“鋼鐵電商的實質是鋼鐵產業(yè)鏈業(yè)態(tài)創(chuàng)新?！痹?1月10日由中國冶金報社主辦的2015（首屆）中國鋼鐵產業(yè)鏈電商高峰論壇上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會高級分析師、《中國冶金報》首席專欄作家李擁軍一語道破鋼鐵電商的關鍵。

李擁軍認為，業(yè)態(tài)創(chuàng)新是指在業(yè)態(tài)發(fā)展進程中以新的經營方式、新的經營技術、新的經營手段取代傳統(tǒng)的經營方式和技術手段，以及由此創(chuàng)造出不同形式、不同風格、不同商品組合的商業(yè)形態(tài)，去面向不同的顧客或滿足不同的消費需求。

電子商務作為新型網絡經濟的一項具體應用，其本質是利用現代信息技術進行商務活動，技術只是手段，核心還是業(yè)態(tài)創(chuàng)新。

在李擁軍看來，業(yè)態(tài)創(chuàng)新從技術角度講是產業(yè)工藝流程的革新，多個產業(yè)的融合不僅意味著產業(yè)規(guī)模存在1+1<2的定律，還意味著社會就業(yè)結構的調整。此外，業(yè)態(tài)創(chuàng)新是組織結構的創(chuàng)新，可以把各種具有商業(yè)關系的企業(yè)轉化為公司內部關系；業(yè)態(tài)創(chuàng)新還是企業(yè)各種外部資源的整合，通過體制、機制創(chuàng)新打通生產者與用戶間的通道。鋼鐵業(yè)態(tài)創(chuàng)新成功與否的關鍵在于是否能為用戶降低用鋼成本，是否能夠打破行業(yè)界限，降低整個產業(yè)鏈條的整體運行成本。

“現在鋼鐵行業(yè)沒有革命性的技術出現，需要通過業(yè)態(tài)再造才能使其發(fā)生實質性改變?！崩顡碥姳硎?，鋼鐵行業(yè)現有經營業(yè)態(tài)所存在的問題在鋼鐵需求下降的前提下愈加突出，其表現是用戶導向不足，流通成本過高。為此，鋼鐵企業(yè)要對內提高效率，對外提高服務質量與產品的綜合性價比。

李擁軍表示，未來鋼鐵電商發(fā)展要遵循以下幾條規(guī)則：

一是企業(yè)組織結構營銷化。國外很多知名企業(yè)所信奉的商業(yè)規(guī)則就是“永遠不要讓任何人插在你和你的客戶或者你和你的供應商之間”。企業(yè)生產經營的各個環(huán)節(jié)必須以用戶需求、服務為導向。

二是第三方電商平臺要為達成鋼鐵交易提供便利條件。第三方鋼鐵電商發(fā)展的前提條件是拉近鋼材生產者與鋼材使用者的距離，其發(fā)展方向包括為鋼鐵企業(yè)尋找用戶，為用戶尋找資源，其發(fā)展的關鍵是要擁有大量的鋼材用戶而不是經銷商的集成平臺。因此，必須做到線上與線下的結合?！盎ヂ摼W未來30年的希望一定是在線下，傳統(tǒng)企業(yè)的希望一定是在線上?！崩顡碥娭赋?，“鋼鐵電商的健康發(fā)展不能跳過對實體經濟進行改造的這個環(huán)節(jié)，更不能幻想一步到位解決問題?！?/p>

三是持續(xù)降低物流成本。要降低從鋼鐵企業(yè)到用鋼企業(yè)整個產業(yè)鏈條上的倉儲總量，大量縮短整個產業(yè)鏈條的存貨周期并降低利息等費用。李擁軍表示，產業(yè)鏈的庫存要相對集中。一方面，要降低鋼鐵企業(yè)與用鋼企業(yè)的庫存，相對增加社會庫存；另一方面，鋼鐵企業(yè)與用鋼企業(yè)要協(xié)調庫存管理，同時，還要降低物流成本以及整個產業(yè)鏈條上的貨物損耗，減少物流運行中的各種故障，降低運行成本。這就要求我們減少整個鏈條運輸、裝卸、包裝等環(huán)節(jié)的次數，實現物流管理的集約化。

四是打造線上與線下的融合載體。“這主要就是一個產業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)的規(guī)劃與建設問題，必須要有一個系統(tǒng)性的物流規(guī)劃。”李擁軍介紹說，物流園區(qū)是整合線上與線下非常好的一個模式。但就目前來看，一部分人常把物流規(guī)劃和交易園區(qū)混為一談，在運輸的標準化、體系化方面還很欠缺。這是我國線上與線下融合所必需要邁過的一個坎。

五是促進產業(yè)鏈融合。李擁軍表示，產業(yè)鏈整合要注重3個方面：產業(yè)間技術的整合，專業(yè)生產的規(guī)?；a權結構的相互融合，其實質就是盈利方式的轉變，即鋼鐵行業(yè)從向下游要利潤轉向與下游共享利潤。產業(yè)鏈整合不是鋼鐵行業(yè)內的自我淘汰，而是對自身產業(yè)界限的延伸，以此提高行業(yè)內的生存空間及競爭活力。

六是打造電商盈利的新源泉。在李擁軍看來，我們現在所謂盈利的電子商務平臺大多都是靠互聯網金融來盈利的?！?strong>互聯網金融的獲利空間在于存貸款利率差。作為一個服務于實業(yè)的載體來講，只靠互聯網金融賺錢不是長久之計。隨著利率的改革，社會融資成本的降低，互聯網金融的盈利空間將會受到挑戰(zhàn)?！崩顡碥妼Υ吮硎緭鷳n。他建議，鋼鐵電商企業(yè)要發(fā)展，需要打造一種核心競爭力，形成一個不可復制的盈利模式。