作者：羅飛

眼下說到電商都離不開農(nóng)產(chǎn)品、說到涉農(nóng)電商還是離不開淘寶網(wǎng)、一號(hào)店、本來生活和順豐優(yōu)選，以及依托新媒體（微博和微信）發(fā)展起來的新農(nóng)人。不可否認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品搭上了電子商戶的零售動(dòng)車組，現(xiàn)在他跑的是又快又遠(yuǎn)。@農(nóng)畜所羅飛不才，斗膽問一句難道就沒有其他的模式了嗎？農(nóng)產(chǎn)品的線上批發(fā)行不行？

現(xiàn)在涉農(nóng)電商基本都以零售模式居多主要有兩種方式：

（1）B2C模式：這個(gè)其實(shí)就是現(xiàn)在大佬們真正做的，例如：@一號(hào)店、@本來生活、@順豐優(yōu)選、@天貓商家、@京東商城、@家事易等

（2）C2C模式：自己開淘寶店，同時(shí)通過新媒體來傳播自己的產(chǎn)品或者直接在微博、微信上銷售，例如：@老榕、@熱愛農(nóng)業(yè)的老趙、@露露—贛南臍橙、@豬爹王宗軍等。

一、農(nóng)產(chǎn)品2C（B2C和C2C）的交易模式：

（1）產(chǎn)品發(fā)布（交易）平臺(tái)：第三方平臺(tái)發(fā)布、或是微博、微信發(fā)布產(chǎn)品。

（2）交易產(chǎn)品：附加值高、干貨、不易損耗、便于快遞和物流運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

（3）交易方式：通過第三方支付平臺(tái)擔(dān)保交易或者是銀行卡、支付寶直接轉(zhuǎn)賬支付交易。以現(xiàn)貨產(chǎn)品交易為主，預(yù)售為輔。

（5）物流方式：快遞和零擔(dān)物流。

（6）物流時(shí)效性：越快越好

（7）交易金額和頻率：小金額、多批次。

以上這些運(yùn)作方式都是以零售的方式在銷售其農(nóng)產(chǎn)品，必須先有人賣這個(gè)產(chǎn)品的人，后續(xù)才有買產(chǎn)品的消費(fèi)者。2C模式的商家所面對(duì)的客戶是海量的消費(fèi)者群體，我們每一個(gè)人都有可能是其潛在的客戶。

二、農(nóng)產(chǎn)品2B的交易模式（以@惠農(nóng)易購網(wǎng)為例）：

（1）信息發(fā)布：注冊(cè)賬戶就可發(fā)布供求信息（此信息不能用于交易）

（2）實(shí)名認(rèn)證：要想做2B交易必須先通過平臺(tái)的實(shí)名認(rèn)證。【2C交易中商戶為實(shí)名制，買方是誰都可以，只要他付款同時(shí)提供收貨地址即可】

（3）產(chǎn)品發(fā)布：將已發(fā)布的產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)換為交易產(chǎn)品（一鍵導(dǎo)入即可），商家既可以發(fā)布采購產(chǎn)品信息也可以發(fā)布銷售產(chǎn)品信息。（產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品描述、產(chǎn)地、數(shù)量、價(jià)格、物流、聯(lián)系人和聯(lián)系方式）

（4）交易詢盤：交易雙方可以通過QQ、微博、微信、郵箱和電話等方式來對(duì)交易進(jìn)行溝通（產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的合理損耗、付款方式、保證金比例）?！?C交易中基本是旺旺溝通或是微博、微信來溝通，主要是溝通產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、快遞到貨時(shí)間】

（5）交易方式：A摘牌方摘牌并提交掛牌方同意，若掛牌方同意合同條款則雙方在惠農(nóng)易購平臺(tái)簽訂電子購銷合同生效。2B交易雙方都必須繳納合同履約保證金，并在合同中約定：買方付款時(shí)間、平臺(tái)劃買方貨款給賣方時(shí)間、產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝等其他條款。【2C交易一般都是商家在平臺(tái)繳納保證金，對(duì)于買家未做限制，若是通過微博交易則全憑商家的個(gè)人信用，2C交易的交易金額一般都不會(huì)超過4位數(shù)，但是2B交易基本都是5位數(shù)以上的交易額；2C交易買方付款交易就生效，賣方就需要備貨發(fā)貨；2B交易摘牌方提交合同，掛牌方根據(jù)摘牌方提交合同的條款可以同意也可以拒絕，若是選擇同意合同方才生效，若是拒絕則合同不予生效】。B線上找到對(duì)接方，然后雙方跑到線下直接交易去了，不從線上走。（這個(gè)就算是做公益了）

圖一：保證金交易（保證金是用來約束雙方履約的基礎(chǔ)，若后期價(jià)格發(fā)生變動(dòng)必定對(duì)其中一方照成影響，不凍結(jié)履約保證金則可能會(huì)發(fā)生違約行為，保證金模式不能杜絕違約行為，但可以此約束雙方的履約行為，若想違約必須承擔(dān)違約成本）

?（6）付款方式：一次性全款交易和分期付款方式都可以

（7）物流方式：一般以整車物流為主，零擔(dān)運(yùn)輸為輔。特色產(chǎn)品還需專業(yè)特種車輛，例如：淡水魚、生豬、冷凍白條肉

（8）物流時(shí)效性：不求越快越好，只求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到貨，不提前也不延誤。

（9）交易金額和頻率：大額交易，頻率相對(duì)2C交易較低。

?@農(nóng)畜羅飛，師從物流，后逐金融，而今外借電商之力，興天下之本。強(qiáng)烈的歡迎大家拍磚，拍磚，再拍磚。最后請(qǐng)大家關(guān)注一下：@惠農(nóng)易購網(wǎng)——中國最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)

評(píng)論：

@農(nóng)畜所羅飛：新農(nóng)人和淘寶店鋪多以自產(chǎn)自銷為主，在某些單品上可以滿足部分的消費(fèi)人群，正如2哥所言涉農(nóng)電商2B的發(fā)展才是農(nóng)業(yè)集約化，規(guī)?；内厔?。至于線上交易是先從行業(yè)集中度高，有線下資源的某一種農(nóng)產(chǎn)品交易開始。農(nóng)業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，還在摸索階段，二級(jí)分化嚴(yán)重，懂的已經(jīng)沖到前面嘗到電商甜頭，不懂的，還在摸索嘗試，加上農(nóng)業(yè)主要還是以線下為主，大多數(shù)農(nóng)人不懂網(wǎng)絡(luò)。這是硬傷。

@B2B行業(yè)資訊：B2B不興起，難以說農(nóng)產(chǎn)品電商興起。類乎B2B大多數(shù)行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)。

@沒落妞兒: 傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)環(huán)境中有走出來要走的路很遠(yuǎn)，畢竟傳統(tǒng)環(huán)境那么堅(jiān)挺。

@農(nóng)畜所羅飛：我們?cè)谶@里說傳統(tǒng)企業(yè)或者是行業(yè)不懂互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)應(yīng)該更深層次的去想互聯(lián)網(wǎng)能給這些行業(yè)和企業(yè)帶來什么實(shí)實(shí)在在的好處，他們?nèi)裟軓闹惺芤?，其學(xué)習(xí)的熱情不會(huì)比高三的學(xué)生差。就是因?yàn)樗麄儾欢?，或者是不了解，所以我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)的時(shí)候一定要抓取他們最想要的需求是按摩？

@畢慧芳農(nóng)業(yè)：B2B將有巨大的潛力。

@江蘇省句容市大華村：農(nóng)產(chǎn)品電商的一個(gè)障礙是物流問題，沒有好的冷鏈物流系統(tǒng)，生鮮食品就很難推廣網(wǎng)上交易。

@B2B行業(yè)資訊：隨著物流行業(yè)的發(fā)展，冷鏈未來不成問題

@崔曉靜1234: B2B的確潛力巨大，但是障礙和阻力同樣很巨大！涉農(nóng)電商在目前就是個(gè)明顯的矛盾體~暫時(shí)有意識(shí)的新農(nóng)人就走自給自足的小模式~

@同徽公司: 羅飛模式大家更喜歡叫“現(xiàn)貨交易”，之前小編也貼出我們產(chǎn)品一個(gè)版本的交易流程圖，可輔助大家理解。http://weibo.com/1717612711/zaNd52C4U?，一般情況下會(huì)雙方都交保證金，基于供應(yīng)鏈的模式能夠控制貨物質(zhì)量數(shù)量時(shí)則不需要交掛牌保證金。

@農(nóng)畜所羅飛：我們這個(gè)系統(tǒng)是基于農(nóng)產(chǎn)品的B2B交易，在設(shè)計(jì)的時(shí)候按照客戶的層次和產(chǎn)品的不同屬性多了多次層次，初級(jí)：發(fā)布涉農(nóng)信息，中級(jí)：非標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品線上交易，高級(jí)層次：標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品線上交易。掛牌保證金是基于高級(jí)層次的保證金，其目的就是確保掛牌信息的真實(shí)性和交易流程的便利性。

@幫助地球: 是的，我們正在開發(fā)的保鮮快遞包裝，可以很好解決生鮮電商的問題，是冷鏈之外的另一種選擇