業(yè)財(cái)一體化管理平臺「先勝業(yè)財(cái)」已完成超億元B輪融資。本輪融資由鐘鼎資本、經(jīng)緯中國領(lǐng)投，老股東元璟資本、常春藤資本、賽意產(chǎn)業(yè)基金全部加碼跟投。先勝業(yè)財(cái)成立于2016年，主要為企業(yè)客戶提供業(yè)財(cái)一體化軟件和服務(wù)。

業(yè)財(cái)一體化，從其字面意義理解，即指將企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)串聯(lián)。

通常情況下，財(cái)務(wù)是企業(yè)的后置行為，負(fù)責(zé)記錄企業(yè)運(yùn)營的結(jié)果。因此，在一般的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中，財(cái)務(wù)往往滯后于業(yè)務(wù)，需要事后才能進(jìn)行核算。

而業(yè)財(cái)一體化能讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并駕齊驅(qū)，提升財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的可預(yù)見性。可見，業(yè)財(cái)一體化有助于提升企業(yè)的財(cái)務(wù)管控能力，提高管理者的決策效率。

「先勝業(yè)財(cái)」是國內(nèi)業(yè)財(cái)一體化賽道上的一家創(chuàng)業(yè)公司，致力于應(yīng)用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)達(dá)到業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的融合。36氪和先勝業(yè)財(cái)COO胡彥軒進(jìn)行了交流。

胡彥軒以某全球零售品牌客戶為例，介紹了業(yè)財(cái)一體化服務(wù)的內(nèi)容：客戶可以利用先勝業(yè)財(cái)?shù)南到y(tǒng)平臺，看到銷售額與開店速度、新品類的推出、市場活動(dòng)的效果、線上渠道的推廣等因素的關(guān)聯(lián)程度，進(jìn)而采取具體的行動(dòng)決策。

雖然業(yè)財(cái)一體化是一個(gè)新概念，但從行業(yè)整體來看，財(cái)務(wù)數(shù)字化產(chǎn)品已不是一個(gè)新興市場。在市場競爭中，用戶定位、場景耦合、落地方式很重要，這自然繞不開幾個(gè)核心問題：

1、公司的產(chǎn)品定位是否面向大客戶？是否要下沉到中小客戶？

胡彥軒表示，業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)一體化的核心在于如何滿足不同行業(yè)和場景的多樣化需求。先勝業(yè)財(cái)產(chǎn)品的推廣模式為：從某一個(gè)細(xì)分場景切入，解決企業(yè)業(yè)務(wù)鏈條中的某個(gè)單一場景需求，再做全場景滲透。

為了了解場景痛點(diǎn)，先勝業(yè)財(cái)首先與大客戶合作，通過吸收和大客戶合作的經(jīng)驗(yàn)打磨出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，再將標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向中小客戶下沉，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的規(guī)模復(fù)制。

此外，大客戶在付費(fèi)能力、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)方面更優(yōu)，且在垂直行業(yè)中具有標(biāo)桿效應(yīng)。這也是先勝業(yè)財(cái)首先從大客戶切入的原因。

2.如何讓產(chǎn)品與客戶的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)耦合？

為了始終貼合客戶的需求場景，先勝業(yè)財(cái)會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行一些簡單配置，但為了避免陷入過度定制化，先勝業(yè)財(cái)會(huì)在差異化客戶中尋找可以標(biāo)準(zhǔn)化的場景，提升產(chǎn)品的靈活性。

例如，幾乎所有的連鎖店都有租店面的需求。先勝業(yè)財(cái)就針對租賃場景開發(fā)了一套標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，可以同時(shí)服務(wù)近百家客戶。

在不斷驗(yàn)證和擴(kuò)充場景時(shí)，先勝業(yè)財(cái)就場景的底層邏輯構(gòu)建了面向業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)建模的低代碼平臺“先勝云”，將數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模、展示、流程、權(quán)限信息等對象和功能高度抽象化。在“先勝云”平臺上，企業(yè)客戶可以根據(jù)不同的場景選擇相應(yīng)的模塊，通過可插拔的方式搭建應(yīng)用端產(chǎn)品，做到快速響應(yīng)，滿足多樣應(yīng)用需求。

在“先勝云”的基礎(chǔ)上，先勝業(yè)財(cái)建立了全場景應(yīng)用集市App Store，能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用端產(chǎn)品的快速迭代和客戶需求的快速交付。目前，先勝業(yè)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品體系已經(jīng)從單一場景擴(kuò)展至二十多個(gè)業(yè)財(cái)場景。

3.產(chǎn)品如何具體落地？是否需要長傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)之上？

由于企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)大多保存在本地，上云的很少，因此先勝業(yè)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品難以做成純粹的SaaS，在大部分情況下還是需要在客戶的系統(tǒng)中進(jìn)行本地部署。

先勝業(yè)財(cái)也正在與國內(nèi)外會(huì)計(jì)事務(wù)所達(dá)成合作，幫助企業(yè)客戶提升前端財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，讓數(shù)據(jù)在先勝業(yè)財(cái)?shù)南到y(tǒng)上無阻礙地應(yīng)用。在一定程度上，先勝業(yè)財(cái)也幫助企業(yè)客戶構(gòu)建了財(cái)務(wù)中臺。

最近，先勝業(yè)財(cái)正在推廣一項(xiàng)新研發(fā)的技術(shù)：從技術(shù)棧上打通SaaS架構(gòu)和本地架構(gòu)，讓保存在本地的數(shù)據(jù)能夠在云上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用。這樣，軟件產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一售賣和運(yùn)維，有利于降低成本。

4.客戶量情況怎樣？國內(nèi)的業(yè)財(cái)一體化市場是否真正起來了？

據(jù)悉，2020年期間，先勝業(yè)財(cái)?shù)目蛻艉灱s量實(shí)現(xiàn)了同比4倍的增長。目前公司的產(chǎn)品銷售方式以直營為主，銷售團(tuán)隊(duì)人員來自于Oracle等老牌財(cái)務(wù)軟件公司。公司也采用渠道銷售，已與一些會(huì)計(jì)事務(wù)所達(dá)成合作關(guān)系，讓它們幫助產(chǎn)品的交付。

先勝業(yè)財(cái)?shù)目蛻舭嗉沂澜?00強(qiáng)企業(yè)，如太平洋保險(xiǎn)、星巴克、麥當(dāng)勞、安踏、拜耳醫(yī)藥、普洛斯等。客戶覆蓋連鎖店、快消、金融、地產(chǎn)等行業(yè)，適用場景有租賃財(cái)務(wù)、項(xiàng)目財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)、人力資源財(cái)務(wù)等。

先勝業(yè)財(cái)于2016年年底成立，2019年初，正式版軟件開始進(jìn)行銷售。當(dāng)前先勝業(yè)財(cái)團(tuán)隊(duì)約有350人，其中研發(fā)人員過半。CEO楊皓曾在Oracle公司有20多年的大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。COO胡彥軒有十幾年管理會(huì)計(jì)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾是多個(gè)大型企業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

隨著企業(yè)數(shù)據(jù)日益增多和管理的日益精細(xì)化，業(yè)財(cái)一體化產(chǎn)品的需求提高。目前，國外企業(yè)的發(fā)展水平快于國內(nèi)。在境外，成立8年的Anaplan公司為企業(yè)管理者提供一站式的數(shù)據(jù)分析管理和決策輔助系統(tǒng)，積累了廣泛的業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，擁有較高的業(yè)務(wù)天花板。截至2020年，這家公司估值已達(dá)89億美元。

據(jù)悉，國外的SaaS產(chǎn)品無法在國內(nèi)直接落地，國內(nèi)的業(yè)財(cái)行業(yè)也缺少懂得財(cái)務(wù)和B端業(yè)務(wù)的技術(shù)人才。因此，國內(nèi)業(yè)財(cái)一體化賽道還存在較大空白，目前獨(dú)角獸企業(yè)仍未誕生。