導(dǎo)讀:什么才是好的新媒體營(yíng)銷方式?怎樣才能有效地“變現(xiàn)”?
今天萬(wàn)達(dá)君就和你們分享三件事,全是新媒體營(yíng)銷的干貨,并且也是你們最關(guān)心的“變現(xiàn)”最好的案例。
時(shí)不時(shí)滴,微信后臺(tái)就會(huì)蹦出這樣的留言,“萬(wàn)達(dá)玩互聯(lián)網(wǎng)思維能玩得動(dòng)嗎?”“萬(wàn)達(dá)根本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的基因,靠什么跟這個(gè)時(shí)代拼,省省吧?!薄叭f(wàn)達(dá)微信做的是還不錯(cuò),但新媒體時(shí)代,僅僅贏得口碑不行了,還要賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率你們行嗎?”……
每每看到這,萬(wàn)達(dá)君就琢磨,等到山花爛漫時(shí),一定給你好看!但是關(guān)于“騰百萬(wàn)”,關(guān)于“飛凡”,你們比我還熟悉呢,我還有啥可說(shuō)的呢?所以就一直憋著,憋著,直到有一天,我發(fā)現(xiàn)了它們。
今天我要給大家分享的這三件事全是新媒體營(yíng)銷的干貨,并且也是你們最關(guān)心的“變現(xiàn)”最好的案例。什么才是好的新媒體營(yíng)銷方式?怎樣才能有效地“變現(xiàn)”?
第一,順勢(shì)而為,在這樣一個(gè)人人都談互聯(lián)網(wǎng)思維的時(shí)代,如果你腦子不跟著轉(zhuǎn),不學(xué)著用,你只能跟在別人后面跑。第二,就是我們今天要談的這四大心法:有洞察、有意識(shí)、有策劃、有步驟。
好好看,專治各種不服。
第一件事:廣州下雪啦!有洞察,并巧戳痛點(diǎn)
你在南方的艷陽(yáng)里大雪紛飛
我在北方的寒夜里四季如春
如果天黑之前來(lái)得及
我要忘了你的眼睛
……
這是今年中國(guó)好聲音最紅的《南山南》中的一句歌詞,他寫出了作者那種比較復(fù)雜的心境,但是南方怎么可能大雪紛飛?但,這正在成為現(xiàn)實(shí)。
2014年,萬(wàn)達(dá)做了一個(gè)大膽的創(chuàng)新——把雪帶到南國(guó)。
它在那里建了一座世界最先進(jìn)的第四代滑雪場(chǎng),可同時(shí)容納3000人滑雪和娛雪;還設(shè)有4條不同坡度的雪道,其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探險(xiǎn)、兒童滑雪樂(lè)園等項(xiàng)目,采用“真雪”的制雪技術(shù),完全模擬自然界天然降雪過(guò)程。
這么好的事,怎樣才能讓眾人皆知呢?一句“廣州下雪了”,讓整個(gè)城市按耐不住了。
其實(shí)他們只是做了一個(gè)場(chǎng)景廣告,讓廣州地標(biāo)建筑飄上皚皚白雪,當(dāng)天這條信息新媒體發(fā)布后,迅速引爆。其實(shí),很容易理解,因?yàn)樗プ×藦V州這個(gè)城市人們的痛點(diǎn)——生在南國(guó),飄雪難見,如今下雪,欲知何為?
僅僅吊足人們的胃口就完事了?新媒體時(shí)代,粉絲們都是健忘的,你得不斷引導(dǎo)、強(qiáng)化他們對(duì)一件事的印象,他們才可能會(huì)記住你,才會(huì)對(duì)你發(fā)生興趣。所以,新媒體營(yíng)銷可不能打一槍換一個(gè)地方,要乘勝追擊、趁熱打鐵。
于是,借著五一小長(zhǎng)假,它們精心包裝了2名內(nèi)部員工成為“冰雪女神”,不僅搞了活動(dòng),還展示了員工形象,可謂一舉兩得。這種自曝隱私的策劃,往往能夠打動(dòng)你的心,你可別不承認(rèn)。
經(jīng)過(guò)這么兩輪狂轟亂炸,大家對(duì)“冰雪”的好奇心達(dá)到了前所未有的高度,人們想知道萬(wàn)達(dá)到底要干嘛?
5月1日活動(dòng)當(dāng)天,“2015年廣州萬(wàn)達(dá)城冰雪狂歡節(jié)”正式啟動(dòng),按耐不住的市民們涌入冰雪體驗(yàn)館,零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱,讓人們一秒鐘穿越到“冬季”,這種體驗(yàn)對(duì)于南國(guó)的很多人來(lái)說(shuō),是前所未有的。
隨后,它們充分發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)匚⑿糯骎聯(lián)合造勢(shì),并發(fā)起線上搶票活動(dòng),通過(guò)新媒體渠道派發(fā)冰雪節(jié)門票1860張,連續(xù)10天為案場(chǎng)持續(xù)帶來(lái)火爆人氣。
客來(lái)了,銷售還愁嗎?有組數(shù)據(jù),半年時(shí)間,廣州萬(wàn)達(dá)城5次開盤創(chuàng)下18.3億銷售額的成績(jī),問(wèn)鼎廣州2015上半年銷冠。這一切,都在于他們抓住了南方人的“痛點(diǎn)”——很少見雪、娛雪,并基于此痛點(diǎn),做足了文章。
第二件事:武漢,有意識(shí)的首次與新媒體全程共舞!
這是一次全新的嘗試,沒(méi)有報(bào)紙廣告,沒(méi)有軟文,沒(méi)有戶外、沒(méi)有DM……只靠新媒體?沒(méi)錯(cuò),僅靠新媒體,武漢中央文化區(qū)新品SOHO“99°空間”項(xiàng)目開業(yè)當(dāng)天就賣了600多套。人家怎么“玩”的呢?
在回答這個(gè)問(wèn)題之前,我想問(wèn)問(wèn)各位,互聯(lián)網(wǎng)思維炒的這么熱,你就沒(méi)有一顆蠢蠢欲動(dòng)的心嗎?大熱的新媒體到底威力如何,你就不想試試嗎?
武漢中央文化區(qū)做的第一件事,就是通過(guò)新媒體造勢(shì)制造了一個(gè)巨大的懸念——在漢街上搭建了99°空間盒子。這個(gè)盒子到底裝了什么?
隨著大家情緒的高漲,盒子開啟。肌肉男、辦公美女從盒子走出……好了,讓人們好奇心滿足了,也過(guò)了眼癮,目的是什么呢?
此時(shí),眾多當(dāng)?shù)匦袠I(yè)自媒體大號(hào)一起出擊,各個(gè)角度解讀此次活動(dòng),強(qiáng)化了人們對(duì)于這個(gè)事件的認(rèn)識(shí),延續(xù)了人們對(duì)于此事件甚至此項(xiàng)目的興趣。注意,這里用的可全部都是當(dāng)?shù)氐淖悦襟w大號(hào)!分享一個(gè)小技巧,如果是地方的活動(dòng),千萬(wàn)不要指望什么名氣大的全國(guó)性大號(hào)幫你推廣,一定要立足本地,找到當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)最有影響力的大號(hào),他們對(duì)于當(dāng)?shù)厝巳旱臐B透以及圈層的突破超乎你的想象。
按照慣常的思維,推完也就完了,下次有事再聯(lián)系就是,但是武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目又做了一件讓人意外的事。
他們把這些自媒體請(qǐng)了過(guò)來(lái),圍繞“房地產(chǎn)銷售是新媒體還是傳統(tǒng)媒體更有效?”這個(gè)主題,做了一個(gè) “百家爭(zhēng)鳴,漢街論劍”研討會(huì)。
這正是它們聰明的地方——這樣的交流不但能收獲經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操指南,重要的是,通過(guò)論戰(zhàn),自媒體針對(duì)99°空間項(xiàng)目又掀起了新的一輪傳播,可謂一箭雙雕。
你以為它們的策劃結(jié)束了?只是前奏!借著第二輪傳播的熱乎勁,武漢中央文化區(qū)發(fā)起“中國(guó)創(chuàng)客大賽”,邀請(qǐng)全國(guó)創(chuàng)業(yè)者拿出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,經(jīng)過(guò)重重評(píng)選最終十名優(yōu)勝者將可以獲得免費(fèi)的辦公空間!
這個(gè)能讓人免費(fèi)獲利的活動(dòng),讓人眼前一亮,短時(shí)間內(nèi)就收到超過(guò)500份計(jì)劃書!其中,來(lái)自創(chuàng)業(yè)女孩張靜的一封酒店運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,引起了四家知名酒店管理公司的興趣,他們主動(dòng)與99度空間項(xiàng)目聯(lián)系,要求租賃,而這種“房客已到位,房東在哪里”的事情一旦發(fā)生,立刻引發(fā)了市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響,還怕賣不好嗎?
第三件事:無(wú)錫全城狂歡!有步驟,有策劃,環(huán)環(huán)相扣
如何才能做好一個(gè)高逼格、不走尋常路的慣?;顒?dòng)呢?8月1日,無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城開工之夜活動(dòng)值得你好好研究!
這個(gè)活動(dòng)從前期策劃到最終呈現(xiàn)分為七步走,包括定主題,懸念營(yíng)銷,大號(hào)爆炒、發(fā)送神秘邀請(qǐng)函等等。就說(shuō)定主題這步把,他們經(jīng)過(guò)調(diào)研后,定的主題是“萬(wàn)達(dá)城無(wú)錫夢(mèng)”,呦呦呦,土得很!但是呢,就是這個(gè)土掉渣的名,卻成了無(wú)錫近年來(lái)最大最火的一個(gè)活動(dòng)。
而且關(guān)于整體活動(dòng)的這7步中的每一步都不新鮮,但為何它就把它做出了一番新奇的味道呢?這里要講的就是,做新媒體營(yíng)銷,光有創(chuàng)意還不夠,重要的是要讓你的創(chuàng)意符合情景、邏輯順暢、環(huán)環(huán)相扣。
別人家的策劃是這么做的……
七月初,結(jié)合長(zhǎng)期的陰雨天氣,無(wú)錫萬(wàn)達(dá)城策劃了懸疑話題“無(wú)錫上空發(fā)現(xiàn)不明飛行物”,形成第一波線上懸疑造勢(shì)。7月5日,不明飛行物——空中夢(mèng)想家落地,外形設(shè)計(jì)成禮盒的巨型夢(mèng)想家盒子出現(xiàn)在無(wú)錫市中心“崇安寺”,盒子中用鏡子和無(wú)數(shù)彩色燈泡營(yíng)造成夢(mèng)幻神秘的氛圍,盒子中間放置著立體的二維碼魔方。
掃描二維碼即可進(jìn)入“萬(wàn)達(dá)城無(wú)錫夢(mèng)”夢(mèng)想家活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面,在該報(bào)名頁(yè)面輸入自己的名字和手機(jī)號(hào),說(shuō)出自己的夢(mèng)想,只要實(shí)現(xiàn)金額少于5000元,票數(shù)最高的前十名即可獲得實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。即使沒(méi)有進(jìn)入前十名,票數(shù)的前1000名都可以在主題樂(lè)園開工之夜領(lǐng)取紀(jì)念品。截止8月1日前一天投票結(jié)束,1229人參與活動(dòng),投票人次234924,H5頁(yè)面訪問(wèn)量360130。
線上的氣氛很熱烈,于是他們?cè)诰€下又圈層當(dāng)?shù)剌浾擃I(lǐng)袖,為他們制作專屬海報(bào),引發(fā)自媒體人自發(fā)二次傳播。
經(jīng)過(guò)這三步,無(wú)錫安靜小城躁動(dòng)起來(lái)了……
正在人們納悶之際,一篇名為“無(wú)錫世界級(jí)主題樂(lè)園,設(shè)計(jì)圖紙剛剛流出.....”的文章迅速在無(wú)錫朋友圈熱傳,這篇文章火到什么程度?據(jù)說(shuō),每100個(gè)無(wú)錫人里就有3個(gè)讀過(guò)這篇文章,就這樣,萬(wàn)達(dá)城將在無(wú)錫建造世界級(jí)主題樂(lè)園的消息可謂無(wú)錫人人皆知。
聲勢(shì)有了,把人引來(lái)了,這只是他們策劃活動(dòng)的第一步,好戲在最后?;顒?dòng)這天,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了很多來(lái)看萬(wàn)達(dá)“熱鬧“的人,今晚到底要做什么?
但讓人們想不到的是,開工活動(dòng)沒(méi)有剪彩,沒(méi)有各種領(lǐng)導(dǎo)講話,主角只有一個(gè)——大屏幕。
一開場(chǎng),滿屏都是無(wú)錫曾經(jīng)紅遍長(zhǎng)三角的舊樂(lè)園太湖公園的老照片,這無(wú)疑是所有無(wú)錫人共同的珍貴的回憶。在回憶太湖公園從昌盛到?jīng)]落的過(guò)程里,觀看大屏幕的無(wú)錫市民也都沉浸在遺憾和惋惜的情緒里。
緊接著,是一段溫情的VCR,主角全部是無(wú)錫市民,他們談到了自己的生活、以及對(duì)生活的態(tài)度,對(duì)這個(gè)城市的看法以及對(duì)這個(gè)城市的期許,平凡但感動(dòng)。隨后,大屏幕出現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)城室外主題樂(lè)園的精彩效果圖和所有樂(lè)園項(xiàng)目介紹。
強(qiáng)烈的對(duì)比,讓人們對(duì)這個(gè)即將開始的項(xiàng)目充滿的期待,無(wú)錫的未來(lái)將會(huì)是怎樣呢?有了情感鋪墊在里面,購(gòu)買還遠(yuǎn)嗎?
好了,三個(gè)案例講完了,你或許很不屑:這有啥啊,我也會(huì)。
的確,這幾個(gè)都不是什么舉世無(wú)雙的案例,但是為什么他們能抓住人心,并實(shí)現(xiàn)了有效轉(zhuǎn)化呢?
不知道你發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象沒(méi)?就在去年年底,滿屏還是“房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌”“房?jī)r(jià)不會(huì)跌的十大理由”這樣的文章,而今年難覓這樣文章的蹤跡,更多的是“未來(lái),我們?cè)趺促u房子””粉絲效應(yīng)建房子“這樣的內(nèi)容,這是為什么呢?
因?yàn)椋?strong>從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代的人這么注重“我”的感受和“我”的需求。所以在這樣的背景下,人們?cè)谧龀鲞x擇時(shí),更多的從人性最初的動(dòng)因出發(fā)——一你要便捷,要滿足我懶的天性;二,你要便宜,滿足我愛占便宜的天性;三,你要一下子抓住我,滿足我好奇的天性。所以,這就要求任何營(yíng)銷都要回歸人的本性,從這三點(diǎn)發(fā)散開去。
但是只有這三點(diǎn)還不夠,你還得做四有心人:有洞察、有意識(shí),有策劃、有步驟。這四點(diǎn)才是助你挖掘并掌握人性的關(guān)鍵。