EMQ（杭州映云科技有限公司）獲近1.5億元B輪融資，本輪融資由高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投、GGV跟投，老股東嘉御基金和東方富海繼續(xù)跟投，義柏資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這是今年內(nèi)EMQ完成的第二筆融資。本輪所募集資金將主要用于歐洲研發(fā)中心建設(shè)、客戶(hù)服務(wù)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建及新產(chǎn)品研發(fā)等方面。

EMQ于2017年在杭州成立，是一家開(kāi)源基礎(chǔ)軟件公司，致力于提供覆蓋云邊端的開(kāi)源物聯(lián)網(wǎng)消息中間件及流數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，一站式滿(mǎn)足企業(yè)在 5G 時(shí)代物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)移動(dòng)分發(fā)、流處理及分析的需求。

聚焦物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)據(jù)樞紐環(huán)節(jié)，向云端、邊緣端兩大領(lǐng)域延伸

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)傳輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施便是物聯(lián)網(wǎng)消息協(xié)議。在EMQ創(chuàng)始人兼CEO李楓看來(lái)，基于消息協(xié)議，以數(shù)據(jù)為中心構(gòu)建產(chǎn)品是重要的，這也是EMQ發(fā)展的核心思路。而在數(shù)據(jù)的傳輸、分發(fā)乃至處理分析全流程中，消息服務(wù)器又處于承上啟下的樞紐位置。因此，EMQ選擇從這一領(lǐng)域切入，開(kāi)發(fā)了支持百萬(wàn)并發(fā)連接的分布式開(kāi)源物聯(lián)網(wǎng) MQTT 消息服務(wù)器EMQ X Broker (Erlang/Enterprise/Elastic MQTT Broker)。

在2013年初，EMQ 作為一個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目在 Github上發(fā)布，經(jīng)過(guò)3年多100余個(gè)版本的迭代后，產(chǎn)品逐漸成熟。2016年李楓正式創(chuàng)立公司并推出 EMQ X 企業(yè)版，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源項(xiàng)目的商業(yè)化部署應(yīng)用，開(kāi)始為大型企業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持與服務(wù)。

目前EMQ圍繞其核心產(chǎn)品EMQ X Broker，向上下游延伸，在云端推出HStream數(shù)據(jù)庫(kù)，在邊緣端推出EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron，搭建“云-邊-端”完整產(chǎn)品矩陣。

MQTT 消息服務(wù)器 EMQ X Broker：注重實(shí)時(shí)性和高并發(fā)承載能力

EMQ X Broker是EMQ自主開(kāi)發(fā)的一款MQTT 消息服務(wù)器，目前有開(kāi)源和企業(yè)版兩個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品開(kāi)源至今已迭代 160 多個(gè)版本，逐漸從物聯(lián)網(wǎng)MQTT 消息服務(wù)器，演進(jìn)為5G & IoT 融合數(shù)據(jù)接入平臺(tái)，具備高可靠性、高承載能力、低延時(shí)、完整協(xié)議支持等功能特點(diǎn)：

全場(chǎng)景的 5G & IoT 應(yīng)用支持，3G/4G/5G、NB-IoT 等全網(wǎng)絡(luò)支持，MQTT & CoAP 等多協(xié)議支持；

分布式節(jié)點(diǎn)集群，千萬(wàn)級(jí)并發(fā)連接支持，毫秒級(jí)消息時(shí)延和電信級(jí)高可靠性，契合 5G 的 mMTC和 uRLLC標(biāo)準(zhǔn)；

內(nèi)置規(guī)則引擎和組合集成的流處理數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)一站式 IoT 數(shù)據(jù)提取、過(guò)濾、轉(zhuǎn)換、分發(fā)、存儲(chǔ)與分析，簡(jiǎn)化用戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程，提升用戶(hù)易用性。

在市場(chǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品方面，李楓提到EMQ是國(guó)內(nèi)唯一一家開(kāi)源MQTT消息中間件的軟件供應(yīng)商，主要競(jìng)爭(zhēng)者均來(lái)自國(guó)外。EMQ之所以相較于其他產(chǎn)品在并發(fā)性、實(shí)時(shí)性上占有優(yōu)勢(shì)，原因主要在于兩個(gè)方面：

一是技術(shù)架構(gòu)，EMQ采用的是電信級(jí)基于Erlang/OTP開(kāi)發(fā)的實(shí)時(shí)計(jì)算架構(gòu)，原理上是基于Actor Model實(shí)現(xiàn)消息傳遞。這種架構(gòu)具備高度的可擴(kuò)展性、高容錯(cuò)性、異步性和可靠性，非常適合應(yīng)對(duì)IoT場(chǎng)景下的高并發(fā)和低時(shí)延需求。

二是開(kāi)發(fā)模式上，其他國(guó)外競(jìng)品公司一般采取閉源商業(yè)軟件模式，和開(kāi)源模式相比，其產(chǎn)品市場(chǎng)反饋及迭代速度都相對(duì)較慢，而EMQ產(chǎn)品版本更新速度是平均每10天就會(huì)發(fā)布一個(gè)新版本。

EMQ X Broker

云端：HStream 數(shù)據(jù)庫(kù)

隨著國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的不斷深入，大量企業(yè)開(kāi)始從互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)遷移到物聯(lián)網(wǎng)的MQTT架構(gòu)上來(lái)，解決了數(shù)據(jù)傳輸分發(fā)的問(wèn)題。但是在數(shù)據(jù)處理方面，多數(shù)企業(yè)依舊采用過(guò)去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)體系，即采用Hadoop、Flink、Spark、Kafka等組件，完成從底層數(shù)據(jù)源到數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的搭建。這種數(shù)據(jù)處理架構(gòu)非常繁雜，并且這套架構(gòu)是為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的批處理設(shè)計(jì)的，即便搭建好也很難處理有著大規(guī)模主題數(shù)量的流式數(shù)據(jù)，也難以滿(mǎn)足實(shí)時(shí)性要求。

基于此，EMQ將流處理和數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)及 Lambda 架構(gòu)進(jìn)行了融合，推出HStream流處理數(shù)據(jù)庫(kù)。該產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

采用分布式實(shí)時(shí)處理架構(gòu)，可承載百萬(wàn)級(jí)以上Topic，具有高效的水平拓展性；

相較于批處理的移動(dòng)數(shù)據(jù)處理方式，HStream采用移動(dòng)計(jì)算方式處理流式數(shù)據(jù)。如果流數(shù)據(jù)相當(dāng)于水管中不間斷流動(dòng)的水，那么用戶(hù)在HStream中使用SQL、Lambda（自定義函數(shù)）乃至ML模型持續(xù)處理數(shù)據(jù)，就相當(dāng)于將一個(gè)個(gè)檢測(cè)工具放在水流中；

集成大量后端數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，企業(yè)可以將數(shù)據(jù)處理的結(jié)果記錄到Redis、MySQL、PostgreSQL、MongoDB、Clickhouse 等各種數(shù)據(jù)庫(kù)中，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)持久化。

HStream Database

如此一來(lái)，EMQ通過(guò)提供Broker、HStream解決了云端物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)消息與流處理，再結(jié)合邊緣端產(chǎn)品，就可以幫助企業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)采集、轉(zhuǎn)換、傳輸、處理提取、過(guò)濾、分發(fā)、到存儲(chǔ)與分析一整套的流程。企業(yè)客戶(hù)將不再需要搭建傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)處理架構(gòu)。

邊緣端：EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron

用戶(hù)在邊緣端通常面臨各類(lèi)設(shè)備間通信協(xié)議處理繁雜、計(jì)算資源限制程度各異等問(wèn)題。為此，EMQ 打造了針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的完整產(chǎn)品矩陣，圍繞消息、流處理、協(xié)議轉(zhuǎn)換三個(gè)方面分別推出了EMQ X Edge、EMQ X Kuiper、EMQ X Neuron三款產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Edge、Kuiper、Neuron），在邊緣計(jì)算領(lǐng)域建立護(hù)城河。

Edge是一款輕量級(jí)多協(xié)議物聯(lián)網(wǎng)邊緣消息中間件，可以理解為一個(gè)下沉到邊緣端的EMQ X Broker。

Kuiper是一款邊緣流式消息處理引擎，可在僅占用約 10MB運(yùn)行內(nèi)存的情況下，實(shí)現(xiàn)低時(shí)延的邊緣分析、流式處理等功能，節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)用和存儲(chǔ)成本等。

Neuron為工業(yè)協(xié)議網(wǎng)關(guān)軟件，于今年9月推出，目前支持超過(guò) 70 種主流工業(yè)協(xié)議接入，可將工業(yè)協(xié)議解析轉(zhuǎn)換為統(tǒng)一的MQTT 協(xié)議后，再與 EMQ X Edge 和 Kuiper 集成進(jìn)行邊緣流式分析與計(jì)算，或者接入云端平臺(tái)。

開(kāi)源模式是新型生產(chǎn)和協(xié)作方式

李楓回顧創(chuàng)立EMQ的想法時(shí)，向36氪表示，當(dāng)時(shí)主要結(jié)合自己此前的工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望能夠創(chuàng)辦一家面向未來(lái)產(chǎn)業(yè)需求的、商業(yè)模式上具有創(chuàng)新性的軟件公司。

于是，從市場(chǎng)角度上，李楓沒(méi)有選擇方興未艾的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而是選擇了當(dāng)時(shí)還鮮為人知的IoT領(lǐng)域；其次，從商業(yè)模式上，EMQ是以開(kāi)源形式服務(wù)開(kāi)發(fā)者和企業(yè)客戶(hù)，而非提供單純的閉源商業(yè)軟件。

談及開(kāi)源模式，李楓抱有十分篤定的信念，2017年他曾寫(xiě)下“我們相信并 All-In 企業(yè)開(kāi)源軟件。開(kāi)放源碼與社區(qū)協(xié)作生產(chǎn)方式，將塑造人類(lèi) ICT 產(chǎn)業(yè)新的未來(lái)?！被蛟S這也正如Doug Engelbart所認(rèn)為的那樣：任何讓世界變得更好的都是集體協(xié)作的結(jié)果。

在李楓看來(lái)，作為新型的生產(chǎn)協(xié)作方式，開(kāi)源有三方面的優(yōu)勢(shì)：

通過(guò)社區(qū)開(kāi)發(fā)者的共同協(xié)作，大量用戶(hù)迅速反饋軟件在各種場(chǎng)景中的應(yīng)用效果，企業(yè)可以快速迭代構(gòu)建出契合市場(chǎng)需求的軟件產(chǎn)品，形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

開(kāi)源社區(qū)可以在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，擁有一個(gè)數(shù)量較大的用戶(hù)群體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)逐步成為事實(shí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

開(kāi)源項(xiàng)目成立公司后可以獲得社區(qū)認(rèn)證的背書(shū)，便于企業(yè)快速切入市場(chǎng)，服務(wù)中大型企業(yè)客戶(hù)。

開(kāi)源作為商業(yè)模式方面，EMQ主要采取Open Core + Hosting兩種方式為企業(yè)提供服務(wù)。Open Core包含兩方面，一是EMQ 通過(guò)開(kāi)源社區(qū)運(yùn)營(yíng)讓更多開(kāi)發(fā)者免費(fèi)使用公司產(chǎn)品，其次是針對(duì)企業(yè)級(jí)功能和高并發(fā)需求，公司提供商業(yè)版軟件產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。Hosting是指云托管模式的標(biāo)準(zhǔn)化SaaS服務(wù)，客戶(hù)可以直接在華為云、阿里云、AWS、Google、Azure 等多家公有云廠(chǎng)商上使用EMQ的產(chǎn)品。

產(chǎn)品商業(yè)化落地，業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)

EMQ 公司目前在全球擁有近1萬(wàn)家開(kāi)源用戶(hù)、近300家付費(fèi)客戶(hù)和20多家世界五百?gòu)?qiáng)合作伙伴。公司用戶(hù)中40%左右為海外用戶(hù)，60%為國(guó)內(nèi)用戶(hù)。公司商業(yè)客戶(hù)來(lái)自多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括 HPE、Vmware、Ericsson、Verifone、Telstra、Nokia、華為、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、上汽大眾、中國(guó)銀聯(lián)、國(guó)家電網(wǎng)、臺(tái)積電等海內(nèi)外大型企業(yè)，已經(jīng)在電信、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、電力、能源、金融、工業(yè)等多個(gè)行業(yè)形成完整的解決方案。

產(chǎn)品收費(fèi)模式上以訂閱制為主，定價(jià)包括三方面，第一部分是根據(jù)連接量和消息量定價(jià)，其次是服務(wù)要求，此外是對(duì)產(chǎn)品附加功能方面進(jìn)行差異化定價(jià)?？蛻?hù)留存率方面，大客戶(hù)100%復(fù)購(gòu)。收入方面連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)2~3倍的同比增長(zhǎng)，公司收入80%來(lái)自國(guó)內(nèi)，20%來(lái)自于海外。

綜合來(lái)看，EMQ已經(jīng)在技術(shù)性能、產(chǎn)品矩陣完整性、開(kāi)源商業(yè)化驗(yàn)證等方面形成一定的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在本輪融資后，EMQ將進(jìn)入新的發(fā)展階段，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和組織架構(gòu)的戰(zhàn)略性升級(jí)，構(gòu)建相對(duì)完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì), 同時(shí)在斯德哥爾摩建立歐洲研發(fā)中心，并在國(guó)內(nèi)組建近百人的函數(shù)編程實(shí)時(shí)計(jì)算研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

公司在2021 年 Q1 和 Q2 將陸續(xù)發(fā)布 EMQ X Platform v5.0 版本與 HStream 數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，為全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)提供可應(yīng)對(duì)未來(lái)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的一站式實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)移動(dòng)分發(fā)、流處理與分析解決方案，向“全球領(lǐng)先的開(kāi)源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件供應(yīng)商” 目標(biāo)邁進(jìn)。

投資人觀(guān)點(diǎn)

 高瓴合伙人、高瓴創(chuàng)投軟件與硬科技負(fù)責(zé)人黃立明表示：萬(wàn)物互聯(lián)正在從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而中國(guó)的發(fā)展更具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。EMQ作為國(guó)內(nèi)最早采用開(kāi)源模式的基礎(chǔ)軟件公司，在強(qiáng)烈的創(chuàng)新力、卓越的產(chǎn)品力基礎(chǔ)上，目前已在國(guó)內(nèi)外都獲得了令人欣喜的市場(chǎng)認(rèn)可。高瓴看好EMQ的未來(lái)，我們相信在創(chuàng)始人李楓帶領(lǐng)下，EMQ將持續(xù)塑造全球ICT產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

GGV管理合伙人李宏瑋表示：物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)軟件一直是GGV重點(diǎn)布局的投資方向。EMQ以開(kāi)源的形式切入，經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)獲得了大量的用戶(hù)，被部署在電信、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)等行業(yè)的大量的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)中。我們相信在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，EMQ能成為一個(gè)世界級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)軟件公司。

嘉御基金董事總經(jīng)理方文君表示：物聯(lián)網(wǎng)是嘉御基金長(zhǎng)期聚焦的投資領(lǐng)域。中國(guó)擁有全球最龐大的終端接入設(shè)備和最復(fù)雜多變的場(chǎng)景，也是第一次在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域引領(lǐng)世界，必將誕生偉大的企業(yè)。作為鏈接海量設(shè)備與物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的關(guān)鍵入口，EMQ具有最極致的產(chǎn)品性能，并且利用開(kāi)源模式快速獲得了全球上萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)的認(rèn)可。在過(guò)去一年里，公司在產(chǎn)品、開(kāi)源運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)拓展等方面都取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，這離不開(kāi)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和開(kāi)源的深厚理解與積累。嘉御基金在本輪融資中繼續(xù)加碼，堅(jiān)定看好公司成為具有全球影響力的基礎(chǔ)軟件巨頭。

東方富海投資總監(jiān)張永濤表示：基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)與執(zhí)著，東方富海于去年以及這輪連續(xù)投資了EMQ。EMQ通過(guò)開(kāi)源社區(qū)以及標(biāo)桿客戶(hù)的孵化，打造了切合5G場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)移動(dòng)分發(fā)、流處理與分析等一整套開(kāi)源基礎(chǔ)軟件方案；依托產(chǎn)品線(xiàn)的不斷豐富以及行業(yè)理解的加深，EMQ必將成長(zhǎng)為開(kāi)源軟件行業(yè)的翹楚。