鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是鄉(xiāng)村振興的商業(yè)流通基底，實體經(jīng)濟是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賴以生存的土壤。近年來，隨著數(shù)字化進程的推進，在匯通達等平臺賦能型企業(yè)的打頭陣帶領(lǐng)下，平臺經(jīng)濟與實體經(jīng)濟“本體”深度融合，助力農(nóng)產(chǎn)品順利登上直播屏、躋身熱銷榜，城鄉(xiāng)發(fā)展同頻共振。

打破傳統(tǒng)銷售模式，嵊州桃形李成特產(chǎn)“貨代表”

當(dāng)前，嵊州桃形李正值盛產(chǎn)旺季！嵊州桃形李是嵊州特有的江南名果品，被認證為國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品。近年來，這一連本地都很難走出的水果成為了一方“網(wǎng)紅名片”，靠的正是匯通達暢通的銷售渠道和精準(zhǔn)品牌定位和營銷包裝。

曾經(jīng)由于傳統(tǒng)銷售模式的弊端，造成嵊州桃形李這樣的地方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品知曉率不夠，銷售渠道狹窄。為持續(xù)打響嵊州桃形李品牌，進一步提升其市場競爭力，嵊州當(dāng)?shù)財y手匯通達共同打造了優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品上行銷售模式發(fā)展，為農(nóng)戶增收拓寬渠道。

不久前，嵊州桃形李在“2022江蘇省數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展大會”上閃亮登場。7月12日至24日，由嵊州市商務(wù)局、金庭鎮(zhèn)人民政府和共青團嵊州市委主辦，匯通達團隊聯(lián)合杭州聞遠科技、嵊州市郵政等策劃了以“越味嵊鮮 浙鄉(xiāng)郵李”為主題的消薄助農(nóng)桃形李上行推介。本次活動以消薄助農(nóng)為重心，融合了多方力量，集結(jié)了多地電商巨頭，掀起了桃形李銷售的熱潮。

為期12天的活動中，嵊州市電子商務(wù)公共服務(wù)中心火力全開，宣傳覆蓋各大知名媒體平臺，邀請優(yōu)質(zhì)自媒體平臺主播30余位，直播時長達50小時，累計觀看人數(shù)達10萬余人，線上線下累計銷售桃形李到達100余萬元。尤其在7月24日的赴金庭桃形李基地直播活動中，數(shù)名抖音平臺達人和多名嵊州本地主播參加了此次活動。把土特產(chǎn)打造成網(wǎng)紅爆款，正是匯通達精準(zhǔn)營銷的特長。這一優(yōu)勢特別是在目前傳統(tǒng)銷售方式乏力、局限性大的形勢下，可以快速激活農(nóng)產(chǎn)品銷售體系，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品推薦網(wǎng)絡(luò)，提振農(nóng)民信心，讓“品質(zhì)嵊貨”走入更多城鄉(xiāng)消費者的家門口。

環(huán)節(jié)精簡、向下扎根的政企結(jié)合根基

實際上，為小小桃形李做背后支撐的，是政企結(jié)合的堅實合作和政策加持。

2021年8月，匯通達與浙江嵊州市政府正式簽約，雙方就國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目展開深度合作。同年9月，嵊州市電子商務(wù)公共服務(wù)中心成立，是國家級電子商務(wù)進農(nóng)村示范項目的重要建設(shè)內(nèi)容之一。目前該公共服務(wù)中心共創(chuàng)建村級服務(wù)站點206個，精品站點11個。站點的創(chuàng)建，拉近了產(chǎn)品與用戶之間的距離，縮短了銷售距離，推動渠道下沉，使商品流通更為直觀，無論是工業(yè)品下行還是農(nóng)產(chǎn)品上行，從商品到用戶，中間省略了多步環(huán)節(jié)，推動了資源要素向農(nóng)村傾斜。

雙方主要合作項目：電子商務(wù)公共服務(wù)中心體系建設(shè)、農(nóng)村電商服務(wù)站點體系建設(shè)、電子商務(wù)人才培育、工業(yè)品下鄉(xiāng)流通服務(wù)。在桃形李直播之前的，嵊州的主播們已經(jīng)進行上過“演兵場”。5月中旬，2022年浙江省嵊州市首屆十大電商主播大賽落下帷幕，引發(fā)了社會各界的熱烈反響。

該屆浙江省嵊州市首屆十大電商主播大賽由嵊州市電子商務(wù)公共服務(wù)中心（以下稱公服中心）籌劃舉辦，本次直播大賽時長超60個小時，累計下單3539單，銷售額達43.8萬。多名本地主播參加了此次活動，不僅活躍了網(wǎng)絡(luò)直播平臺，更是為主播提供了“比能力、攢經(jīng)驗、再提升”的良好機會，引導(dǎo)嵊州直播行業(yè)向好向上發(fā)展。同時，也為7月助力受疫情影響滯銷農(nóng)產(chǎn)品奏響了先聲，奠定了基礎(chǔ)。

嵊州的成功經(jīng)驗，是匯通達助力農(nóng)產(chǎn)品上行的縮影。近年來，匯通達先后幫助超500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、近千款農(nóng)產(chǎn)品反向進城。如陽山水蜜桃、桃形李、碭山梨、陽光玫瑰葡萄、盱眙龍蝦、東北大米等。如2021年全年，幫助上行東北大米1.8億元。

匯通達在扶貧興農(nóng)的實踐也得到各個層面的認可和背書。2021年5月，匯通達獲得商務(wù)部“中國電商鄉(xiāng)村振興聯(lián)盟扶貧貢獻獎”。2021年9月，匯通達成為“首批江蘇省數(shù)字鄉(xiāng)村服務(wù)資源池入池單位”，在政府指導(dǎo)下開展新農(nóng)人培訓(xùn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)字化改造等數(shù)字鄉(xiāng)村服務(wù)工作。

7月6日，匯通達亮相由江蘇省委網(wǎng)信辦、江蘇省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳共同主辦的“2022江蘇省數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展大會”， “匯通達數(shù)智鄉(xiāng)村展廳”攜“5個創(chuàng)新”（商業(yè)模式、技術(shù)應(yīng)用、資源銜接、人才培育、政企合作）以及多個解決方案亮相2022數(shù)字鄉(xiāng)村暨智慧農(nóng)業(yè)博覽會，全景展示近年來公司踐行鄉(xiāng)村振興和數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略所積累的“矩陣能力”，將該矩陣能力應(yīng)用在了新農(nóng)村生活的肌理，形成了大環(huán)境支持、內(nèi)生有活力的良性循環(huán)。