在2018中國（成都）移動電子商務(wù)年會暨流量經(jīng)濟發(fā)展峰會上，慧聰集團(tuán)總裁劉小東發(fā)表了題為《移動電商時代B2B面對新機遇》的演講。
劉小東認(rèn)為，當(dāng)前社會正在經(jīng)歷三次技術(shù)革命。80年代以計算機為代表的科技應(yīng)用浪潮推動了全球商業(yè)企業(yè)的運營效率提高，興起了以美國Intel、微軟、IBM為代表的企業(yè)；90年代互聯(lián)網(wǎng)改變了人類信息交互、娛樂方式及交易方式。過去12年中國首富大量出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)公司老板，全球百大企業(yè)商業(yè)史上第一次出現(xiàn)中國民營企業(yè)代表，阿里、騰訊超過5000億美金的市值，技術(shù)在迅速驅(qū)動商業(yè)財富的增加。
他認(rèn)為下一輪更大財富爆發(fā)機會將會是5G和AI。 隨著2020年5G時代技術(shù)、產(chǎn)品大量上市，2020-2025年各行各業(yè)財富再分配機會再次出現(xiàn)。中小企業(yè)老板將有機會讓企業(yè)和個人財富有更好的成長。
新時代下，慧聰集團(tuán)通過重新定義“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，重構(gòu)商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)抓住快速發(fā)展的機會。
資料顯示，成立于1992年的慧聰集團(tuán)是國內(nèi)最早做B2B的企業(yè)，2003年在香港完成上市。經(jīng)歷了紙媒體、互聯(lián)網(wǎng)1.0、移動互聯(lián)網(wǎng)之后，如今慧聰將自己定位為“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”?；勐敿瘓F(tuán)商業(yè)模式構(gòu)建了三大業(yè)務(wù)板塊，由信息互聯(lián)網(wǎng)板塊、交易集團(tuán)板塊、數(shù)據(jù)服務(wù)板塊組成。
目前，慧聰集團(tuán)將重點放在化塑行業(yè)、工程用品和棉花這三個行業(yè)中，希望通過這三個能力更多地賦能行業(yè)里的企業(yè)，比如交易服務(wù)里有全牌照的整個交易部分，有參股銀行，有自己全資的融資租賃、保理。同時，慧聰還是國內(nèi)最早五家拿到全國互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照的公司，小貸業(yè)務(wù)自有資金超過17億。
那么慧聰集團(tuán)如何通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能中小企業(yè)呢？
以家電為例，2年前慧聰開始構(gòu)建了新的B2B交易平臺“家電匯”，利用整個SaaS金融，包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力，幫助中小商家拿到更低價格的商品；同時幫助中小商家進(jìn)行賦能，讓傳統(tǒng)小家電的客戶更好把產(chǎn)品賣到全國。
此外，慧聰集團(tuán)通過順德、余姚當(dāng)?shù)刈畲蟮膬蓚€小家電城，幫助中小企業(yè)以展示廳、體驗店的形式將產(chǎn)品展現(xiàn)出來，同時把慧聰在行業(yè)積累超過20個小家電零售商的購買信息跟商家打通。
化塑行業(yè)方面，慧聰集團(tuán)旗下“買化塑”平臺累積服務(wù)客戶已超過10萬家。去年開始慧聰集團(tuán)將行業(yè)里甲醇、乙二醇等爆款產(chǎn)品加入自營業(yè)務(wù)，同時給傳統(tǒng)小商貿(mào)企業(yè)提供集中式物流倉儲配送服務(wù)，包括供應(yīng)鏈金融的管理服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示，今年上半年買化塑在線GMV比去年有10倍的成長。劉小東說：“今年GMV中，化塑領(lǐng)域超過300億，自營收入會突破50億。我們希望在未來的5年，買化塑企業(yè)自營交易會突破500億。”
馬云講過，“數(shù)據(jù)是未來互聯(lián)網(wǎng)上的‘石油’，是一個稀缺資源?！眱|邦動力了解到，慧聰在數(shù)據(jù)方面，服務(wù)企業(yè)超過400個。
整個慧聰利用數(shù)據(jù)幫助國內(nèi)很多傳統(tǒng)企業(yè)運營效率提升，生產(chǎn)經(jīng)營效率提高，幫助經(jīng)營決策給予相應(yīng)指導(dǎo)。
以德州扒雞為例，慧聰從德國扒雞的仔雞在圈養(yǎng)的過程中就開始進(jìn)行整個防偽溯源工作，一直到產(chǎn)品流通領(lǐng)域。最終實現(xiàn)德州扒雞平均客單價是同類沒有品牌客單價的3倍以上。
醫(yī)藥行業(yè)方面，慧聰集團(tuán)跟國內(nèi)老字號同仁堂等也有合作。同仁堂的明星產(chǎn)品是安宮牛黃丸，這個產(chǎn)品年份不同價格也會有差異，慧聰通過生產(chǎn)原料、工藝、流通環(huán)節(jié)、倉儲等信息，讓用戶可以了解購買的安宮牛黃網(wǎng)的全過程。
慧聰集團(tuán)的數(shù)據(jù)能力同樣體現(xiàn)在國內(nèi)白酒行業(yè)。例如茅臺，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生產(chǎn)線上把數(shù)據(jù)拿到，不同的倉儲配送環(huán)節(jié)、每個渠道停留時間、銷售的客單價，包括銷售批次流到哪一個區(qū)域慧聰都會進(jìn)行跟蹤管理。通過把全鏈路咨詢服務(wù)提供給廠商，讓他們對產(chǎn)品批次、生產(chǎn)、銷售、促銷給予相應(yīng)建議。據(jù)慧聰方面介紹，未來三年其將服務(wù)白酒品牌超過200家。
劉小東表示，慧聰集團(tuán)未來愿意跟成都包括武侯區(qū)共同來協(xié)同賦能當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，把慧聰集團(tuán)基于信息互聯(lián)網(wǎng)、交易金融以及數(shù)據(jù)服務(wù)三大能力幫助地方企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效率提高。
據(jù)了解，目前慧聰集團(tuán)在四川地區(qū)服務(wù)企業(yè)超過2000家，未來會選取重點行業(yè)進(jìn)行突破。
比如針對武侯區(qū)的服裝企業(yè)，慧聰集團(tuán)將會拿旗下“中國服裝網(wǎng)”做深度產(chǎn)業(yè)協(xié)同配合。利用過去積累的獲客能力，包括保理、小貸等金融能力以及資本孵化路徑投資能力，同時共享旗下所有業(yè)務(wù)，希望和成都地區(qū)企業(yè)共同發(fā)展。
