(中國電子商務研究中心訊)在A5站長網(wǎng)發(fā)表過一篇《B2B網(wǎng)站的運營思路(技術(shù)篇)》的文章，通過會員后臺看到了擁有606個訪問量，可見大家對于B2B網(wǎng)站的關(guān)注程度。在阿里巴巴的感染下，眾多的企業(yè)、網(wǎng)絡公司、團體、個人在運營著B2B網(wǎng)站，當然，運營方式不同，取得的效果也各不相同。而在籌劃網(wǎng)站之初，就應該為網(wǎng)站做好定位，這樣才不至于像很多的B2B淪為了空有流量，卻無利潤點的尷尬境地。在今天的文章中，小編重點為大家分析B2B網(wǎng)站的定位思路。

一、選型定位

因為B2B網(wǎng)站有綜合型和細分型兩種，所以，如何選型成了首先需要面對的事情。

綜合型的B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)非常龐大，然后還要細分到每一個行業(yè)，無疑是一個巨大的工程。所以運營者在事先就需要有充足的心理準備，需要龐大的資金支撐，需要眾多的技術(shù)人員去對網(wǎng)站的各個欄目去更新，需要足夠多的客服人員去跟用戶溝通。而很多的B2B網(wǎng)站就是因為在建站之初沒有考慮到這一點，造成在以后的運營過程中，缺錢缺人，讓當初的夢想化為烏有。

龐大固然好，有的時候，小而美或許會自在。當細分到某一個行業(yè)的時候，就可以把各方面的資源集中起來，反而更有利于發(fā)展。當然，具體的選型定位還要根據(jù)自身的情況而定。

二、行業(yè)定位

360行，行行出狀元!如果在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，B2B網(wǎng)站運作成功了，給別人的印象無疑就是這個行業(yè)的狀元?？墒窃谶x擇行業(yè)的時候，卻需要非常的謹慎。

是因為喜愛?還是因為自己本身就在這個行業(yè)中?或者是其他?這或許是源于做站的一種沖動。在具體定位的時候卻需要看清楚這個行業(yè)是否已經(jīng)有了很多的B2B站點在運營，如果已經(jīng)存在了3個以上，就意味著以后的運營會非常的吃力。本身就是細分行業(yè)，所有的資源已經(jīng)被別人捷足先登，作為后來者，可能需要付出更多，才會勝出，當然，不是不可能，而是需要有充足的準備才行。

選擇的這個行業(yè)有多大的挖掘價值?有很多的行業(yè)，只有幾家或者十幾家企業(yè)在經(jīng)營著，其他的都是這些企業(yè)的零售商，他們完全控制著行業(yè)的終端，擁有毋庸置疑的話語權(quán)。這種行業(yè)就不要去選擇了，看起來很龐大，卻沒有插足之地。

三、服務模式定位

在現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站贏利模式中，基本上以商務服務、供求服務、招商加盟服務、技術(shù)服務、展會服務為主。網(wǎng)站以哪種模式出現(xiàn)，或者以組合模式出現(xiàn)，都在考驗著運營者的智慧。并且服務模式的定位，也基本上就是以后網(wǎng)站贏利的突破口，在這些服務中，運營者需要精通其中一種或者幾種，這樣才會讓網(wǎng)站以后能夠發(fā)展的更加順利。

四、產(chǎn)品定位

或許會有很多的朋友在說，這是B2B，不是B2C。其實，B2B網(wǎng)站一樣也是在運營著產(chǎn)品，服務本身就是一種產(chǎn)品。并且，產(chǎn)品定位在B2B網(wǎng)站的發(fā)展中占據(jù)著非常重要的地位。有很多的B2B網(wǎng)站始終無法騰飛，就是跟當初選擇的產(chǎn)品有關(guān)。當具體到了某個行業(yè)，然后就要接觸到這個行業(yè)中的產(chǎn)品，一些非常知名的產(chǎn)品，已經(jīng)在線下得到了人們的廣泛認可，在網(wǎng)絡中也就可有可無了。打個比方，如果做一個以可樂為產(chǎn)品的B2B站點，能夠得打多大的認同度呢?有可口可樂和百事可樂在，其網(wǎng)站的結(jié)果可想而知。當然，同樣的例子會有很多很多。

五、發(fā)展定位

羅馬不是一天建成的，在為發(fā)展定位時，要謹記。切不可好高騖遠。很多的B2B網(wǎng)站在建站之初，就立下了宏偉誓言，什么超越誰誰，掀翻某某，這樣的豪言壯語，給員工們洗洗腦還行，若果運營者也這樣想的話，就預示著悲劇的上演。

正常來說，一個B2B網(wǎng)站需要在半年以后，乃至兩年以后才會積累起足夠的人氣，這是其龐大結(jié)構(gòu)所注定的，不是誰可以在一朝一夕更改的。那些幻想著三個月或者半年就成就一個B2B網(wǎng)站的人，還請止步。浮夸或者幻想可以出現(xiàn)在做夢的時候，不可以回歸現(xiàn)實。（文/吳含 編選：中國電子商務研究中心）