托比網(wǎng)9月27日訊  今日，男裝訂閱電商平臺(tái)垂衣宣布完成由元璟資本領(lǐng)投，天使灣創(chuàng)投和光合創(chuàng)投跟投的2200 萬(wàn)元Pre-A 輪融資。垂衣創(chuàng)始人陳曦表示，本輪融資完成后，垂衣仍將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈渠道。據(jù)悉，早在2016年3月，垂衣就曾獲得清流資本投資的數(shù)百萬(wàn)元種子輪融資，2017年5月，獲得天使灣投資的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。

據(jù)了解，垂衣的價(jià)值更多在B端，相對(duì)于需要付出較高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的商城、購(gòu)物中心和千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的綜合電商平臺(tái)，垂衣的優(yōu)勢(shì)在于能幫幫助品牌實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的曝光，因?yàn)榍纼r(jià)值和高動(dòng)銷水平，垂衣在品牌端能夠獲得更大的議價(jià)空間。

陳曦表示，在初期，垂衣和美國(guó)個(gè)性電商 Trunk Club 類似，主要由理型師基于用戶的相關(guān)資料來(lái)進(jìn)行盒子的選品和搭配。因此，從用戶端來(lái)看，個(gè)性化電商呈現(xiàn)出的產(chǎn)品形態(tài)為“搭配”，但如果要提升整體的推薦精準(zhǔn)與服務(wù)效率，還要借助數(shù)據(jù)來(lái)加深對(duì)于用戶的理解，提升整體的服務(wù)效率和體驗(yàn)，這也是垂衣在上一階段一直在做的事情。而現(xiàn)階段垂衣要做的，是借助一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在理型師的搭配環(huán)節(jié)對(duì)用戶的喜好進(jìn)行預(yù)判，并根據(jù)用戶的購(gòu)買反饋來(lái)不斷優(yōu)化。據(jù)悉，這一模式弱化了“理型師”的角色，一定程度上降低了人工成本。

值得一提的是，在庫(kù)存管理上，垂衣將其分成 3 個(gè)層面來(lái)看，首先在庫(kù)內(nèi)的往返途中和在用戶手上的，貨品只有在用戶手中才能帶來(lái)價(jià)值，因此，至于被退回庫(kù)內(nèi)的商品，陳曦提到，多次退回勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生商品的折舊，考慮到用戶體驗(yàn)，對(duì)于這一部分商品，平臺(tái)也有一定的處理機(jī)制。

陳曦透露，在過(guò)去半年中，垂衣整體最大的變化在于用戶留存水平的提升，現(xiàn)階段，用戶的季度復(fù)購(gòu)從30% 提升到了 60% ~70%。

投資方元璟資本合伙人陳洪亮表示，垂衣在做的其實(shí)是一個(gè)體驗(yàn)式消費(fèi)，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，以先試后買和推薦服務(wù)驅(qū)動(dòng)的模式有效提升了垂衣的用戶留存，創(chuàng)造更高的用戶生命周期價(jià)值，而平臺(tái)積累的海量數(shù)據(jù)也為垂衣建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

資料顯示，垂衣(CHAMPZEE)是杭州垂衣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一家主要針對(duì)男性提供購(gòu)衣服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，致力于借助專業(yè)理型師和數(shù)據(jù)分析的方式，為男士代理服飾選購(gòu)服務(wù)。