有數(shù)據(jù)顯示超過(guò)60%的用戶選擇在應(yīng)用商店中主動(dòng)搜索來(lái)獲取應(yīng)用，那么做為APP運(yùn)營(yíng)的我們來(lái)說(shuō)，如何合理設(shè)置關(guān)鍵詞，就顯得尤為重要了。品牌詞與競(jìng)品詞這個(gè)大家都心知肚明，就不過(guò)多解釋，本文將重點(diǎn)講一下APP行為詞的選擇方法。
為什么要注重‘行為詞’?先看一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。如關(guān)鍵詞‘最新游戲’的搜索指數(shù)是6220，這個(gè)搜索指數(shù)對(duì)應(yīng)的下載量是多少呢?蟬大師ASO分析人員估計(jì)這個(gè)關(guān)鍵詞的下載量在日均1000左右。也就是說(shuō)，如果我們把這個(gè)‘最新游戲’這個(gè)關(guān)鍵詞做到前三的話，理論上是可以為我們的APP每天帶來(lái)1000左右的免費(fèi)用戶的。
在如今的市場(chǎng)背景里，APP企業(yè)獲取用戶的成本不斷推高，做CPA一個(gè)用戶都要到5至8元人民幣了。所以，免費(fèi)的用戶我們?yōu)樯恫灰?而且行為詞還有為我們帶來(lái)以下幾個(gè)好處：
這里要注意的是行為詞必須與APP具有關(guān)聯(lián)性，否則即便把這個(gè)關(guān)鍵詞做上去了，獲取的用戶也不是產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，比如您的應(yīng)用是音樂(lè)類APP，去做‘最新游戲’這個(gè)詞，那關(guān)鍵詞與產(chǎn)品之間就不具備關(guān)聯(lián)性。帶來(lái)的后果是，用戶來(lái)了又走，為什么?因?yàn)槟銢](méi)辦法滿足用戶需求呀，用戶是來(lái)找游戲的，結(jié)果產(chǎn)品只能提供音樂(lè)的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品服務(wù)與用戶需求呈現(xiàn)二條線時(shí)，用戶的出走就是必然的了。我這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一定要注意‘關(guān)聯(lián)性’。
我們通過(guò)什么方法來(lái)尋找行為詞呢?
選擇關(guān)鍵詞的過(guò)程中相信大家一般通過(guò)實(shí)時(shí)熱搜與關(guān)鍵詞熱度排行榜來(lái)選擇相應(yīng)的行為詞，可以借助一些ASO工具來(lái)獲取相關(guān)信息，我自己用的比較多的是蟬大師ASO工具。實(shí)時(shí)熱搜是指在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)有大量用戶在進(jìn)行某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索行為，如圖：
這份熱搜榜中除去眾多的品牌詞外，另有三個(gè)行為詞，它們分別是語(yǔ)音聊天、微薄、電影票。然后我們根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)選擇適合我們的行為詞便可。另外大家在看到熱搜榜中的這三個(gè)行為詞時(shí)，不知有沒(méi)有感覺(jué)哪里有不對(duì)的地方?
不錯(cuò)，關(guān)鍵詞‘微薄’似乎有一個(gè)錯(cuò)別字，正確的詞應(yīng)該是‘微博’
雖然是錯(cuò)別字，但這個(gè)行為詞對(duì)ASO優(yōu)化師來(lái)說(shuō)也是一個(gè)有價(jià)值的關(guān)鍵詞，在工作日常中，分析用戶的搜索習(xí)慣是我們的工作之一。期間，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多的用戶都喜歡用拼音輸入法，這時(shí)候就容易出現(xiàn)一些同音的錯(cuò)別字出來(lái)。(如圖)
既然用戶喜歡這樣搜索，我們迎合便好了，直接在關(guān)鍵詞中用上此類含有錯(cuò)別字的行為詞，也許有意想不到的驚喜哦。我們來(lái)看一下相關(guān)案例：
從某APP的ASO關(guān)鍵字中我們可以看到其設(shè)置了拼音關(guān)鍵詞與含有錯(cuò)別字的關(guān)鍵詞，這樣的設(shè)置能帶來(lái)多少量不好說(shuō)，但迎合用戶總是沒(méi)錯(cuò)的，只要有用戶這樣搜索，那么這類的詞就是有價(jià)值的詞。比如‘微薄’這個(gè)關(guān)鍵詞今天還上了熱搜榜，錯(cuò)過(guò)的朋友可能要累流滿面了。
上面我們說(shuō)到了根據(jù)熱搜榜來(lái)選擇關(guān)鍵詞與一些小技巧，下面我們?cè)賮?lái)看看熱詞排行榜。這個(gè)很簡(jiǎn)單，選擇與自身APP同類別來(lái)查詢便好。
既然是熱詞排行榜，其排名順序也是由熱度值的高低進(jìn)行排序的。熱度值的高低將直接反應(yīng)這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與優(yōu)化難度。個(gè)人建議初期的話可以選擇一些5000到6000熱度左右的行為詞進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然如果有預(yù)算的話，當(dāng)然可以選擇高熱度的詞。
在我們確定了一個(gè)關(guān)鍵詞后，還可以拿去擴(kuò)展，以得出更多的有價(jià)值的關(guān)鍵詞出來(lái)。這個(gè)也可以直接用工具，比如我確定了行為詞‘卡牌游戲’，經(jīng)關(guān)鍵詞擴(kuò)展后，得出的相關(guān)關(guān)鍵詞。
剩下的事情就簡(jiǎn)單了，根據(jù)拓展關(guān)鍵詞的結(jié)果，來(lái)確定適合我們的關(guān)鍵詞便可。比如手游游戲、卡牌游戲、桌游卡牌就是價(jià)值較高的行為詞，其中關(guān)鍵詞‘卡牌游戲’的熱度是8230，優(yōu)化難度最大，競(jìng)爭(zhēng)同理也是較大的。
還有一種方法是通過(guò)競(jìng)品尋找行為詞，這里不過(guò)多講解，多看看競(jìng)品的關(guān)鍵詞庫(kù)便可，看看有哪些關(guān)鍵詞競(jìng)品覆蓋了，而我們卻沒(méi)有，一般我會(huì)最少找30個(gè)競(jìng)品進(jìn)行分析。
行為詞只是APP關(guān)鍵詞中的一部分，通常來(lái)說(shuō)，一組APP的關(guān)鍵詞包含了品牌詞、行業(yè)詞、行為詞、競(jìng)品詞。要注意的是競(jìng)品詞如果玩得過(guò)份的話，可能會(huì)引發(fā)投訴哦!到時(shí)候收到蘋果的警告信的話可不秒了，所以大家在玩競(jìng)品詞的時(shí)候要注意一下。
