隨著時代的發(fā)展，2014年B2B領(lǐng)域?qū)κ录I銷越來越重視，效果越來越明顯。但是具體情況究竟如何，我們還是看看數(shù)據(jù)——因為數(shù)據(jù)會說話。

一、2014年B2B事件營銷的基本情況

根據(jù)Regalix的最新報告，2014年有91%的B2B營銷人使用了事件營銷，57%的B2B營銷人認為事件營銷對加速商機產(chǎn)生及銷售管道增長非常重要，33%說比較重要。

2014年，57%的B2B營銷人說他們只在線下開展事件營銷，35%的說他們的事件是線下與線上的聯(lián)合實施，9%的說他們只在線上開展事件營銷。

二、2014年B2B事件營銷的主要類型

2014年，使用最多的B2B事件營銷的方式是新聞發(fā)布會。排在第二到四位的依次為：商業(yè)秀，展覽，網(wǎng)絡(luò)研討會。

排在第五到十位的依次為：研討會，網(wǎng)絡(luò)事件，會議，研習班，產(chǎn)品發(fā)布會，見面會。

三、2014年B2B事件營銷的主要目標

2014年，B2B事件營銷的主要目標依次為：1）商機產(chǎn)生；2）品牌建立；3）客戶融入；4）需求產(chǎn)生；5）客戶教育與培訓(xùn)；6）客戶提升銷售；7）社區(qū)建立。

四、2014年B2B事件營銷的平均數(shù)量

2014年，44%的B2B營銷人說他們一年平均要組織超過10次事件營銷活動。18%的人說一年搞1~3次，18%的人說一年搞4~6次，14%的人說一年搞7~10次。

五、2014年B2B事件營銷的主要渠道

2014年，B2B營銷人營銷事件的主要渠道為：1）電子郵件；2）社會化媒體；3）網(wǎng)站；4）社區(qū)；5）直接郵件；6）博客；7）在線顯示廣告；8）電話營銷；9）付費搜索；10）聯(lián)盟營銷；11）紙質(zhì)媒體；12）移動APP；13）短信；14）移動網(wǎng)頁。

六、2014年B2B事件營銷的主要指標

2014年，B2B營銷人對事件營銷的測量指標依次為：1）商機產(chǎn)生的增長；2）銷售數(shù)字；3）社會化媒體到達率增長；4）客戶對品牌態(tài)度的正面改變；5）對贊助商或渠道伙伴的響應(yīng)率；6）媒體的曝光量；7）品牌意識；8）降低客戶獲取成本；9）公司贊助的意識。

以上國外統(tǒng)計數(shù)據(jù)謹供國內(nèi)營銷人參考。希望各位營銷人在新的一年里再接再厲，不論是在事件營銷領(lǐng)域，還是其他方面，都能夠玩得更順暢更有成效。（作者：陳永東，新媒體創(chuàng)意、傳播與營銷領(lǐng)域研究者，中國十大IT博主，電子郵件：cyd888@sina.com ）