背景：

我理解的B2B，終極夢(mèng)想是在網(wǎng)上安全高效地做生意，和陌生企業(yè)做生意。互聯(lián)網(wǎng)手段可解決生意中的很多問題，如關(guān)系、非實(shí)地驗(yàn)廠、樣品傳遞、談判、合約、支付、交割等等。所謂互聯(lián)網(wǎng)化就是追求線上環(huán)節(jié)越來越多，而線下環(huán)節(jié)越少。誠(chéng)信是開始也是基礎(chǔ)，本不應(yīng)是問題，但實(shí)際上當(dāng)前卻成了最大的問題。

有為張：做網(wǎng)上B2B生意，本質(zhì)上就是做信任。而要做出你的網(wǎng)上信任度，博客是絕對(duì)不能少的，而微博與博客的聯(lián)動(dòng)效果更好，順便把微信也帶了。

陌貝網(wǎng)張金瑞：B2B幾乎是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)出生的，時(shí)至今日，還處于如此境地，只能說明B2B的繼往經(jīng)營(yíng)模式需要改變～～！找對(duì)路子也許就成了，這是個(gè)創(chuàng)新的年代，也是造就B2B成功案例的契機(jī)～！另外，同意@有為張 老師的說法，對(duì)于B2B工業(yè)品和民用品要區(qū)別對(duì)待～！

B2B行業(yè)資訊：是出發(fā)點(diǎn)的問題。當(dāng)初B2B是為中小企業(yè)而生的，中小企業(yè)不誠(chéng)信概率比較高，結(jié)果平臺(tái)成了信息展示傳播的渠道，而并沒有真正助企業(yè)解決問題。

只因我為執(zhí)念而活：誠(chéng)信終究是需要面對(duì)面的，經(jīng)銷商經(jīng)久不敗的原因之一。