來源：賽迪網(wǎng)

原標題《中小企業(yè)對SEO的認知現(xiàn)狀》

我接觸SEO到現(xiàn)在，只在最初幾個月做過個人站長，之后就一直給企業(yè)提供SEO服務(wù)，雖然SEO的應(yīng)用以站長及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)居多，但傳統(tǒng)企業(yè)也逐漸重視起SEO了，我也相信，SEO必能給企業(yè)帶來高價值，也只有企業(yè)級的SEO應(yīng)用，才能發(fā)揮起更大的功效。

近幾年，由于SEO的入門門檻低，SEO的發(fā)展異常迅猛，大有全民SEO的趨勢，隨之而來的是不斷涌現(xiàn)出的SEO服務(wù)公司，也導(dǎo)致了這個行業(yè)混亂的現(xiàn)狀。幸好有一些SEO行業(yè)的領(lǐng)軍人物和倡導(dǎo)者，采用活動、溝通的方式來促進國內(nèi)企業(yè)對SEO的重視和認識程度，讓企業(yè)逐漸認識到SEO的實際價值，也讓整個SEO行業(yè)逐漸變得有序。

但是國內(nèi)大部分的中小企業(yè)還是對SEO存在錯誤的認識，特別是二三級城市，絕大部分是傳統(tǒng)的中小企業(yè)，他們對SEO的誤解，主要還是受到大量的誤導(dǎo)，這里我整理了一些傳統(tǒng)中小企業(yè)對SEO的觀點，跟讀者朋友們分享。

憑主觀選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是SEO的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的選擇關(guān)系到你選擇的客戶群體是否正確、你的營銷是否精準，所以關(guān)鍵詞的分析選擇是SEO的基礎(chǔ)建設(shè)。但是很多企業(yè)卻是憑自己的主觀意識來選擇關(guān)鍵詞，根本不會花時間去分析數(shù)據(jù)，而很多SEO服務(wù)商也是客戶發(fā)來什么關(guān)鍵詞，就去做什么，也不會跟客戶一同去分析每個關(guān)鍵詞的價值。這樣，往往就導(dǎo)致SEO工作者花費很大的精力后，把某些關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了，結(jié)果給企業(yè)帶來的效果卻微乎其微。

比如某個空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，做的產(chǎn)品是應(yīng)用于商業(yè)場所，但卻愿意花重金把“空調(diào)”做為SEO的目標關(guān)鍵詞，原因是這個詞搜索量大，流量高了獲得客戶的機會也就多了。他卻不知，這樣做的投入至少80%都被浪費了，他既不是這個行業(yè)的門戶站，也不是空調(diào)產(chǎn)業(yè)的知名品牌，這樣的做法對于尋求利益發(fā)展的中小企業(yè)來說，是毫無意義的。

好的關(guān)鍵詞策略應(yīng)該是通過市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析之后得出來的，需分析獲取流量的成本以及流量的價值兩個維度的數(shù)據(jù)。流量的成本包括時間和所需投入的人力、資源等，很多時候往往只關(guān)注到直接投入，卻沒有把時間成本計算進去，我們碰到有些企業(yè)，在某個產(chǎn)品線即將旺季的時候，慌忙啟動SEO項目，結(jié)果等把排名做上去了之后，卻已過了旺季，沒了流量，也喪失了機會。流量的價值在于此關(guān)鍵詞所帶來的流量中，真實的潛在客戶所占比，這就需要在SEO的過程中持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，跟蹤效果，才能累積下來。

SEO項目的關(guān)鍵詞策略，應(yīng)該由SEO人員與企業(yè)市場人員雙方合作，以“專家+行家”的方式，才能建立一個有價值的關(guān)鍵詞庫。

只關(guān)注網(wǎng)站首頁

這看起來好像很正常，企業(yè)網(wǎng)站本來就沒幾個頁面，而且很多人不知道排名是以網(wǎng)頁為單位的，很多企業(yè)都沒有這個概念，以為做SEO就是做一個網(wǎng)站的排名。結(jié)果就把所有的資源全部集中在首頁上，最后不僅所能優(yōu)化的關(guān)鍵詞有限，而且讓整個網(wǎng)站的頁面分布不均衡，優(yōu)化過度并影響用戶體驗。

我很多時候跟企業(yè)的相關(guān)人員溝通時，不斷的提醒他內(nèi)頁的價值往往更高，因為它是符合用戶搜索意圖的，能讓關(guān)鍵詞帶來的流量價值更高。試想一下，用戶在搜索某一產(chǎn)品名稱的時候，進入的是一個網(wǎng)站的首頁和該產(chǎn)品的詳細頁面，哪個更容易讓用戶留下來，很顯然是后者。

SEO僅是發(fā)貼推廣

關(guān)于這點，我想很多想真正做好SEO的人都有碰到過，非常困擾。經(jīng)常會有企業(yè)相關(guān)負責(zé)人說，你們SEO不就是在很多平臺上不斷的發(fā)布推廣信息、做外鏈嘛，還有網(wǎng)站要天天更新嘛，我們只是不想專門請這樣的人來，難于管理，所以才交給SEO服務(wù)商。

對于這類誤區(qū)，我也無可奈何，只能不斷的解釋，難怪有人說SEO的工資低、SEO是白菜價，那是因為你所在的企業(yè)(或你所服務(wù)的客戶)認為SEO是一項目實習(xí)生就能做的工作。

實際上，這也是很多SEO人自己造成的，看看遍布互聯(lián)網(wǎng)的垃圾信息就知道了，我很難理解一個企業(yè)網(wǎng)站上，為了SEO而天天更新一些對企業(yè)和用戶沒有任何幫助的文章是做什么用。還說更新很多文章，可以增加收錄，這樣就可以帶動網(wǎng)站權(quán)重，提升其他頁面的排名。我不知道一個沒有用的頁面，對其他頁面的排名有什么用。

實際上，SEO是一項營銷與技術(shù)相結(jié)合的工作，是對企業(yè)非常有價值的一種互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，就算是發(fā)貼這類最底層的工作，也需要有策略的支持。

SEO的價值僅在于排名

SEO就是做排名，這話聽起來沒錯，SEO的結(jié)果就是在SERP上的關(guān)鍵詞排名，不過其價值絕不僅僅在于排名，從銷售的角度來說，SEO將關(guān)鍵詞提升了排名，并不是沒事了，而是要讓客戶迅速發(fā)現(xiàn)，并點擊這條鏈接，進入到網(wǎng)站對應(yīng)的頁面，這才算是完成了SEO的基本工作。

但僅僅是到此嗎，獲得了流量就可以?也不是的，SEOer更應(yīng)該協(xié)同市場部門和技術(shù)部門，進行網(wǎng)站用戶體驗的優(yōu)化，以及內(nèi)容架構(gòu)的優(yōu)化，以提升客戶的體驗和轉(zhuǎn)化率，SEO要做的不僅是獲得流量，還應(yīng)該想方設(shè)法把流量變成留量。

但還不限于此，如今已進入整合時代，SEO人員應(yīng)該以SEO為圓心，整合各種資源，建立一個流量和品牌的生態(tài)圈，最大化的提升流量價值和品牌影響力。

可能有人會說我刻意把SEO夸大了，我認為SEO更多的是一種策略和思維能力，是可以跨平臺的，具體看你怎么應(yīng)用了。

SEO僅是比競價排名便宜

這是很多中小企業(yè)選擇SEO的原因，它比競價排名花費低，更便宜。如果僅僅是基于這一點，我倒認為競價排名可能更適合他，雖然貴點，但見效周期短，非常有利于測試和分析。

從企業(yè)利益的角度，SEO是可以跟PPC共存的，而不應(yīng)互相排斥。實際上SEO并非便宜，從短期來看，SEO往往比PPC的成本更高，但SEO的一個好處是其特有的持續(xù)性和疊加性，這是PPC所不能比的。

要做好SEO，需要看長遠，不能在乎短期利益，有些企業(yè)為了擺脫PPC的燒錢不斷，荒不擇食的選擇SEO，為了追求快速效益，急功近利，最終的效果卻不盡如意。SEO是不便宜的，但它所帶來的效益是能不斷累積疊加的，這是很多營銷方式所不能做到的。

SEO交給服務(wù)商自己不用管

這一點恐怕很多企業(yè)都會出現(xiàn)這樣的問題，SEO項目啟動后，就不管不問了，究其原因，一是可能企業(yè)內(nèi)部不重視，二是服務(wù)商也沒有很好的溝通匯報機制。

我開始也提到過，SEO是營銷與技術(shù)結(jié)合的工作， 需要“專家+行家”共同努力才能做好，如果一方不管，一方拼命去做，得不到反饋也不了解市場，是很難發(fā)揮其功效的。

好的SEO項目應(yīng)該是由企業(yè)方和SEO服務(wù)方緊密配合，并由雙方相關(guān)人員組成的項目組來執(zhí)行，這樣能在執(zhí)行的時候緊隨市場的形勢，做出有針對性的策略，并根據(jù)效果反饋及時調(diào)整策略，改進細節(jié)。