知識點：12字秘訣讓B2B內(nèi)容營銷鮮活有趣。

① 多形式

除了文章，你還可以嘗試更多。

視頻：具有高度專業(yè)性的B2B行業(yè)，可以靠直觀形象的視頻來傳達復(fù)雜抽象的信息。

照片：營銷中的文字傳達很重要，但視覺的強大沖擊力也不容小覷。

案例：Boeing公司的Instagram賬號非?；钴S，單靠它精心挑選有獨特視角的圖片，烘托飛機的夢幻與力量，就吸引了近40萬粉絲。

② 談感情

切記，B2B購買依然是由“人”來決定的，因此購買行為并非是完全理性的。打情感牌也不失為一種有效方法。

親情：GE推出Cytell智能顯微鏡系統(tǒng)時，沒有大肆渲染技術(shù)參數(shù)及指標(biāo)，而是通過博客講述一個溫馨的父女故事，發(fā)明人用顯微鏡為女兒生物課上的蜜蜂拍下了高清照片，女兒驚呼：“爸爸，你能也給我一個Cytell嗎？” 買家不一定了解技術(shù)，但一定存有溫馨親情與回憶，去擊中那根弦！

③ 換角度

社交媒體環(huán)境下，過于平鋪直敘地硬銷產(chǎn)品的功能及指標(biāo)，可能適得其反。換個角度做內(nèi)容，比如談關(guān)聯(lián)場景，或是打個比方，也許曲徑通幽。

場景：Bulgin生產(chǎn)的一款電路連接器在水下能毫不受影響地工作。但Bulgin并沒有簡單地平鋪直敘這個優(yōu)點，而是先吸引讀者了解關(guān)聯(lián)場景——神奇的水下世界。通過介紹首個水陸兩用汽車，讓讀者對場景感興趣，愿意了解水下各種電器產(chǎn)品如何正常工作，再順理成章地引出它同為水中豪杰的電路連接器。

④ 接地氣

買家未必都是專家，全由技術(shù)人員做的營銷會偏向技術(shù)細節(jié)而忽略受眾理解水平。因此接地氣的內(nèi)容營銷很重要：展現(xiàn)親和力，或是和受眾同聲同氣。

親和：全球IT服務(wù)企業(yè)EMC，不再依賴技術(shù)人員講究產(chǎn)品要點，而是成立了堪比專業(yè)電視臺的節(jié)目，制作講解傳播公司的產(chǎn)品。甚至內(nèi)部選撥工程師做肢體語言、采訪技巧等專業(yè)技能培訓(xùn)。工程師的親和力，讓專業(yè)知識更通俗易懂地傳播。

同氣：了解B2B受眾當(dāng)下最關(guān)心的話題，然后有機參與，如：趁重大節(jié)日與消費者同樂，順帶推銷自家產(chǎn)品，減少消費者對產(chǎn)品宣傳的抵觸。