近日,專注于視頻會議智能設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)的蘇州蛙聲科技有限公司(以下簡稱“蛙聲科技”)已經(jīng)完成近億元人民幣的A輪融資,本輪投資由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投,鐘鼎資本、遠(yuǎn)望資本跟投。融資資金將用于新產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道拓展、品牌宣傳與推廣等。
蛙聲科技成立于2018年5月,是一家致力于為全球企業(yè)提供遠(yuǎn)程協(xié)作解決方案的企業(yè),由美國西北大學(xué)計算機(jī)專業(yè)博士,原Microsoft、Amazon資深工程師辛鑫創(chuàng)立。公司主要產(chǎn)品為云視頻會議硬件。2020年3月起,蛙聲科技陸續(xù)推出會議攝像頭、麥克風(fēng)、一體機(jī)等適用于企業(yè)會議室場景的硬件產(chǎn)品,產(chǎn)品品牌名為Hamedal(耳目達(dá)),可在大、中、小型會議室使用。
2020年3月,蛙聲科技推出V20人臉跟隨高清攝像頭,此后公司陸續(xù)推出V35光學(xué)變焦高清攝像機(jī)、A20降噪麥克風(fēng)音箱、C30智能4K超清視頻會議一體機(jī)和C20桌面式視頻會議一體機(jī)產(chǎn)品,形成視頻會議產(chǎn)品矩陣。硬件客單價在1500元-20000元不等。這些硬件可通過USB與電腦直連,即插即用。各款產(chǎn)品互相兼容,用戶可根據(jù)會議規(guī)模搭配不同數(shù)量的硬件。
蛙聲科技Hamedal(耳目達(dá))系列產(chǎn)品
蛙聲科技想要通過硬件提升線上會議的音視頻質(zhì)量,滿足遠(yuǎn)程會議場景中“聽得清、看得清”的需求。談及為何選擇硬件方向進(jìn)行創(chuàng)業(yè),CEO辛鑫表示,單純的線上會議平臺利潤較少,且難以保證會議的音視頻質(zhì)量。事實上,會議質(zhì)量與硬件能力息息相關(guān),良好的音視頻技術(shù)容易在市場上形成壁壘,且獲得較高的產(chǎn)品溢價。因此,公司專注于硬件產(chǎn)品,并將音視頻技術(shù)的優(yōu)化作為研發(fā)階段的重點。
在視頻技術(shù)方面,蛙聲科技自研了AI發(fā)言人追蹤技術(shù)和圖像無縫實時拼接技術(shù),能夠追蹤發(fā)言人,并將全部與會者的圖像進(jìn)行采集、分割和實時拼接,最終呈現(xiàn)出每個與會者的特寫畫面。這兩項功能無需遙控器操作。目前,這兩項技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于耳目達(dá)C30視頻會議一體機(jī)產(chǎn)品中。產(chǎn)品有發(fā)言人追蹤模式和單人像拼接模式,用戶可根據(jù)實際使用場景任意切換。
耳目達(dá)C30產(chǎn)品的單人像拼接模式
聲音技術(shù)方面,蛙聲科技自主研發(fā)了全雙工聲學(xué)技術(shù),可支持會議雙方同時進(jìn)行對話:當(dāng)與會者說話時被中途打斷,也可清楚聽到說話人兩方的聲音。針對噪聲處理的需求,蛙聲科技采用了遠(yuǎn)場信噪比增強(qiáng)技術(shù),能夠抑制會議室的各種穩(wěn)態(tài)及瞬態(tài)噪聲,并專門針對人聲進(jìn)行優(yōu)化,減弱降噪后人聲的金屬感。此外,會議室的玻璃墻會產(chǎn)生較沉悶的混響聲,影響遠(yuǎn)程會議的質(zhì)量。針對這一場景缺陷,產(chǎn)品運(yùn)用音頻自適應(yīng)濾波方法去除混響。
辛鑫表示,目前蛙聲科技專注于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、渠道的健康發(fā)展和品牌的維護(hù),通過提供高價值的產(chǎn)品并保護(hù)代理商/集成商的利益來積累品牌口碑。未來,公司計劃繼續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣,補(bǔ)齊高中低端產(chǎn)品類型,擴(kuò)大產(chǎn)品價格區(qū)間。
據(jù)悉,2020年間,蛙聲科技產(chǎn)品的營收已達(dá)5000萬元。產(chǎn)品有三條銷售路線。一條是針對C端消費(fèi)者,以京東平臺為主的電商路線。據(jù)辛鑫介紹,目前電商收入大約占據(jù)公司總收入的四分之一左右。第二條路線是針對B端客戶的渠道銷售路線。據(jù)悉,蛙聲科技已獲得了包括字節(jié)跳動在內(nèi)的數(shù)十家頭部企業(yè)客戶的訂單。2020年9月,蛙聲科技與字節(jié)跳動旗下的辦公平臺飛書達(dá)成深度合作,耳目達(dá)系列產(chǎn)品獲得了飛書會議的官方認(rèn)證。第三條是海外銷售路線。辛鑫表示,對于海外市場來說,國內(nèi)的遠(yuǎn)程會議產(chǎn)品有較高的性價比。耳目達(dá)產(chǎn)品現(xiàn)已在海外亞馬遜平臺銷售,同時也在南非、印度等國有銷售代理。為了提高產(chǎn)能,公司于2019年在深圳成立了專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)的子公司。目前產(chǎn)能可以滿足市場需求。
從市場整體來看,遠(yuǎn)程會議硬件賽道有較大的開拓空間。第一,隨著近年來云技術(shù)和編解碼技術(shù)的進(jìn)步,遠(yuǎn)程視頻會議的使用門檻正在降低。騰訊發(fā)布的Q3季度財報顯示,騰訊會議上線245天后用戶數(shù)突破1億。由此可見,視頻會議正在成為一種日常工作習(xí)慣。第二,遠(yuǎn)程會議能為企業(yè)節(jié)約成本。據(jù)北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心發(fā)布的《在線會議社會價值與未來發(fā)展報告》,2020年1月至5月期間,騰訊會議直接節(jié)約社會成本達(dá)到714億元。預(yù)計大量差旅成本的節(jié)約能夠增加企業(yè)配備視頻會議設(shè)備的意愿。
談及蛙聲科技的優(yōu)勢,辛鑫認(rèn)為,自研技術(shù)是公司的護(hù)城河,且蛙聲科技屬于業(yè)內(nèi)入場較早的公司,已經(jīng)占取了一定的市場份額,將比后來的公司更有市場優(yōu)勢。事實上,硬件廠商研發(fā)產(chǎn)品至成熟需要2年時間,建立國內(nèi)/國外的線上/線下渠道也需要2-3年時間,較長的成長周期也是硬件廠商擁有實力壁壘的原因之一。
蛙聲科技總部位于蘇州。2018年10月,公司獲得遠(yuǎn)望資本天使輪融資,并在杭州成立專注于技術(shù)研發(fā)的分公司。2019年1月,在深圳成立分公司,致力于產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)。
投資人觀點
領(lǐng)投方GGV管理合伙人李宏瑋表示:
紀(jì)源資本觀點
本輪投資方鐘鼎資本合伙人湯濤表示:
鐘鼎資本觀點