世界500大企業(yè)中有那么一家百年企業(yè)-IBM，可以去百度一下，做過打字機、員工計時系統(tǒng)、磅秤、自動切肉機、計算機.......等非常多的產(chǎn)品和領(lǐng)域，歷史上也有多次的轉(zhuǎn)型，但是怎么變都有一個共同點：客戶都是大型企業(yè)和政府機構(gòu)。這是一家圍繞客群做生意的企業(yè)，今天依然是龐然大物，其中的智慧、遠見值得我們每個創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)悟。

今天不少互聯(lián)網(wǎng)人都在鼓吹“互聯(lián)網(wǎng)思維”要“去中心化”，直接面對消費者，不少草根創(chuàng)業(yè)者和投資人也都在盯著to c市場的電商和020領(lǐng)域。

我不是反對這種做法，首先電商已經(jīng)是一片紅海，而且前期需要投入大量的資金，還不一定有明確的盈利模式，多久盈利也是未知數(shù)，風(fēng)險非常大；020也好不到哪里去，大家看到馬云阿里集團上市帶來的財富神話，知道電商的時代已經(jīng)慢慢消退，都在搶占020領(lǐng)域，這個階段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻降低，很多基礎(chǔ)設(shè)施都是免費，一個公眾號就可以開始創(chuàng)業(yè)，大量草根創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入，去年媒體密集的爆料了不少020項目的失敗，020領(lǐng)域逐漸成為一個殺戮市場。

一邊是to c 殺戮市場，一邊是創(chuàng)業(yè)者和投資人忽略的to b 市場，有點冰火兩重天的感覺。

先來看看to b市場，大家熟知的玩家有金蝶、用友等財務(wù)軟件，還有類似管家婆等制造業(yè)普遍在用的進銷存管理軟件，其他大的平臺就是阿里巴巴、安富利等b2b網(wǎng)站，在針對企業(yè)內(nèi)部管理和企業(yè)上下游銜接上有非常多的痛點值得去挖掘，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者普遍忽略的一個細分市場。

接觸到許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都想做平臺，自己制定游戲規(guī)則，看上去很容易，收點過路費，自己高高在上的感覺，可是這里有一個致命的缺陷，商家為什么要入駐你的平臺呢，就算免費？！我個人以為，做平臺需要的資源非常多，而且對創(chuàng)業(yè)者要求相對比較高，大家可以去數(shù)數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那么多，做成平臺的有幾家？還有一個問題是大家忽略的，平臺是自然形成的，并不是一開始就是平臺，一開始就做平臺的往往很難走下去。

互聯(lián)網(wǎng)也是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，今天已經(jīng)走到下游，必須和傳統(tǒng)企業(yè)緊密結(jié)合的階段，也就是020階段。大家都在專注to c的市場，而被忽略的to b市場則蘊藏著非常多的機會。

做一個工具類型的產(chǎn)品，比如解決公司開會通知到每個人這樣一個非常小的痛點工具，在企業(yè)內(nèi)部管理、上下游銜接上有非常多的痛點等待創(chuàng)業(yè)者去挖掘。

做to b市場要求創(chuàng)業(yè)者必須是跨界的人才，既要熟悉傳統(tǒng)行業(yè)，又要了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的痛點，用互聯(lián)網(wǎng)去改造和解決。

做to b市場有一個天然的好處，盈利模式非常清晰，要么賣，要么租還每年續(xù)費，而且前期不需要像做to c市場一樣燒錢，同時又很強的地域壁壘。做to b市場本質(zhì)是服務(wù)，客戶忠誠度遠比個人用戶高，一旦企業(yè)認可很長時間都會使用；外來的和尚或者空降兵很難搶占本地市場，在to b市場基本上沒有燒錢競爭的局面，大多數(shù)都是收購或者兼并以期擴大市場，這給創(chuàng)業(yè)者提供更多的變現(xiàn)機會。這是一個小而美的市場，做好一個領(lǐng)域，或者一個市場就已經(jīng)足夠，不需要像to c市場一樣做到全國。同時目前的的互聯(lián)網(wǎng)公司在to b市場基本上沒有大的作為，而且目前推出來的產(chǎn)品大多做的不溫不火，玩家不多，競爭遠沒有to c市場那么激烈