“我們公司之前因為資源原因，規(guī)模發(fā)展遭遇了很大瓶頸，現(xiàn)在合作了匯通達(dá)之后，規(guī)模翻番！”唐老板是成都吾要玖的負(fù)責(zé)人，吾要玖曾經(jīng)的定位是一家傳統(tǒng)酒水代理商。而現(xiàn)在，吾要玖不僅營收規(guī)模翻了倍，而且業(yè)務(wù)沖出了成都，目標(biāo)遍布全國。

馭勢升級：經(jīng)銷商、代理商轉(zhuǎn)型做“服務(wù)商”

作為服務(wù)中國零售行業(yè)企業(yè)客戶的交易及服務(wù)平臺，憑借其F2B2C模式，匯通達(dá)較為知名的企業(yè)客戶群是行業(yè)品牌（大B端）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的會員店（小b端）。實際上，在以平臺優(yōu)勢賦能農(nóng)村商業(yè)生態(tài)的版圖上，匯通達(dá)為產(chǎn)業(yè)全鏈路各個環(huán)節(jié)的客戶提供多方位的賦能升級，其中就包括像成都吾要玖這樣的經(jīng)銷商、代理商群體。

作為夾在品牌方和終端門店的“夾心層”，在當(dāng)前新零售的發(fā)展階段，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商模式面臨著諸多痛點。采購備貨壓力大，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商賒銷嚴(yán)重，這導(dǎo)致了資本實力決定享受廠家進(jìn)貨策略的等級；其次，上游供應(yīng)商較少，拿貨產(chǎn)品不夠豐富，與快速發(fā)展的市場需求和消費風(fēng)向難以同步，而這往往會限制代理商的規(guī)?；l(fā)展；另外，由于缺乏高效的進(jìn)銷存管理，經(jīng)銷商、代理商們面臨“盤子”夠大，但是工具不高效、不夠用，經(jīng)營方式非常傳統(tǒng)、原始的現(xiàn)狀。

而解決上述情況恰是匯通達(dá)企業(yè)服務(wù)SaaS+工具的專長?；趨R通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架，圍繞在其整個產(chǎn)業(yè)平臺上的客戶在線、訂單在線、收發(fā)貨在線、商品在線等十二大維度的全程在線，結(jié)合與商品流、物流、信息流、資金流的四流合一為手段，匯通達(dá)SaaS+可以幫助經(jīng)銷商、代理商快速實現(xiàn)全域、全員、全場景、全客戶的銷售管理與營銷，而且B2B、B2C每個訂單的數(shù)據(jù)都能回傳到信息系統(tǒng)，系統(tǒng)全面打通，進(jìn)而實現(xiàn)全鏈路信息閉環(huán)。

結(jié)合匯通達(dá)超級老板等SaaS+系統(tǒng)的核心工具，經(jīng)銷商、代理商有了數(shù)字經(jīng)營利器，一舉馭勢升級成為了“服務(wù)商”。比如吾要玖“從單一的品牌經(jīng)銷，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厣唐蜂N售，有了匯通達(dá)的供應(yīng)鏈資源支持，我們開發(fā)獨家運營的產(chǎn)品，在定價權(quán)、經(jīng)營權(quán)方面有了更大的自主性”，實現(xiàn)了全能型“服務(wù)商”，唐松林介紹的“經(jīng)營范圍從原來的成都走到全國，當(dāng)然也更有發(fā)展前景”也就水到渠成了。

全面開花：從農(nóng)資到最新款手機(jī)

當(dāng)前，匯通達(dá)的零售生態(tài)系統(tǒng)上游的行業(yè)涵蓋家電、消費電子、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、交通出行、酒水飲料在內(nèi)的廠商、品牌商。憑借升級后的代理服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，從老鄉(xiāng)們生產(chǎn)需要的農(nóng)資，到農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨“利器”的高端手機(jī)，這六大行業(yè)品牌廠商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以順暢高效地觸達(dá)下沉市場，豐富農(nóng)村消費者生活的方方面面。

江蘇沭陽縣金豐農(nóng)資門市是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商的典型，合作匯通達(dá)之后，豐富的產(chǎn)品帶來經(jīng)營規(guī)模的增加，自2020年合作匯通達(dá)至今，銷售增加了約20%，下游網(wǎng)點增加了26家。負(fù)責(zé)人吳浩表示：“匯通達(dá)的（SaaS）工具很好用，在經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)通過網(wǎng)上開店擴(kuò)充了自己市場，自主下單功能提高二級網(wǎng)店銷售效率，輻射了更多的客戶。匯通達(dá)確確實實給了很大助力，讓生意更輕松。”

除此之外，消費電子行業(yè)也是匯通達(dá)重點布局的業(yè)務(wù)板塊，跟頭部品牌的合作同樣可以補齊下沉市場渠道商的商品短板，實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型。

河南前一甲網(wǎng)絡(luò)有限公司在合作前主營國產(chǎn)品牌通訊電子產(chǎn)品，市場覆蓋不均衡。2021年轉(zhuǎn)型某品牌服務(wù)商以來，通過9月品牌年度新品的項目牽引，成功拓店173家門店，門店提貨率達(dá)80%。截止當(dāng)年11月，渠道銷售規(guī)模同比增加了約26%。

在江蘇、遼寧、重慶……匯通達(dá)憑借強(qiáng)勢的消費電子供應(yīng)鏈在全國21省市都發(fā)揮了巨大效能。

連云港雪梅商貿(mào)有限公司9-11月銷售規(guī)模已達(dá)去年全年規(guī)模的50%，全年門店到店客流提升40%。原先擁有的門店資源活躍度提高了約30%。根據(jù)老板介紹：“渠道客戶粘性增加，也通過品牌帶動了其他手機(jī)配件的銷售，會員店也學(xué)會如何通過超級老板的使用提高數(shù)字化經(jīng)營能力?！?/p>

大有作為：精耕下沉市場的多元生態(tài)

從生產(chǎn)效能到生活品質(zhì)，匯通達(dá)以鏈路思維實現(xiàn)供需有效對接，做到讓每個環(huán)節(jié)都可以大有作為，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元發(fā)展、規(guī)模效應(yīng)。

多元生態(tài)的特征體現(xiàn)在會員主營業(yè)務(wù)上，也可以從實體產(chǎn)品延伸到更廣泛的服務(wù)類產(chǎn)品上窺見一斑。比如，宿遷某公司之前為小度區(qū)域分銷客戶，主要對接鎮(zhèn)江、揚州、泰州以及淮安下游移動運營商。經(jīng)品牌方介紹，現(xiàn)由其作為居間服務(wù)商牽引下游移動運營商，規(guī)模實現(xiàn)了近4倍的增長。既擴(kuò)大了雙方的銷售規(guī)模，也為各自帶來較高的利潤收益?；谏舷掠味际巧鲜?國有企業(yè)整體風(fēng)險較為可控，且下游為地市移動運營商客戶，可以此為紐帶，帶動其他泛智能類目產(chǎn)品的下沉，拓寬銷售渠道。后期可根據(jù)實際經(jīng)營狀況，將業(yè)務(wù)拓展至江蘇全省及浙江部分區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

從數(shù)字技術(shù)與實體商業(yè)的結(jié)合，從前沿產(chǎn)品到智能類目產(chǎn)品的下沉，匯通達(dá)所構(gòu)建的“零售生態(tài)系統(tǒng)”，打通了下沉市場的新渠道。由此可以看出，匯通達(dá)的F2B2C模式已實現(xiàn)“雙融合”：線上線下融合，廠商店三方融合。不僅僅是數(shù)字化系統(tǒng)，對于穩(wěn)定線下渠道系統(tǒng)也非常重要。

今年2月18日，匯通達(dá)成功登陸港交所，成為“下沉市場第一股”。3月30日，匯通達(dá)發(fā)布上市后首份財報。數(shù)據(jù)顯示，至2021年12月31日止，匯通達(dá)錄得收入為人民幣657.6億元，同比增長32.5%。經(jīng)調(diào)整歸母凈利潤為人民幣3.3億元，同比增長66.4%。

而作為匯通達(dá)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的數(shù)量也在增加。匯通達(dá)累計注冊會員零售門店總數(shù)16.9萬家，同比增長20.6%，覆蓋全國21省、2萬個鎮(zhèn)； SaaS+訂閱用戶總數(shù)10.2萬家，同比增長64.4%。憑借廣泛及持續(xù)擴(kuò)張且直達(dá)中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的會員零售門店網(wǎng)絡(luò)，匯通達(dá)核心服務(wù)市場已擴(kuò)大至縣城及下沉市場的其他區(qū)域，并享有更為多元化的客戶群，規(guī)?？捎^。

多元的企業(yè)服務(wù)“精耕時代”已至，隨著下沉市場的消費升級，農(nóng)民日益增長的物質(zhì)與精神文化需求，匯通達(dá)立足于F2B2C的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)服務(wù)模式，幫助傳統(tǒng)渠道擁抱數(shù)字化，摒除其原本“單打獨斗”的模式，促進(jìn)全鏈路的數(shù)字化升級，讓優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)高效觸達(dá)下沉市場消費者。