作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，賺錢靠什么?當(dāng)然靠宣傳和推廣了，隨著時(shí)代的變遷，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已是君臨天下勢(shì)不可擋的狀態(tài)，很少有企業(yè)還會(huì)通過(guò)發(fā)傳單貼廣告去宣傳了吧，因?yàn)橛脩舸蠖喽嫁D(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上了，很多企業(yè)也把矛頭對(duì)準(zhǔn)了變幻莫測(cè)的互聯(lián)網(wǎng)，有錢的砸競(jìng)價(jià)，沒(méi)錢的做SEO宣傳，于是SEOer越來(lái)越多，大至企業(yè)老板，小到個(gè)人站長(zhǎng)，都投身于SEO的熱浪中，死傷無(wú)數(shù)，企業(yè)營(yíng)銷做得好的更是沒(méi)幾個(gè)，下面，岑輝宇根據(jù)企業(yè)應(yīng)該如何做好SEO來(lái)發(fā)表一下自己的看法。

一、企業(yè)為何會(huì)選擇SEO的方式進(jìn)行推廣？

1.做競(jìng)價(jià)賠了錢：很多企業(yè)之所以選擇SEO，無(wú)非就是看中了價(jià)格低，穩(wěn)定性高，不受同行流量攻擊的優(yōu)勢(shì)，因此轉(zhuǎn)戰(zhàn)SEO推廣中，想借SEO扭轉(zhuǎn)乾坤，記得之前和某位朋友聊過(guò)，他們公司的官網(wǎng)每日的競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)用大概在500-1200元，一月下來(lái)也要一兩萬(wàn)，轉(zhuǎn)換率并不理想，雖說(shuō)不上虧錢，但扣除推廣費(fèi)用后，進(jìn)賬數(shù)額確實(shí)有點(diǎn)尷尬，因此花了一萬(wàn)元請(qǐng)了一個(gè)SEO大神，幾個(gè)月后，這位SEO大神果然不辱使命，不僅節(jié)省了一大筆的推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)換率也提升上來(lái)了，收入也一下從10000漲到了25000;比起一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這份大膽的雇傭算是對(duì)企業(yè)的最大回報(bào)，想想現(xiàn)在很多辛苦的SEOer依然在企業(yè)上班，不受重用，每月拿著底層的收入，誰(shuí)會(huì)拼全力給企業(yè)賣力干活？

2.“隨大流”，別人做了賺錢我也做：很多企業(yè)也有隨大流的習(xí)慣，看到別人做了SEO排名賺錢了，自己就坐不住了，整天盯著別人的網(wǎng)站看，看到望眼欲穿后，一拍大腿，就有了主意：做一個(gè)和他們一樣的網(wǎng)站來(lái)推廣。然后整天盯著別人的數(shù)據(jù)，絞盡腦汁思考別人為何效果那么好，自己的沒(méi)啥效果，然后就去網(wǎng)上咨詢一些SEO高手，這類的企業(yè)不是少數(shù)，本身缺乏SEO技術(shù)與布局思維，如何能模仿成功?　

3.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決策：有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)SEO有一定的了解，因此想通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)提升企業(yè)的銷量，若是對(duì)SEO理解多一些的還好，若是半桶水的領(lǐng)導(dǎo)，做一段時(shí)間沒(méi)效果估計(jì)就放棄了，或者請(qǐng)一個(gè)SEO人員來(lái)做，但最后依然讓優(yōu)化人員按照他的方式來(lái)做，導(dǎo)致最后啥都沒(méi)做好，把黑鍋丟給優(yōu)化人員，美曰：我的決策沒(méi)問(wèn)題，是你的操作執(zhí)行出了問(wèn)題，你回去學(xué)習(xí)再來(lái)上班吧。

4.對(duì)SEO了解一些，想通過(guò)SEO提升銷量：大多企業(yè)的目的就是花最少的錢賺最多的錢，在網(wǎng)上了解SEO是什么東西后，想通過(guò)這類方式進(jìn)行賺錢，達(dá)到節(jié)約推廣成本，提升產(chǎn)品銷量，但投資與回報(bào)成正比，而且市場(chǎng)上那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果只是單純想的話，想要實(shí)現(xiàn)SEO提升銷量機(jī)會(huì)不大。

二、企業(yè)做SEO的致命誤區(qū)

1.認(rèn)為招聘一個(gè)SEOer就解決了網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題：很多企業(yè)往往認(rèn)為做SEO只需要聘請(qǐng)一個(gè)SEO專員來(lái)做就解決了網(wǎng)絡(luò)銷售問(wèn)題，因此花了幾千塊錢隨便請(qǐng)了一個(gè)SEO專員，就甩手不管了，結(jié)果只是浪費(fèi)時(shí)間罷了;想要真正做好SEO，最少需要一個(gè)網(wǎng)站程序員、網(wǎng)頁(yè)美工、網(wǎng)站編輯、SEO等，只有這幾個(gè)職位相互輔助，才能把一個(gè)公司的SEO做好，之前筆者的工作就是擔(dān)任SEO，負(fù)責(zé)全權(quán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站建設(shè)、美工、軟文編輯、SEO都是一人扛，拿著三千元工資累死累活，老板還說(shuō)你偷懶，可見(jiàn)SEO其實(shí)是一個(gè)很重的活。

2.管理員不精通SEO千萬(wàn)別干涉優(yōu)化人員的工作：這類情況一般出現(xiàn)在一些管理層身上，在網(wǎng)上看了一些SEO文章，或者以前培訓(xùn)過(guò)，就處處干涉SEOer的工作，甚至帶命令的口氣和你講道理，例如：我在這個(gè)行業(yè)很久了，我懂行業(yè)需求，你照我說(shuō)的做就好。殊不知管理層懂的指數(shù)行業(yè)，而非互聯(lián)網(wǎng)需求，總是把行業(yè)需求與互聯(lián)網(wǎng)混為一談，線下思維和線上思維分不清，若你是企業(yè)的老板，要聘請(qǐng)SEO，不妨放手讓他們?nèi)プ觥?要懂SEO的老板還需要請(qǐng)SEO?)

3.資料方面不配合：做SEO的人都知道，一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容是多么重要，尤其是用戶關(guān)心的內(nèi)容更是非常重要，記得有一次，筆者做某一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化的時(shí)候，需要提供一份參考價(jià)格給予用戶看，同時(shí)也可以做長(zhǎng)尾詞，在咨詢老板要參考價(jià)格的時(shí)候，老板打死也不給，還說(shuō)這個(gè)價(jià)格害怕同行看到，或者怕用戶看到了就嚇跑了。當(dāng)時(shí)心里一萬(wàn)只草泥馬在翻騰，網(wǎng)站都沒(méi)優(yōu)化上去，你就考慮客戶看到會(huì)嚇跑了，不放價(jià)格就很難上得去;盡管筆者說(shuō)破了口唇，老板依然不配合，后來(lái)直接發(fā)話：反正我是不會(huì)提供價(jià)格上去的，我請(qǐng)你來(lái)就是讓你想辦法弄上去，其他我不管的?！?/p>

4.認(rèn)為SEO和競(jìng)價(jià)那樣簡(jiǎn)單：很多企業(yè)認(rèn)為SEO與競(jìng)價(jià)的區(qū)別就是一個(gè)花錢給百度一個(gè)不花錢，其實(shí)不然，最大的區(qū)別就是競(jìng)價(jià)花錢可以搞潛規(guī)則，SEO不花錢就得遵循百度的算法老老實(shí)實(shí)做內(nèi)容，很多SEO在操作的時(shí)候，往往需要修改細(xì)節(jié)或者改版，但老板就不愿意了，不配合SEO的工作，導(dǎo)致最后沒(méi)效果就怪優(yōu)化人員沒(méi)技術(shù)，忽悠人的大騙子?；蛘呤切枰恍I(yè)的軟文，本身自己寫不出來(lái)的，老板要求去網(wǎng)上復(fù)制就行了，不肯花錢請(qǐng)專家寫高質(zhì)量的原創(chuàng)軟文，效果自然也好不到哪里去。

5.資金方面不支持：也有部分企業(yè)單純的認(rèn)為，做SEO就不用花錢，因此當(dāng)優(yōu)化人員提出資金支持的時(shí)候都否決了，就拿服務(wù)器來(lái)說(shuō)吧，一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)器對(duì)SEO的影響不用說(shuō)大家也知道，要備案，要使用國(guó)內(nèi)服務(wù)器，老板一聽，備案要那么久?我生意還做不做?國(guó)內(nèi)服務(wù)器那么貴，隨便弄個(gè)香港過(guò)得去就行了。優(yōu)化人員哪敢不低頭?只能默默忍受一卡一卡的網(wǎng)速，當(dāng)然還有很多關(guān)于資金方面的例子，在此不一一說(shuō)明了。

三、企業(yè)如何正確走好SEO之路

1.人員配置齊全，資金投資到位：有的企業(yè)認(rèn)為管理一個(gè)網(wǎng)站不用需要那么多人，甚至有一個(gè)人管理多個(gè)網(wǎng)站的想法，但想要做好SEO，最少聘請(qǐng)三個(gè)負(fù)責(zé)的人員，若是找到全能型人才，也需要配上助手，同時(shí)資金方面也要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備;千萬(wàn)別開個(gè)兩千塊工資等別人做上去了你才給人家應(yīng)得的收入，拿兩三千工資再公司老老實(shí)實(shí)做SEO的人少之又少，愿意留下的無(wú)非就是迫于無(wú)奈或者是技術(shù)不成熟的，若真正的SEO高手都會(huì)直接拿出案例，給不了想要的薪資就會(huì)調(diào)頭就走，有技術(shù)在，合作的企業(yè)一大把，千萬(wàn)別去和這類高手談企業(yè)的發(fā)展前景，他們只關(guān)心收入，因此，在配置人員方面，可以通過(guò)案例來(lái)配置，給予相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)，才能更好的賣力。

2.別盲目貪大，合理的舍取有助于企業(yè)推廣：企業(yè)做SEO認(rèn)為和競(jìng)價(jià)一樣，想做什么詞就能做什么詞，一味的尋求高價(jià)值高競(jìng)爭(zhēng)詞，做得好自然能獲利頗豐，但這不是競(jìng)價(jià)，而是SEO，要打農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，從本地到全國(guó)，從小詞到大詞，需要一個(gè)過(guò)渡，一口想吃成胖子只會(huì)讓自己撐死。

3.重質(zhì)量，輕價(jià)格：先前的服務(wù)器就是一個(gè)很好的例子，質(zhì)量放在首位，很多企業(yè)做網(wǎng)站愿意花幾萬(wàn)，也有一些企業(yè)做網(wǎng)站只想花幾百，甚至找一些網(wǎng)上的自助建站平臺(tái)來(lái)建站，節(jié)約的錢的同時(shí)已經(jīng)不知不覺(jué)把SEO機(jī)會(huì)扼殺于搖籃之中，若企業(yè)聘請(qǐng)SEO人員，不妨咨詢下人家的意見(jiàn)，一分錢一分貨永遠(yuǎn)是硬道理。

4.及時(shí)地溝通，確保推廣效果：不管是企業(yè)外包給優(yōu)化公司，還是自己聘請(qǐng)人員來(lái)做SEO，及時(shí)的溝通是保證推廣效果的關(guān)鍵，因?yàn)槎甋EO的未必懂行業(yè)知識(shí)，懂行業(yè)知識(shí)的未必懂互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，因此就需要優(yōu)化人員與SEO人員保持及時(shí)溝通，作為管理層來(lái)說(shuō)，最好不要強(qiáng)加自己的行業(yè)知識(shí)到SEO工作中，只需要配合好SEO的工作就好。

5.線下銷售思維和線上營(yíng)銷思維要區(qū)分：線下銷售思維重在拼優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低、質(zhì)量好往往會(huì)成為與用戶交流的法寶，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是要解決用戶的需求，從而讓其看到合作的希望，而且線上用戶很雜，同行、用戶、訪客、閑人都有，要比線下銷售男太多，因此，別用傳統(tǒng)的線下思維去替代線上的營(yíng)銷思維，不是價(jià)格低質(zhì)量好用戶就一定會(huì)找你要的。

6.外部流量的拓展必不可少：很多企業(yè)做排名沒(méi)做好就感覺(jué)世界末日了，其實(shí)不然，拓展高流量的渠道能讓企業(yè)網(wǎng)站在沒(méi)有排名的情況下獲得訂單，或許是由于企業(yè)認(rèn)為SEO就是做關(guān)鍵詞排名導(dǎo)致的吧，重心都放在排名上，而忽視了其他流量的工作，能把排名做上去自然很好，要是沒(méi)排名，是不是就失敗了?當(dāng)然不是，如何除了百度搜索引擎，還有一些諸如騰訊、搜狐、今日頭條等媒體可以下功夫，結(jié)合貼吧、QQ群、微信公眾號(hào)等平臺(tái)推廣，做得好的話可以讓企業(yè)在沒(méi)有排名的情況下獲得精準(zhǔn)流量，具體操作方式在這里就不做過(guò)多說(shuō)明了。

總結(jié)：本文重在闡述企業(yè)做SEO的一些誤區(qū)以及方法，為何很多企業(yè)做不好SEO，很大原因都是這樣，人員不齊，企業(yè)的窮人思維，以及半桶水的管理層干涉，總是讓SEO工作停滯不前，企業(yè)要想玩好SEO，就應(yīng)好好正視SEO的作用，SEO不是企業(yè)銷售產(chǎn)品的救命稻草，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)宣傳的錦上添花，因?yàn)橛脩艟€上查詢，線下合作，要做好線上與線下的結(jié)合。