)，使得安全系數(shù)相對(duì)較低;另一方面，旅游B2B的盈利模式相對(duì)單一，目前只有收取傭金、廣告費(fèi)、增值服務(wù)費(fèi)等方式，抗風(fēng)險(xiǎn)性不強(qiáng)。而從結(jié)果而言，在同樣的返利模式下，用戶是哪家優(yōu)惠去哪家，整體上講，用戶的黏著性也不強(qiáng)。

同時(shí)，對(duì)于供應(yīng)商而言，B2B平臺(tái)的大肆補(bǔ)貼也讓被動(dòng)參戰(zhàn)，有苦難言。

現(xiàn)金流充裕、毛利率低是旅游行業(yè)的兩大特點(diǎn)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)盈利模式的B2B，會(huì)利用平臺(tái)沉淀的資金另做他用，但是如果進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，平臺(tái)的資金鏈一旦斷裂，供應(yīng)商便出現(xiàn)危機(jī)。

融資造假 圈內(nèi)默認(rèn)潛規(guī)則

目前的創(chuàng)投圈，融資金額太少都不好意思拿出手。此前某建材B2B從業(yè)者透露，企業(yè)夸大融資金額已經(jīng)成為圈內(nèi)默認(rèn)的潛規(guī)則。企業(yè)需要大金額的投資數(shù)據(jù)，以帶動(dòng)士氣和創(chuàng)建品牌;和而對(duì)于投資者而言，這種夸大他們不會(huì)否認(rèn)，聽(tīng)之任之的態(tài)度也間接的支持著這一行為。

夸大虛報(bào)融資金額，正成為創(chuàng)投圈公開(kāi)的潛規(guī)則。據(jù)騰訊科技報(bào)道，“80%以上的創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)虛報(bào)融資，人民幣變美元，融資金額乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根據(jù)業(yè)績(jī)情況分階段到位的投資變成一次性融資更是普遍做法?！?/p>

在財(cái)經(jīng)作家吳曉波眼中，融資對(duì)外公布有水分不僅是中國(guó)的問(wèn)題，但融資最終會(huì)走向證券化，融資造假實(shí)際上沒(méi)有必要。

誠(chéng)信的缺失，已經(jīng)讓當(dāng)今社會(huì)人人自危。然而，當(dāng)企業(yè)再在這把烈火上加上一把油，最終也是會(huì)燒到自己頭上。

靜一靜 清醒和沉淀

“天下武功，唯快不破”。這句話被很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奉為至理名言，眾多公司依靠大資本投入迅速燒出速度和規(guī)模，從而建立起行業(yè)壁壘。然而，盤點(diǎn)各行各業(yè)生存下來(lái)的公司，其實(shí)能靠“快”生存下來(lái)的公司是少數(shù)派，真正能生存下來(lái)壯大的公司，依然是那些有機(jī)會(huì)持續(xù)投入、能夠建立起完整價(jià)值鏈的公司。

同時(shí)，并不是所有的企業(yè)都可以背得起因“快”而生的“毒”。刷單在整個(gè)電商界被稱之為“電商基本功”，沒(méi)有過(guò)硬的刷單技術(shù)一度會(huì)被同行恥笑。而電商業(yè)者被迫走到這一步，也往往是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)快之故。

雖然不少創(chuàng)業(yè)者表示，新行業(yè)的成熟期急劇縮短，往往“兩三個(gè)月定生死”，然而，品材匯副總裁蔡雄表示，看看那些笑到最后的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)了時(shí)間的沉淀，能夠真正切中用戶痛點(diǎn)的。因此，在這個(gè)浮躁的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，品材匯也要靜下心來(lái)，深度研究裝飾建材行業(yè)的痛點(diǎn)，做好每一個(gè)產(chǎn)品，去掉浮躁之氣，抓好質(zhì)量關(guān)、信譽(yù)關(guān)。為燒的火熱的B2B帶來(lái)一股清涼的綠色旋風(fēng)。

在B2B成為風(fēng)口，豬都可以飛上天的時(shí)代，誰(shuí)都想撈上一把。過(guò)度浮躁往往看不清表面背后潛伏的危機(jī)，靜一靜，想一想，抹去虛浮，逐步沉淀，方有可能成為飛上天的那只豬。