托比網(wǎng)10月27日訊，鋼銀電商（股票代碼：835092）發(fā)布了2017第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示：2017年1-9月，平臺(tái)總成交量3,328.68萬(wàn)噸，按189個(gè)交易日計(jì)算，日均成交量17.61萬(wàn)噸;其中平 臺(tái)銷(xiāo)售量達(dá)到1,625.52萬(wàn)噸;公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入515.16億元，與上年同期相比增長(zhǎng)92.54%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2,721.77萬(wàn)元，與上年同期相比增長(zhǎng)112.30%。

重視體量，更重視盈利

如果說(shuō)2016年各家鋼鐵電商都在爭(zhēng)“體量一哥”的地位，那在2017年整個(gè)市場(chǎng)最明顯的變化就是大家都開(kāi)始討論“盈利”這個(gè)話題。是否盈利？盈利點(diǎn)在哪里？盈利模式是否可持續(xù)？這一系列疑問(wèn)成為各鋼鐵電商大佬們最關(guān)心的話題。

“首先要做的是活下來(lái)！”鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅在前不久2017“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”雙創(chuàng)高峰論壇上曾向媒體表示他的看法，當(dāng)時(shí)談到：“目前鋼鐵電商行業(yè)處于從早期的野蠻生長(zhǎng)到中期的過(guò)渡階段，也可以定義為‘熬’的階段，這個(gè)階段應(yīng)該會(huì)持續(xù)兩三年的時(shí)間，在此期間如果能熬出清晰的盈利模式或許能活下來(lái)。”

或許鋼銀能有現(xiàn)在這樣清晰的業(yè)務(wù)模式，是因?yàn)橹燔娂t在前幾年就開(kāi)始考慮“盈利”這個(gè)問(wèn)題。追溯到2015年年底，鋼銀推出了“寄售+供應(yīng)鏈服務(wù)”業(yè)務(wù)模式?？车袅俗誀I(yíng)業(yè)務(wù)的鋼銀瞬間變身“輕資產(chǎn)”，隨后自2016年第一季度開(kāi)始，鋼銀就此踏上了盈利之路，累計(jì)到此次財(cái)報(bào)發(fā)布，已為第七次持續(xù)盈利且漲勢(shì)喜人。由此可見(jiàn)，踏對(duì)步子很重要，鋼銀的“寄售+供應(yīng)鏈服務(wù)”這一步還真不一般。

先戰(zhàn)略布局，后戰(zhàn)術(shù)落地

縱觀鋼銀在市場(chǎng)上的動(dòng)作，低調(diào)但務(wù)實(shí)。從提供用戶基于真實(shí)交易場(chǎng)景的供應(yīng)鏈服務(wù)，到滿足用戶數(shù)據(jù)場(chǎng)景需求的大數(shù)據(jù)服務(wù)，都是圍繞“平臺(tái)+服務(wù)”戰(zhàn)略展開(kāi)的。然而，在這些服務(wù)陸續(xù)推出的背后，都離不開(kāi)三個(gè)字——標(biāo)準(zhǔn)化。

將其融入平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，與真實(shí)的交易場(chǎng)景相融合，提供更為安全高效的供應(yīng)鏈服務(wù)也自然水到渠成。正如朱軍紅在媒體采訪時(shí)談到的要點(diǎn)：“每一筆交易都有一個(gè)場(chǎng)景，那我們就對(duì)應(yīng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)出配套的服務(wù)產(chǎn)品。”當(dāng)被問(wèn)到“是否可能被復(fù)制？”這個(gè)敏感點(diǎn)時(shí)他回答：“這個(gè)和企業(yè)整體布局、產(chǎn)品落地速度有關(guān)，目前看來(lái)交易環(huán)節(jié)中的場(chǎng)景鋼銀都覆蓋到了，加上B端的特性，可以說(shuō)很難被完全復(fù)制，而且我們還在不斷迭代優(yōu)化中?！钡拇_，鋼銀在三款供應(yīng)鏈拳頭產(chǎn)品之后，又推出了新的基于現(xiàn)貨的保證金交易服務(wù)產(chǎn)品——“訂單融”。

標(biāo)準(zhǔn)化在鋼銀各板塊落地后，鋼銀對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用就變得更駕輕就熟。在數(shù)據(jù)場(chǎng)景方面，鋼銀的布局已經(jīng)不止步于內(nèi)部的數(shù)字化風(fēng)控，對(duì)數(shù)據(jù)的外部應(yīng)用再次邁出了“親民化”的步伐。在鋼銀第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布的當(dāng)周周一，推出了鋼銀數(shù)據(jù)3.0產(chǎn)品，主打的是實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)3秒更新，此外還包括分時(shí)呈現(xiàn)實(shí)時(shí)交易量、按需自選對(duì)比多城市庫(kù)存等，這些也都是圍繞用戶需求的數(shù)據(jù)場(chǎng)景來(lái)落地的。

在B2B的世界，未來(lái)的路將指向何方？?jī)H僅靠“熬”顯然是不夠的，還需要一顆真正服務(wù)用戶的心。無(wú)論是紙上的戰(zhàn)略，還是腳下的落地，都更需要一份務(wù)實(shí)和坦蕩，一份穩(wěn)重和擔(dān)當(dāng)。