藥品新零售企業(yè)「藥便利」完成數(shù)千萬人民幣的A輪融資，投資方為全球風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)GGV紀(jì)源資本及小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬。

近年來，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和模式的沖擊下，醫(yī)藥零售市場經(jīng)歷了飛速發(fā)展，2018年線下零售藥店銷售額達(dá)到6000億。

不過行業(yè)的大背景依然是，行業(yè)極度分散，行業(yè)連鎖化率盡管在提升（2018年連鎖化率依然只有52%），Top100連鎖店市占率20%左右，以益豐大藥房、一心堂大藥房、老百姓大藥房、大參林醫(yī)藥為代表的行業(yè)頭部，也不斷在進(jìn)行整合收購。

另一方面，以1藥網(wǎng)為代表的B2C模式、以叮當(dāng)快藥為典型的O2O模式興起，對醫(yī)藥零售市場帶來了新的模式創(chuàng)新，但線上的比例依然只有2.6%左右（相比于快消品的26.4%還很低）。

在這個(gè)背景下，藥便利成立于2018年，想要用一種新模式切入醫(yī)藥零售市場。藥便利為藥店提供軟件系統(tǒng)、圍繞銷售工具和用戶服務(wù)的saas系統(tǒng)、無人售藥機(jī)解決方案，幫助提升銷售，促進(jìn)藥店經(jīng)營的IT化水平、數(shù)據(jù)化運(yùn)營，其主要產(chǎn)品為：

藥便利小程序，藥店可以免費(fèi)入駐，系統(tǒng)支持藥店到家服務(wù)、線上線下運(yùn)營服務(wù)；

會員管理與銷售管理工具幫助提升運(yùn)營能力，無人售藥機(jī)解決方案，幫助藥店實(shí)現(xiàn)24小時(shí)售藥；

智能化、數(shù)據(jù)化的推廣系統(tǒng)，幫助藥企在門店終端做品牌露出，商品營銷。

藥便利平臺

為了給用戶提供科學(xué)的用藥指導(dǎo)，藥便利近期上線了一款小程序——“用藥便利”。形象地理解，用藥便利就是一個(gè)方便簡潔的“視頻版藥品說明書”，由協(xié)和醫(yī)院藥劑專家來科普每個(gè)藥品的用法。用戶掃一下藥盒上的條形碼，或是藥店中的二維碼，就可以看到每個(gè)藥品的“科普視頻”。

目前，藥便利已經(jīng)完成了近數(shù)千種常用OTC藥品的視頻說明拍攝，也和科普中國建立官方合作，幫助推進(jìn)國民科學(xué)合理用藥的科普推廣。

“用藥便利”小程序

那么，在1藥網(wǎng)、叮當(dāng)快藥、外賣平臺等已入局的情況下，藥便利的差異化點(diǎn)在哪里？

對于36氪的這個(gè)問題，CEO余俊的回應(yīng)是：

第一，到家服務(wù)與電商不同，電商是快遞運(yùn)輸?shù)模俣雀?，而用戶用藥通常是偏?yīng)急需求，到家服務(wù)更符合用戶需求場景。

第二，某些O2O送藥平臺的方式是自建倉，自配送等全自營模式，在供給端的成本結(jié)構(gòu)高且線性，這種模式下，送藥平臺大概率與大連鎖是互相競爭的，小藥店的規(guī)范性和配合度以及系統(tǒng)可接入度又相對差。藥便利選擇和區(qū)域內(nèi)頭部大連鎖合作，這樣可以快速地增加點(diǎn)位數(shù)，模式更輕。

第三，藥店入駐平臺免費(fèi)，而且是按照LBS來推薦藥店的，只向用戶推薦一家距離最近的藥店，用戶不會流動到其他店，藥店可以鎖定更大范圍內(nèi)的線上客戶，在這個(gè)層面上，藥便利和藥店屬于“背靠背”的合作，更有利于線下聯(lián)合推廣。同時(shí)，藥便利更為垂直，在產(chǎn)品陳列、快速找藥、用藥指導(dǎo)等方面上更垂直更易用。

未來一年，藥便利規(guī)劃覆蓋北京及華東、華南的一二線城市，與各城市的頭部連鎖藥店進(jìn)行合作。

藥便利CEO余俊曾在IDG資本、GGV紀(jì)源資本從事風(fēng)險(xiǎn)投資7年，曾任GGV紀(jì)源資本投資副總裁。藥便利核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自醫(yī)藥健康領(lǐng)域?qū)＜遥约癇AT美團(tuán)新零售領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

談及投資邏輯，作為藥便利的投資人、也是余俊在GGV的前上司，GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績勛表示：“余俊在GGV扎實(shí)工作四年，我們對他知根知底，在四年的投資工作中，余俊花很多時(shí)間為自己投資和管理的公司做投后服務(wù)，幫助公司在業(yè)務(wù)、人才和融資方面做了很多實(shí)質(zhì)性的工作，也有不錯(cuò)的成績，同時(shí)也為他的創(chuàng)業(yè)提前做了很多積累；另一方面，我們一直關(guān)注看好醫(yī)藥流通行業(yè)這個(gè)賽道，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在供給端過于分散，需要更系統(tǒng)化的銷售和運(yùn)營服務(wù)，藥便利團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+資本的復(fù)合背景有助于公司打開局面，‘C端+最后一公里倉’的模式在醫(yī)藥零售領(lǐng)域未來會有更長遠(yuǎn)的價(jià)值”。投資方小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬（原UCweb創(chuàng)始人兼CEO）表示：“和余俊認(rèn)識源于績勛和余俊一起負(fù)責(zé)投資了小鵬汽車，期間有了更多交流，也支持他從投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者走得更穩(wěn)，成長更快。藥品雖然是低頻，但是是剛需，每年線下6000億銷售額，是個(gè)不小的市場，而且的確現(xiàn)在越來越多年輕人會用線上購買常用藥品，藥便利的解決方案立足賦能的角度，產(chǎn)品比較巧妙了解決藥店、藥廠的痛點(diǎn)。也期待余俊和他的團(tuán)隊(duì)更兇猛、扎實(shí)地做好產(chǎn)品和落地”。