說(shuō)實(shí)話，手機(jī)APP推廣策劃是一件很燒腦的事情，特別是像我這樣的草根站長(zhǎng)出身，技術(shù)基礎(chǔ)差財(cái)務(wù)底子薄，所以一開(kāi)始就喜歡簡(jiǎn)單容易上手的方法，就像網(wǎng)站流量就會(huì)搞SEO，但是到了移動(dòng)端，發(fā)現(xiàn)玩法和網(wǎng)站很不一樣，APP版本又分為蘋(píng)果iOS和谷歌Android兩種類(lèi)型，每個(gè)版本APP推廣渠道都很多，記得幾年前在松松博客上看到一篇介紹Android渠道的文章，光國(guó)內(nèi)的分發(fā)渠道就幾百個(gè)，當(dāng)時(shí)的心情就是兩個(gè)字：呵呵。
兩年前，大家都說(shuō)移動(dòng)是未來(lái)，我想我還年輕，不能落伍要上進(jìn)，就像我打英雄聯(lián)盟的狀態(tài)：雖然只有青銅的段位，但確有一顆上王者的心，從不認(rèn)慫就是干!說(shuō)干就干吧，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得APP推廣就是搞下載量，那就抓大放小，先把大的應(yīng)用商店下載量搞起來(lái)。哪些是主流的?我把友盟和TalkingData發(fā)布的用戶覆蓋數(shù)據(jù)除以二，就鎖定了前幾位優(yōu)先上的渠道，怕忘記就寫(xiě)在白板上了。
ASO優(yōu)化是優(yōu)先考慮的。整了一會(huì)發(fā)現(xiàn)類(lèi)似于SEO的站內(nèi)優(yōu)化，就是工作量少一些，不用每個(gè)頁(yè)面去考慮，只要利用好各大應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、一句話描述、簡(jiǎn)介、評(píng)論等信息的設(shè)置規(guī)則，把用戶關(guān)心的搜索熱詞盡量覆蓋上去，哪些是搜索熱詞呢?建議用朋友開(kāi)發(fā)的AppDuu競(jìng)品數(shù)據(jù)分析(APPYING出品靠譜)，其他像應(yīng)用雷達(dá)、ASOU、AnnAnnie等也不錯(cuò)，為了方便，我在ZesMob官網(wǎng)上做了一個(gè)ASO優(yōu)化工具匯總頁(yè)面可供參考，綜合著來(lái)用吧，反正數(shù)據(jù)越多越自信。
(PS：建議申請(qǐng)一個(gè)包含應(yīng)用名稱的軟件著作權(quán)，官方認(rèn)證、應(yīng)用認(rèn)領(lǐng)都有用，千元的價(jià)格不算貴，政府還有補(bǔ)貼)
接下來(lái)就是申請(qǐng)首發(fā)推薦位置，免費(fèi)的為何不用?可以申請(qǐng)獨(dú)家首發(fā)，也可以申請(qǐng)聯(lián)合首發(fā)，具體規(guī)則每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)后臺(tái)都有，準(zhǔn)備好首發(fā)版本、更新日志、新版本一句話推薦、廣告banner素材等，難度不高就是費(fèi)心，要有點(diǎn)統(tǒng)籌能力，一般都需要提前3~5個(gè)工作日，這個(gè)要和開(kāi)發(fā)協(xié)商好，不然關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，申請(qǐng)到了資源結(jié)果新版本出不來(lái)。
有錢(qián)?任性!那么就直接上應(yīng)用市場(chǎng)的廣告推薦位，按CPT收費(fèi)，每天一萬(wàn)的節(jié)奏，沒(méi)錢(qián)沒(méi)投過(guò)，效果聽(tīng)說(shuō)性價(jià)比不高，不過(guò)CPD廣告我覺(jué)得可以有，首先價(jià)格平民大眾化，應(yīng)用寶1元每次下載、百度手助最低0.6元，淘寶集分寶只要0.1元，沒(méi)錯(cuò)，就是1毛錢(qián)，次日留存就是1%!其次操作簡(jiǎn)單來(lái)量穩(wěn)定，設(shè)定好價(jià)格、廣告創(chuàng)意，每天穩(wěn)定來(lái)一些下載。CPD的問(wèn)題就是競(jìng)價(jià)模式，如果同類(lèi)型APP推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格出的低了，量就會(huì)少很多。
iOS推廣怎么搞?蘋(píng)果AppStore沒(méi)有廣告平臺(tái)，怎么充值?我總結(jié)蘋(píng)果APP推廣有三寶：排行榜、熱門(mén)搜索、關(guān)鍵詞。目標(biāo)就是獲得更靠前的排名、更多的頁(yè)面展示，怎么操作?用下來(lái)就是兩種方式：機(jī)器刷和積分墻。機(jī)器刷性價(jià)比更高，但是會(huì)有9%機(jī)會(huì)的收到蘋(píng)果的警告信，1.8%的機(jī)會(huì)被蘋(píng)果下架(根據(jù)本人潛意識(shí)分析得出，僅供參考)。積分墻99%是安全的，本質(zhì)上它就是花錢(qián)讓用戶完成指定任務(wù)：搜索、下載、試用、好評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等，這里面的學(xué)問(wèn)在于買(mǎi)什么量?什么時(shí)候打量?該打多少量?
上述談了一些關(guān)于應(yīng)用市場(chǎng)的APP推廣方案，其實(shí)，社會(huì)化媒體也可以有!社會(huì)化媒體是一個(gè)比較大的概念，我自己都說(shuō)不清楚，不過(guò)我知道到微博、微信，所以就從這兩兄弟入手，主要干了三件事：
1、前期策劃了幾期有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，目標(biāo)：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度;
2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦，目標(biāo)：迅速提升應(yīng)用知名度，獲得一批感興趣的用戶;
3、后期投放新浪微博粉絲通+騰訊廣點(diǎn)通廣告，目標(biāo)：每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶。(PS：粉絲通與廣點(diǎn)通主要從廣告素材、出價(jià)管理、定向條件進(jìn)行優(yōu)化，有什么技巧和心得嗎?錢(qián)花著花著就會(huì)了。)
一般過(guò)了一段時(shí)間，產(chǎn)品就會(huì)逐步成熟，這個(gè)時(shí)候需要量，當(dāng)時(shí)就考慮了移動(dòng)網(wǎng)盟，但是移動(dòng)網(wǎng)盟廣告渠道繁多，尋找行業(yè)優(yōu)質(zhì)移動(dòng)網(wǎng)盟資源是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要根據(jù)用戶獲取成本、單次使用時(shí)長(zhǎng)、次日留存率等參數(shù)不斷測(cè)試優(yōu)化各個(gè)渠道數(shù)據(jù)，選擇最適合的移動(dòng)網(wǎng)盟渠道進(jìn)行廣告投放，并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放的效果，提升APP推廣的轉(zhuǎn)化率。
最后還是要談一談老本行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)了。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)我主要操作兩塊內(nèi)容：SEO&SEM。SEO主要操作官網(wǎng)下載頁(yè)面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問(wèn)答撰寫(xiě)發(fā)布、文庫(kù)視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等，保證讓用戶搜索APP相關(guān)信息時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。SEM主要投放百度移動(dòng)搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。
綜上所述，具體怎么操作APP推廣要看產(chǎn)品類(lèi)型和用戶定位，輕重緩急要看APP推廣的預(yù)算、周期、目標(biāo)，根據(jù)ZesMob操作的手機(jī)APP推廣案例來(lái)看。
