(中國電子商務研究中心訊)

前幾天在優(yōu)米網錄制課程，現(xiàn)場有朋友問到微信給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些機會？方雨個人覺得那些擁有一技之長和一定行業(yè)資源的朋友們機會最大。WeMedia聯(lián)盟里有釣魚技巧、狗日報、小刀崔閱讀、移動互聯(lián)網、醫(yī)藥云端、加拿大置業(yè)、裝修33天、理財巴士、爸媽營等垂直賬號，運營者們在垂直細分領域里有一定的資源和豐富的經驗，匯聚了有同樣愛好，同類職業(yè)的人群，因此獲得比較好的變現(xiàn)，前景很看好。

B2B顧名思義就是企業(yè)面向企業(yè)的營銷服務，在過去，方雨認為面向企業(yè)的服務暫時還很難在微信上有起色。原因在于微信的第一屬性是語音通訊工具，用戶暫時還停留在個人社交、娛樂社交上，延展到商務社交上還需假以時日。但，物以類聚，人以群分，每個人都有自己所在的行業(yè)，每個人都會與自己所在的行業(yè)人群交匯度比較高，特別是在我們這個生意上重關系人情的國度，B2B如果能以以社交入手來撬動一個行業(yè)的資源，加速行業(yè)資源流動與整合，提高行業(yè)的合作效率必將大有可為。

微信首先是提高行業(yè)的信息流通效率。早在去年四月份，方雨因為撰寫過一篇紅酒行業(yè)的微信營銷，被國內最大的酒類報紙《華夏酒報》所刊登，并由此進入酒業(yè)圈子。他們這個圈子很有意思，既有微信群，也有QQ群，基本上是酒業(yè)的高管，特別是各地銷售酒的代理商和經銷商老板，他們會定期在群內進行專業(yè)知識交流，白酒行業(yè)在電商浪潮的沖擊下，加上國八的影響，白酒行業(yè)的銷售相對比較低迷，行業(yè)的危機感比較強，經常有關于區(qū)域經銷商的出路、酒業(yè)O2O的探討，這里既有行業(yè)專家，也有高管，話題內容質量特別高，經常不到兩三個小時的話題討論即可匯集成一篇質量非常高不僅有專業(yè)深度也有行業(yè)導向的文章，并在《華夏酒報》的公眾號上發(fā)布，有時則刊登在《華夏酒報》上，并擴散在酒類圈子的各類微信群和QQ群上，行業(yè)內的人則紛紛主動分享。

酒類行業(yè)的人交流比較頻繁，借助這些微信群、公眾號和QQ群的傳播和擴散，也帶來了很多合作機會，例如酒品牌進駐平臺、糖煙酒展會、酒品牌發(fā)展代理等，推動了酒業(yè)圈內的資源合作效率。《華夏酒報》的總編助理趙禹本身就是酒業(yè)圈內的知名人士，交游很廣，號召力強，經常各地組織交流會研討會等，側面也帶動了這個圈子的交流氛圍，借助微信這個平臺，獲得了很好的影響力變現(xiàn)。糖煙酒展會在與他們合作之后，迅速完成招商任務，并吸引了大量行業(yè)內的人前往參加。

說到這里先做個小結。B2B行業(yè)要做微信，首先必須要有一個領頭人，在圈子內比較活躍，有一定的知名度，B2B行業(yè)服務終究還是以人為核心，有號召力的意見領袖和行業(yè)專家因為擁有行業(yè)資源積累，能夠在短時間內迅速匯聚起這個行業(yè)的人。其次，借助微信，建立行業(yè)垂直號也好，借助微信群也好，建立行業(yè)論壇也罷，都是一種匯聚人群的手段，要學會綜合交叉利用。其三，要推動這個行業(yè)的人群交流頻度，通過話題、行業(yè)信息，通過共同關心的行業(yè)大勢，加速觀點的碰撞和議題交流，提高圈子歸屬感和認同感。其四，要加速行業(yè)內的資源整合，通過匯聚行業(yè)人群、借助微信工具的應用和人群的活躍度，迅速把行業(yè)內的相關資源匯集起來，加速行業(yè)資源流動和利用。

方雨最近發(fā)現(xiàn)一個很有趣的粉絲，叫江耀貴，他從事的是高分子行業(yè)貿易，簡單來說就是硅膠類的銷售。在沒有微信之前他就做了一個高分子論壇，集合了不少從業(yè)人員，廠家、代理和下游的經銷商以及業(yè)務員。在微信出來之后，他借勢開通了公眾號，定期發(fā)行業(yè)資訊、價格行情等，閱讀率、活躍度非常高，行業(yè)內的交易合作頻次顯著增加。現(xiàn)在他打算做成立公司，變成行業(yè)垂直服務機構，我覺得這是非常有機會的。

這幾年外貿行業(yè)逐年下滑，外貿行業(yè)很不好做，崛起了一個行業(yè)叫外貿電商的，也叫跨境零售，方雨以前涉足過。今年上市的DX、蘭亭集勢都屬于這個圈子，在深圳至少有兩三千家外貿電商，這個行業(yè)有一個比較知名的組織，叫海貿會，創(chuàng)始人是劉智勇，他過去是做海外IDC的，就是做海外帶寬和服務器的，本身就有行業(yè)人脈。通過收會員費的方式，定期召開交流會，到出色的外貿電商公司參觀，舉辦平臺招商會，不少早期從事ebay銷售的商家也進入了這個圈子，外貿打算轉做跨境零售的商家也進入，在這個圈子里，不僅有跨境獨立B2C、ebay賣家、生產廠家、平臺商家，也有海外服務商、國際快遞服務商、海外建站服務商等，極大地促進了這個圈子的交流，擴大了合作機會，也提高了行業(yè)影響力。如今想做外貿電商的，大多會找劉智勇和海貿會合作，減少探索成本。

做B2B的企業(yè)可以怎樣應用微信呢，實際上這個思路是相通的，只要能把這個圈子的人聚合起來就好辦。不管是建立行業(yè)垂直自媒體，還是搞微信群，都是工具層面上的事，本質上都是聚合人，通過有價值的內容去聚合行業(yè)人脈，通過人去整合行業(yè)的資源，從中得到生意機會。往大的方向說，互聯(lián)網思維、粉絲經濟、O2O都可以往上靠，互聯(lián)網思維就是要你從用戶入手，運營以用戶為中心，意見領袖振臂一呼，行業(yè)大會嘩啦啦召開就是粉絲經濟的一個體現(xiàn)，垂直媒體把行業(yè)人員召集到線下產生交易機會生意機會合作機會就是O2O，概念上可以包裝下，找些合作伙伴掏點錢幫你把這事情玩大。思路大概就是這樣，具體的行業(yè)大家不妨從這個角度去思考，你所在的B2B行業(yè)可以怎么結合微信，披上互聯(lián)網思維、粉絲經濟和O2O的外衣立馬高大上。（文/方雨 編選：中國電子商務研究中心）