本文作者李源是BLUES原來做YY語音客戶端產(chǎn)品時候的同事，原來針對YY語音的游戲用戶做2C的PC客戶端產(chǎn)品和APP，后來到某品牌手機(jī)做2B的后臺系統(tǒng)。以下文章，是作者經(jīng)歷了這兩段產(chǎn)品研發(fā)后的感悟，或許對理解這兩類產(chǎn)品工作會有幫助。本文頭圖由海洛創(chuàng)意授權(quán)，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載
知乎、各種PM社區(qū)中，大家給產(chǎn)品經(jīng)理下了各種各樣的定義，但就像描述“桔子是什么？”將桔子和蘋果在顏色、口感、形狀等多個維度上做一比較，才能知道桔子是什么滋味。對比不同類型產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別，也會對這個崗位的本質(zhì)和邊界有更深入的認(rèn)識。
筆者在YY語音做過2年多的客戶端和APP產(chǎn)品經(jīng)理，后來去了一家手機(jī)公司，做了一段時間的后臺系統(tǒng)。雖然無論之前還是現(xiàn)在看兩種產(chǎn)品都有太多不同——比如一個被認(rèn)為用來約炮的APP和一個手機(jī)維修業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)——但在其中的角色都叫“產(chǎn)品經(jīng)理”，需求調(diào)研、策劃、設(shè)計、撰寫文檔、跟進(jìn)開發(fā)測試，一樣都不少。那么兩者的區(qū)別到底在哪里？
首先要界定下，這里討論的2C、2B產(chǎn)品的范疇。2C產(chǎn)品也常被叫做大眾產(chǎn)品、個人產(chǎn)品、前端產(chǎn)品，是面向個人用戶的，直接服務(wù)于終端用戶，提供娛樂、社交、工具等價值。2B產(chǎn)品也被稱作系統(tǒng)產(chǎn)品、后端用戶，是面向業(yè)務(wù)的，被內(nèi)部的業(yè)務(wù)部門或外部的團(tuán)隊、公司等組織使用，間接服務(wù)終端用戶，比如OA、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、單據(jù)管理系統(tǒng)等。
2C產(chǎn)品直接服務(wù)于個人，是像你、我一樣的活生生的人。我使用這個產(chǎn)品，是為了滿足人性中各種各樣的欲望。比如我想擺脫孤獨，想能時刻跟人保持聯(lián)系，所以我使用微信；我喜歡看美女，享受與美女間親密互動，所以我用YY；我喜歡刷微信、玩手機(jī)，可是手機(jī)越用越慢，很不爽，所以我用獵豹清理大師。
而2B產(chǎn)品雖然也是被“人”所使用，但這個人不是張三、李四，而是客服專員、維修工程師——用戶代表的不是他自己，而是自己所屬的團(tuán)隊、部門、公司等業(yè)務(wù)組織。使用這個產(chǎn)品不是因為喜歡，而是因為這是他的工作，他要通過這個系統(tǒng)來完成某種業(yè)務(wù)。
2C產(chǎn)品間的區(qū)別是目標(biāo)人群和場景不同，而2B產(chǎn)品間的區(qū)別是業(yè)務(wù)不同。
各種產(chǎn)品方法論中最常被提到的一個詞是“用戶痛點”。滿足了用戶某個痛點的2C產(chǎn)品產(chǎn)品才可能被使用、被傳播，進(jìn)而生存下來。
而“痛”是一種主觀的感覺，通過理性的邏輯推導(dǎo)出來的“痛”未必真的痛。2C產(chǎn)品經(jīng)理需要有很強(qiáng)的同理心，能夠快速、準(zhǔn)確地將自己代入到用戶場景，想用戶所想，感用戶所感，自己能夠感覺到切身的痛，才有可能找到真正的痛點。比如微信搖一搖，將強(qiáng)烈的荷爾蒙釋放的欲望代入到產(chǎn)品設(shè)計中，才可能有搖一搖的手勢、來福槍栓的音效、大門開閉漏出小紅花的動畫等各種微妙的情感化設(shè)計。
而在2B產(chǎn)品的設(shè)計過程中，最重要的是分析業(yè)務(wù)流程、各種業(yè)務(wù)間依賴關(guān)系、窮盡業(yè)務(wù)場景等，抽象影響因素、梳理邏輯流程、推導(dǎo)因果關(guān)系，都是理性思維的主場。
交互、視覺設(shè)計，對2C產(chǎn)品是命脈，對2B產(chǎn)品則是錦上添花
在這個顏值即正義的時代，一個界面丑陋的2C產(chǎn)品會被用戶分分鐘卸載掉，連被罵的機(jī)會都沒有。更何況交互、視覺不僅僅是好不好看的問題，很多產(chǎn)品問題的解決、產(chǎn)品目標(biāo)的實現(xiàn)都依賴交互視覺層面的設(shè)計。
而對于一個2B產(chǎn)品，大家更常關(guān)注的是功能。2B產(chǎn)品的交互常比較簡單，菜單、按鈕、表單等常用控件已能滿足需求。視覺設(shè)計的空間也比較小，而且好不好看、版式是否清晰、是否有視線引導(dǎo)等等對業(yè)務(wù)的影響并不大。因此交互、視覺的設(shè)計，就算有考量，在開發(fā)優(yōu)先級中也是比較靠后的。
對于2C產(chǎn)品，無論產(chǎn)品目標(biāo)是什么，通常都可以找到量化的指標(biāo)。比如產(chǎn)品目標(biāo)是用戶量，可以用拉新數(shù)、日活、月活、留存率等衡量；如果產(chǎn)品目標(biāo)是收入，可以用ARPU值、付費用戶比率、收入總額來衡量。
但2B產(chǎn)品則很難有量化的衡量。產(chǎn)品背后的業(yè)務(wù)可以有各種量化的指標(biāo)，但這些指標(biāo)是用來衡量業(yè)務(wù)的，而不能衡量支持業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
2C產(chǎn)品用戶對使用成本0容忍，2B用戶卻能接受高學(xué)習(xí)成本
《Don’t Make Me Think》是一部用戶體驗領(lǐng)域的經(jīng)典，書名直譯是“別讓我思考”?，F(xiàn)在一個優(yōu)秀的2C產(chǎn)品真的可以做到這一點，操作簡單、指引明確，用戶常常還沒覺察就已經(jīng)實現(xiàn)（bei）目（hu）標(biāo)（you）。以致用戶對易用性的要求越來越高，比如你隨便找個熟悉的App，去看用戶評論，常會看到明明是用戶不會使用，卻噴產(chǎn)品是騙子、垃圾的。這就逼著2C的產(chǎn)品要盡可能降低用戶認(rèn)知和操作的成本。
產(chǎn)品經(jīng)理在2C產(chǎn)品中會被用戶噴成狗，在2B產(chǎn)品中卻會被尊為師。2C產(chǎn)品的Q&A就算再精美也沒人看，但在2B產(chǎn)品中培訓(xùn)手冊卻是必要的輸出物，還要盡可能的詳細(xì)。而且可能還要安排專門的培訓(xùn)課程，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。這里的原因比較多，比如采購者與使用者不是同一個人，而前者可能并不關(guān)心使用體驗，比如業(yè)務(wù)本身的復(fù)雜性和業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計不當(dāng)并不容易區(qū)分，比如業(yè)務(wù)系統(tǒng)的供給常是壟斷性的，等等。
當(dāng)然，2C、2B兩種產(chǎn)品的區(qū)別并不限于以上的幾點，不過是有感于個人兩段經(jīng)歷的直觀對比。希望有更豐富的經(jīng)驗后能總結(jié)出更全面、深入的對比。也歡迎大家圍觀、吐槽~
工作近3年，對做產(chǎn)品的理解隨著經(jīng)歷的增多而不斷變化著。比如做2C產(chǎn)品，從初出茅廬時完全以自我為中心妄言新產(chǎn)品，到為了體驗產(chǎn)品而體驗產(chǎn)品，再到摸索著去做用戶體驗分析，再到花費大量精力去潛入用戶當(dāng)中去，努力能同槽點、共高潮，離用戶越近，越覺得安心。后來轉(zhuǎn)做2B產(chǎn)品，習(xí)慣的感性思維模式不靈光了，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)行業(yè)中基本知識，熟悉各種業(yè)務(wù)流程、梳理業(yè)務(wù)場景，然后才有資格談產(chǎn)品需求，一路也是磕磕絆絆。
回頭看來，這些轉(zhuǎn)變已經(jīng)不是單純的技能或方法，整個人的言談舉止、思維方式、價值觀等等都有變化。而這些改變，都要拜產(chǎn)品經(jīng)理這個職業(yè)所賜。但一直不變的，我認(rèn)為就是產(chǎn)品經(jīng)理的根本——追求用戶價值。2C產(chǎn)品，用戶的一句“喜歡你們做的東西”就能讓之前的各種折騰、糾結(jié)都是值得的；2B產(chǎn)品，能讓終端用戶因為業(yè)務(wù)的流暢運行而得到滿意的服務(wù)，過程中的枯燥繁瑣也會充滿意義。
這是，“不忘初心，方得始終”？“念念不忘，必有回響”？用爛了的話，就不必奉為圭臬了。我只是相信，再過3年回望，仍然是這個理兒。
2B產(chǎn)品其實也需要流暢的交互體驗，只是很多時候由于資源不足，例如設(shè)計師資源不夠，例如時間不夠，例如僅僅是內(nèi)部使用或者專業(yè)的工作人員使用……于是，內(nèi)部操作系統(tǒng)，后臺操作系統(tǒng)，被認(rèn)為要做到比較好的交互和視覺，投入資源的性價比不夠高，于是往往得不到重視，于是就有了被大家廣泛吐槽的各種后臺系統(tǒng)。
