「黑湖智造」宣布完成C輪近5億元人民幣融資，本輪融資由淡馬錫（Temasek）領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金、光速中國(guó)以及包括金沙江創(chuàng)投、BAI資本（BAI Capital）、GGV紀(jì)源資本、真格基金在內(nèi)的所有老股東跟投。泰合資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪募集資金將用于加大市場(chǎng)擴(kuò)張和產(chǎn)品技術(shù)打磨。

 「黑湖智造」是一家通過(guò)SaaS模式為客戶提供服務(wù)，聚焦于工業(yè)智能生產(chǎn)流程及管理的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

 「黑湖智造」產(chǎn)品矩陣包含「黑湖智造」和「黑湖小工單」。

 其中，「黑湖智造」是一款基于云端的智能制造協(xié)同系統(tǒng)，支持移動(dòng)端及Web端多平臺(tái)登陸，采用 SaaS 模式為客戶提供服務(wù)。主要為制造業(yè)提供計(jì)劃排產(chǎn)、生產(chǎn)執(zhí)行、質(zhì)量管理、物流管理、物料管理、可視化數(shù)據(jù)分析等協(xié)同管理功能。

 自2018年「黑湖智造」商業(yè)化落地應(yīng)用并聚焦打造工業(yè)生產(chǎn)流程中痛點(diǎn)亟需解決的大中型工廠客戶，近年來(lái)積累了優(yōu)質(zhì)的客戶口碑并逐漸與行業(yè)巨頭進(jìn)行合作。

 至今，「黑湖智造」已經(jīng)打造了諸如華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)兵器、沃爾瑪、農(nóng)夫山泉工廠及其供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿案例，從賦能單個(gè)工廠到實(shí)現(xiàn)多廠協(xié)同，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)動(dòng)和全生產(chǎn)鏈路的智能協(xié)同。

 「黑湖智造」現(xiàn)已累積服務(wù)近2000家客戶，主要行業(yè)集中在流程離散和混合制造業(yè)近20個(gè)細(xì)分行業(yè)，能夠高效、低成本的幫助中大型制造業(yè)客戶提高工廠內(nèi)部、集團(tuán)內(nèi)多工廠間以及供應(yīng)鏈上下游的協(xié)同效率。

2020年10月，「黑湖智造」針對(duì)于小型客戶對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)性、精確性和數(shù)據(jù)細(xì)顆粒度的需求，正式發(fā)布了專為小型制造企業(yè)設(shè)計(jì)的「黑湖小工單」。

「黑湖小工單」靈活定價(jià)，且能夠支持移動(dòng)端和Web端多平臺(tái)登錄，幫助企業(yè)敏捷管理工單執(zhí)行全流程，解決小型客戶的三點(diǎn)主要訴求：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)生產(chǎn)進(jìn)度，從而提前做好訂單預(yù)警避免交付延期；掌握生產(chǎn)數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)精準(zhǔn)的核算生產(chǎn)成本；完善生產(chǎn)質(zhì)量管控，從而對(duì)生產(chǎn)問(wèn)題追責(zé)追溯。

「黑湖智造」的商業(yè)模式是通過(guò)按年度賬號(hào)付費(fèi)方式收取SaaS服務(wù)的訂閱費(fèi)。拳頭產(chǎn)品“黑湖智造協(xié)作系統(tǒng)”平均客單價(jià)為數(shù)十萬(wàn)人民幣，“黑湖小工單”平均客單價(jià)低至萬(wàn)元。其主要銷售渠道分為直銷、渠道方代銷和與SAP及用友等ERP廠商合作共同賦能客戶。

「黑湖智造」還積極構(gòu)建開(kāi)放包容的生態(tài)體系，并與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、華為、阿里巴巴、騰訊、微軟、霍尼韋爾、施耐德、用友、SAP、麥肯錫、普華永道、埃森哲等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，從通訊技術(shù)、云計(jì)算、自動(dòng)化、工業(yè)平臺(tái)、管理咨詢的角度為廣大制造業(yè)客戶提供立體的解決方案。

「黑湖智造」的CEO周宇翔告訴36氪，公司將秉承開(kāi)放的態(tài)度與全方面與各類渠道方和生態(tài)內(nèi)豐富上下游友商及客戶共同合作，賦能工業(yè)企業(yè)全流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2020年，「黑湖智造」的業(yè)務(wù)增速超300%，續(xù)費(fèi)率高達(dá)150%。談及短期目標(biāo)，周宇翔告訴36氪，黑湖觀察到了近年來(lái)中國(guó)勞動(dòng)密集型企業(yè)的轉(zhuǎn)移，且合作的眾多世界500強(qiáng)客戶在日本韓國(guó)等亞洲地區(qū)均有設(shè)廠，因此本輪融資中引入了淡馬錫作為領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，希望能夠借助資本和產(chǎn)業(yè)資源的力量在2021年將新加坡作為主要載體輻射東南亞地區(qū)越南、馬來(lái)西亞等海外市場(chǎng)。

談及未來(lái)的增長(zhǎng)預(yù)期，周宇翔對(duì)未來(lái)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和續(xù)費(fèi)率都持有樂(lè)觀的態(tài)度，也表示將通過(guò)本輪的融資繼續(xù)拓展銷售渠道、豐富業(yè)內(nèi)生態(tài)合作從而在給老客戶提供新增功能、促進(jìn)單個(gè)客戶復(fù)購(gòu)多個(gè)賬號(hào)、拓展客戶群體三方面進(jìn)行增銷。

美國(guó)先進(jìn)制造研究機(jī)構(gòu)AMR將MES定義為“位于上層的計(jì)劃管理系統(tǒng)與底層的工業(yè)控制之間的面向車間層的管理信息系統(tǒng)。但整體來(lái)看，MES在我國(guó)的滲透率還是比較低。

2020年全球MES行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)931億元，未來(lái)將保持年均18%的復(fù)合增速，2022年我國(guó)MES市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到77億元左右。MES常常被認(rèn)為可以用ERP代替，但是ERP更側(cè)重從財(cái)務(wù)角度對(duì)生產(chǎn)制造進(jìn)行計(jì)劃，而MES可以實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)流程每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。隨著對(duì)下游制造企業(yè)的教育，沒(méi)有使用過(guò)MES的企業(yè)認(rèn)識(shí)到其價(jià)值所在，MES會(huì)迎來(lái)廣闊的增量市場(chǎng)。

MES市場(chǎng)的巨大潛力吸引了也許多企業(yè)入局。提供MES產(chǎn)品和服務(wù)的廠商主要分為三類：包括以SAP、西門子、施耐德代表的國(guó)外MES廠商、本地定制化軟件廠商和以「黑湖智造」為代表的新型創(chuàng)業(yè)公司。

國(guó)外MES廠商提供較為標(biāo)準(zhǔn)化的MES系統(tǒng)，需要工廠適應(yīng)MES做改造，整體費(fèi)用昂貴，通常為數(shù)百萬(wàn)元。本地定制化軟件廠商提供契合工廠特定業(yè)務(wù)和需求的MES系統(tǒng)，是典型的人力密集型項(xiàng)目制模式，費(fèi)用高、周期長(zhǎng)，這類公司的更新迭代能力通常無(wú)法滿足客戶需求。而「黑湖智造」具有費(fèi)用低、部署周期短、安全穩(wěn)定等多重優(yōu)勢(shì)。