疫情當(dāng)下，我們看到工業(yè)品面臨的不只是銷售的波動(dòng)、預(yù)測(cè)的困難，我們同樣看到了品類變化帶來的巨大沖擊。

根據(jù)法思諾披露的4月份數(shù)據(jù)，其4月份日銷售增長率為6.7%，其中安全類產(chǎn)品銷售額同比增長達(dá)120%！

法思諾的數(shù)據(jù)非常有代表性，在其他主要MRO廠商處我們看到了類似的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)均指出以下兩點(diǎn)

MRO廠商的銷售額并未像預(yù)期一般出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，反而出現(xiàn)上漲——這是由于PPE安全防護(hù)類產(chǎn)品激增帶來的影響。

MRO廠商的利潤率受到了影響，由于PPE產(chǎn)品的利潤水平相對(duì)有限。

上述兩件事情同時(shí)指向了另外一個(gè)重要結(jié)果：MRO廠商的品類銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一定程度的變化。

我們相信類似的情況在Amazon Business處將有類似的反映。而對(duì)Amazon Business來說，另一個(gè)喜人的變化可能也來自法思諾的月度業(yè)績解讀——州政府和本地政府、健康相關(guān)機(jī)構(gòu)的采購量暴增184%，而制造業(yè)和建筑業(yè)銷售下滑近16%。而前述兩種采購畫像同樣是Amazon Business的重要采購客戶群體。相信有志在Amazon Business上進(jìn)行銷售的商家應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)過類似數(shù)據(jù)帶來的調(diào)整。

那在Amazon Business上銷售相應(yīng)的品類有哪些需要注意的事情，我們將Amazon Business上此前的相關(guān)信息摘編過來，希望對(duì)你的運(yùn)營有所幫助。

適合中國賣家的產(chǎn)品推薦

清潔用品類

從產(chǎn)品合規(guī)性來看，清潔用品沒有強(qiáng)制要求和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，但這類產(chǎn)品在美國有大量的專利限制，建議賣家上線前做好專利調(diào)查。在亞馬遜上，此類產(chǎn)品的銷售目前由自營的知名品牌所主導(dǎo)，但也不乏一些適合中國賣家參與的產(chǎn)品，如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

勞動(dòng)防護(hù)類

相較于傳統(tǒng)的線下渠道，勞動(dòng)防護(hù)類產(chǎn)品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年復(fù)合增長率。同時(shí)，穩(wěn)定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續(xù)投入的品類。結(jié)合現(xiàn)有體量、成長趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈度，中國賣家可重點(diǎn)關(guān)注以下產(chǎn)品：焊工面罩、安全警示路錐、防護(hù)鞋套、安全反光鏡、防護(hù)反光夾克和安全護(hù)膝。

測(cè)試測(cè)量類

測(cè)試測(cè)量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動(dòng)了更多買家在亞馬遜完成線上采購。近年來，一些中國品牌在這個(gè)品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費(fèi)者從而快速獲得產(chǎn)品反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐步被海外買家所認(rèn)可，所以測(cè)試測(cè)量這一品類非常值得中國賣家關(guān)注。中國賣家可重點(diǎn)關(guān)注數(shù)字工業(yè)管道鏡、數(shù)顯外徑千分尺、尋線儀、可調(diào)直流電源、多功能墻體探測(cè)儀、紅外熱成像儀和電磁場(chǎng)計(jì)等產(chǎn)品。

特別提醒：

清潔用品、測(cè)試測(cè)量、勞動(dòng)防護(hù)這三類MRO產(chǎn)品作為典型的企業(yè)選品，法律體系和工會(huì)制度相對(duì)健全的發(fā)達(dá)國家在對(duì)此類產(chǎn)品采購時(shí)會(huì)非常注重產(chǎn)品是否符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，以下是一些簡(jiǎn)單總結(jié)，以便所有志拓展海外市場(chǎng)的賣家們做參考：

相信上面的品類建議對(duì)大家的選品策略會(huì)有一些幫助。另外，如果您經(jīng)營的是更為廣泛的工業(yè)品品類，那建議同樣對(duì)下面的指數(shù)進(jìn)行深入關(guān)注。

根據(jù)IRCG公司建立的以周為單位統(tǒng)計(jì)的分銷商營收指數(shù)，最新一周的數(shù)據(jù)5月18-22日的數(shù)據(jù)已經(jīng)開始出現(xiàn)回調(diào)的跡象?？紤]到跨國貿(mào)易的時(shí)效性，相應(yīng)的備貨、上架準(zhǔn)備是不是也該考慮建立了呢？所以不妨一道再回顧一下Amazon Business在工業(yè)電氣方面的相關(guān)策略。

第三方數(shù)據(jù)顯示，全球低壓電纜及組件的市場(chǎng)規(guī)模在2020年將達(dá)到1473億美元，而到2024年整個(gè)工控市場(chǎng)更是達(dá)到2676億美元的市場(chǎng)規(guī)模。而在亞馬遜美國站的數(shù)據(jù)中，中國賣家的整張速度最快，“以近50%的速度逐年攀升。”

低壓電氣類

根據(jù)Amazon Business的數(shù)據(jù)，美國市場(chǎng)對(duì)NEMA等級(jí)電箱、工業(yè)電源等產(chǎn)品有著較高的買家需求。電箱等配電和電源類產(chǎn)品是企業(yè)等裝修施工中常見的電工輔材和工具，企業(yè)買家包括政府機(jī)構(gòu)、建筑公司、大型海洋公園和度假村等。由于使用場(chǎng)地通常在在戶外，企業(yè)買家會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的防水和防UV等級(jí)和堅(jiān)固耐用性。由于能源可持續(xù)發(fā)展和城市化進(jìn)程快速發(fā)展，低壓直流技術(shù)成為技術(shù)發(fā)展新趨勢(shì)，低壓直流設(shè)備與系統(tǒng)在智能建筑、智能家居、電動(dòng)汽車充電設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域得到了越來越廣泛的實(shí)用。

NEMA防護(hù)等級(jí)是美國電氣制造商協(xié)會(huì)工業(yè)控制裝置和系統(tǒng)中的外殼防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)。NEMA的防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)除了防塵、防水之外，還包括防爆（IP代碼只包括防塵和防水）。

電線電纜類

網(wǎng)絡(luò)電纜和端口類產(chǎn)品屬于耗材，因?yàn)樵谵k公網(wǎng)絡(luò)中廣泛的用途而擁有龐大的市場(chǎng)——電腦、服務(wù)器、打印機(jī)、路由器和交換機(jī)等等產(chǎn)品都需要端口和線纜，所以成為企業(yè)買家長尾采購購物清單上的常客。而電氣輔材同樣消耗量大，可適用范圍廣，也是工業(yè)電氣大類中的一大熱賣分類。其中束線帶卷和尼龍6/6拉鏈軋帶，是企業(yè)買家采購量最大的熱賣輔材之一。

除此以外，接地式插頭、斷路器、組合信號(hào)燈等產(chǎn)品在美國地區(qū)也有不錯(cuò)的銷量。

Amazon Business推薦商家在上線產(chǎn)品的時(shí)候，注意明確優(yōu)化其規(guī)格信息，合規(guī)要求等重要的產(chǎn)品信息，從而與競(jìng)品做到充足差異化。

尤其是對(duì)于供應(yīng)鏈和合規(guī)兩大指標(biāo)給出了以下指引：

對(duì)工廠、供應(yīng)鏈的要求

合規(guī)要求

最后，無論是防護(hù)勞保類的賣家，還是低壓電氣賣家，祝大家能夠取得不錯(cuò)的銷售效果！