關(guān)于上海鋼聯(lián)與慧聰網(wǎng)的合作，慧聰網(wǎng)CEO郭江通過內(nèi)部郵件向媒體做出了解釋，稱“有上海鋼聯(lián)巨大的交易額，有慧聰網(wǎng)強大的金融服務(wù)，我們將共同開啟一個全新的未來。”

看來，郭江眼紅的是上海鋼聯(lián)的“交易額”，據(jù)公開資料，上海鋼聯(lián)主營鋼鐵電商，也涉及到了礦石、煤焦、能源化工、農(nóng)產(chǎn)品等等，2015年完成了200多億的線上交易額，2016年前3個月平均交易額每天在10萬噸以上，價值超過2億元。全年將有望完成500億總交易額。

之所以眼紅上海鋼聯(lián)的交易額，是因為慧聰著力于金融服務(wù)，從與民生銀行的合作開始，到成立慧聰小貸公司，到入股金谷銀行，推出慧付寶支付服務(wù)，慧聰網(wǎng)“小貸+融資租賃+銀行”的全方位金融服務(wù)體系已基本成熟。尤其是2015年，慧聰連續(xù)兩次出資入股呼和浩特金谷銀行，占股達到10%，成了金谷第一大股東。

郭江的如意算盤是鋼聯(lián)的交易+慧聰?shù)慕鹑?，他希望兩家“通力合作，打通產(chǎn)業(yè)上下游交易，共同迎接一個新的B2B時代的到來”。

中國B2B行業(yè)經(jīng)歷十多年的發(fā)展，阿里巴巴從香港退市令B2B行業(yè)步入低谷，傳統(tǒng)的信息模式無法滿足中小企業(yè)的需求，以阿里巴巴為競爭對手的慧聰網(wǎng)開始向交易轉(zhuǎn)型。為加快交易速度，郭江選擇以“投資“為切入口，先后投資了中模國際、第五城、厘米網(wǎng)、展小二、皮皮易等多家垂直B2B平臺，交易令慧聰網(wǎng)“在短時間內(nèi)發(fā)生了根本性的蛻變?！?/p>

交易的背后是金融，電商交易所賺的差價理論上會越來越小，而交易數(shù)據(jù)產(chǎn)生的金融服務(wù)卻會越來越大。郭江清楚地認識到了這一點，于是他重點選擇了金融。在他看來，交易引出供應(yīng)鏈金融后，數(shù)據(jù)也會隨著交易、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等沉淀下來，而沉淀下來的數(shù)據(jù)則會給金融帶來更豐富的想象力，觸發(fā)更多的金融服務(wù)類型。“交易+金融”的戰(zhàn)略布局也由此誕生。

理論邏輯上“交易+金融“沒有錯，但兩家上市公司合作如何落地，卻是任重而道遠。