一站式股權(quán)激勵(lì)及管理服務(wù)平臺(tái)「易參」已完成近千萬美元A輪融資。本輪融資由騰訊領(lǐng)投，老股東順為資本、源碼資本跟投。據(jù)了解，目前易參已累計(jì)完成三輪近億元人民幣融資，其上一輪融資為2020年5月披露的數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由順為資本領(lǐng)投，老股東源碼資本跟投。據(jù)了解，在本輪融資后，易參將進(jìn)一步加速擴(kuò)大市場布局，強(qiáng)化 SaaS 產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，并且提升增值服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度和客戶服務(wù)能力，為客戶提供更好的一站式股權(quán)激勵(lì)和管理服務(wù)。

「易參」是36氪多次報(bào)道的企業(yè)，成立于2017年12月，公司定位為一站式股權(quán)激勵(lì)及管理服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)方案及管理股權(quán)資產(chǎn)，用股權(quán)凝聚人的價(jià)值。從行業(yè)來看，國外跑出了29億美元估值的獨(dú)角獸「Carta」。在國內(nèi)，這一賽道自2018年以來熱度持續(xù)上升，有不少廠商都獲得了投資，易參也是國內(nèi)較早加入這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司之一。

不過，市場上做股權(quán)激勵(lì) SaaS 產(chǎn)品的公司，各家思路也有所不同。

目前，市面上的產(chǎn)品主要分為兩類：一類是將股權(quán)激勵(lì)定位為“類咨詢”業(yè)務(wù)，不做算法不做大數(shù)據(jù)，系統(tǒng)只是咨詢方案中的一個(gè)工具；另一類則是將股權(quán)激勵(lì)定位為純 SaaS 業(yè)務(wù)，弱化咨詢服務(wù)甚至完全放棄，而是采用咨詢外包的形式。

易參的思路并不僅在于做一個(gè)股權(quán)激勵(lì)工具，而是提供圍繞股權(quán)全生命周期的員工收益解決方案。不僅讓員工對(duì)股權(quán)的價(jià)值和自己的收益產(chǎn)生認(rèn)知，還可以圍繞多種業(yè)務(wù)場景，比如針對(duì)空降高管、現(xiàn)有核心骨干、中層等不同身份的員工，為公司設(shè)計(jì)復(fù)合權(quán)益激勵(lì)體系，讓員工真正被“激勵(lì)”，幫助公司建立更踏實(shí)的組織結(jié)構(gòu)，從而為公司的持續(xù)增長打下基礎(chǔ)。

圖1：股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)行業(yè)格局

易參CEO黃怡然表示：“易參所定義的股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)，并不是局限于簡單的員工數(shù)據(jù)記錄和賣出功能，而是更側(cè)重于如何把員工的貢獻(xiàn)、股權(quán)收益與企業(yè)的增長動(dòng)態(tài)匹配，幫助企業(yè)在內(nèi)部真正落地一套合法合規(guī)、科學(xué)合理、有效激勵(lì)的管理規(guī)則”。

同時(shí)，在今年下半年，易參將重點(diǎn)幫助客戶公司解決股權(quán)從一級(jí)市場到二級(jí)市場的流通需求。

一方面，從需求上看，易參成立3年以來，部分客戶的體量已經(jīng)有了上市和被并購的機(jī)會(huì)；另一方面，從股權(quán)特性上看，股權(quán)價(jià)值的最大化通常是在上市或并購的時(shí)點(diǎn)，如果股權(quán)激勵(lì)的體系無法和公司的高光時(shí)刻掛鉤，激勵(lì)效果就非常有限。因此，打通二級(jí)市場，可以幫助企業(yè)提前完成上市需求中的股權(quán)穿透審查和激勵(lì)計(jì)劃梳理，不僅能滿足合規(guī)性的要求，更能極大地提升管理效率。對(duì)于員工股東而言，開通了流通渠道，意味著股權(quán)價(jià)值將與收益掛鉤，激勵(lì)效果會(huì)更加明顯。

圖2：所有權(quán)管理網(wǎng)絡(luò)

目前，易參已和多家A股券商、境外券商、信托公司達(dá)成合作，可以支持A股、港股、美股的上市企業(yè)在不同券商開戶的股權(quán)管理需求。

圖3：易參股權(quán)產(chǎn)品/服務(wù)體系

易參CEO黃怡然介紹，易參目前擁有“模塊化咨詢服務(wù)+智能業(yè)務(wù)系統(tǒng)+數(shù)字化全周期股權(quán)管理系統(tǒng)”的產(chǎn)品/服務(wù)體系。相較2019年，易參在2020年主要在幾個(gè)方面有重大更新變化：

首先，易參在現(xiàn)有股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)體系的基礎(chǔ)上，拓展了股權(quán)激勵(lì)的使用場景，推出虛擬股、經(jīng)濟(jì)受益權(quán)等創(chuàng)新型激勵(lì)方式，支持企業(yè)在不改變股權(quán)結(jié)構(gòu)的前提下，通過發(fā)放分紅或增值權(quán)激勵(lì)員工；

第二，易參已經(jīng)和在線協(xié)同辦公平臺(tái)「飛書」、財(cái)務(wù)顧問「北拓資本」等企業(yè)服務(wù) SaaS 產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)打通，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)邊界和產(chǎn)品延展性。接下來，易參還將繼續(xù)開放系統(tǒng)，以便當(dāng)客戶有相關(guān)需求時(shí)，易參能夠通過開放 API 接口實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接；

第三，在2020年后半年，易參開始打通二級(jí)市場，和券商開展系統(tǒng)打通的合作。與此同時(shí)，易參在設(shè)計(jì)激勵(lì)方案時(shí)，也會(huì)重點(diǎn)設(shè)計(jì)期權(quán)提前兌現(xiàn)和股票回購的模型，促進(jìn)用戶在一級(jí)市場的交易。

總的來看，易參在服務(wù)深度、連接的工作流和場景層面都更為復(fù)雜了，這也讓易參的市場定位有所變化。黃怡然表示，易參自去年年中即開始從服務(wù)中小型客戶逐步轉(zhuǎn)向中大型客戶，并且和客戶共創(chuàng)創(chuàng)新型股權(quán)激勵(lì)服務(wù)。

目前，易參已服務(wù)企業(yè)客戶 1500+ ，注冊(cè)用戶 10000+ ，標(biāo)桿客戶包括震坤行、百布、智慧芽、鍋圈、小仙燉、王飽飽、開思、云鯨智能、美術(shù)寶、眾能聯(lián)合、分貝通、石墨文檔、藝妙神州、深藍(lán)航天等，覆蓋企業(yè)服務(wù)、人工智能、電子商務(wù)、醫(yī)療健康、汽車交通、餐飲零售、教育、金融等眾多行業(yè)。黃怡然表示，易參2019年到2020年的續(xù)費(fèi)率超過80%，收入留存超過100%。

本輪融資后，易參除了進(jìn)一步擴(kuò)大市場、強(qiáng)化產(chǎn)品及擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)外，還會(huì)拓展更多垂直行業(yè)合作伙伴，在更多垂直行業(yè)共創(chuàng)行業(yè)化解決方案。

投資人觀點(diǎn)

騰訊投資董事總經(jīng)理姚磊文表示：“我們相信隨著國內(nèi)公司治理水平的提升，對(duì)于股權(quán)激勵(lì)以及相應(yīng)管理配套將成為企業(yè)與員工的剛需。我們認(rèn)為，易參提供了數(shù)字化可追蹤、適應(yīng)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略發(fā)展的管理方案。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，產(chǎn)品和服務(wù)的口碑均處于行業(yè)前列。”

源碼資本副總裁佘煬杰表示：“作為易參的天使輪領(lǐng)投方，很欣喜地看到過去3年國內(nèi)重視股權(quán)激勵(lì)的企業(yè)慢慢從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司泛化到新經(jīng)濟(jì)公司，再到傳統(tǒng)企業(yè)。易參在管理系統(tǒng)、服務(wù)深度和創(chuàng)新業(yè)務(wù)上不斷迭代，已處于市場領(lǐng)先水平，期待公司未來服務(wù)更多優(yōu)秀的企業(yè)?！?/p>

順為資本副總裁汪若凡表示：“新經(jīng)濟(jì)企業(yè)增長及傳統(tǒng)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)意識(shí)提升，股權(quán)激勵(lì)市場增速快且藍(lán)海?，F(xiàn)有服務(wù)市場供給低效，易參用SAAS+模塊化服務(wù)切入市場有明顯優(yōu)勢，經(jīng)過3年的發(fā)展，易參已成為該市場頭部玩家。通過股權(quán)管理服務(wù)未來可以切入股權(quán)交易環(huán)節(jié)，同時(shí)也可以向HR SAAS和財(cái)稅SAAS方向拓展，長期可以更好為客戶提供價(jià)值?！?/p>