很多SEO從業(yè)者在對(duì)地方企業(yè)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化過程中，發(fā)現(xiàn)效果并不顯著，究其原因一方面是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大，另一方面則是SEO戰(zhàn)略不對(duì)。今天理想青年工作室小付哥就來與大家分享一下，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大、且自己又是新而小的公司做SEO，該如何沖破行業(yè)巨頭的流量封鎖而取得好的SEO效果。而你本身是行業(yè)巨頭的話，采用這套方案更能鞏固你的江湖霸主地位。

小付哥調(diào)查發(fā)現(xiàn)99.9%的地方企業(yè)網(wǎng)站(不管是小公司新公司，還是大公司老公司)都停留在很基礎(chǔ)的SEO優(yōu)化上面，每天的工作就是搞原創(chuàng)、交換友鏈、發(fā)軟文、分析日志數(shù)據(jù)等。不可否認(rèn)一些優(yōu)秀的SEO工作者通過自己過硬的SEO技術(shù)能將關(guān)鍵詞優(yōu)化到第一頁甚至是前三，但最后卻悲哀的發(fā)現(xiàn)指數(shù)一兩百的詞，在被競(jìng)價(jià)掃蕩過后一天卻帶不來10個(gè)IP，更殘酷的是其中有一半的搜索流量可能是你的同行貢獻(xiàn)的。這也是為什么有的站長(zhǎng)自嘲說SEO對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來說就是一個(gè)笑話。

是的，如果你再以傳統(tǒng)的SEO思維去做企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化推廣，那到最后，可能真的只是一個(gè)笑話。

企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的目標(biāo)是什么?

首先我們要明白，企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的最終目標(biāo)是什么?

自然是為企業(yè)帶來流量并盈利。

但很多企業(yè)SEO工作者的目標(biāo)又是什么呢?他們的目標(biāo)是把行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞做上去，是方面彰顯自己的價(jià)值，另一方面因?yàn)樗麄冇X得SEO就是做這個(gè)的。

有時(shí)候遇上老板也會(huì)這樣要求，甚至對(duì)seoer要求說三個(gè)月做不上去就走人之類的話。

他們的目標(biāo)都停留上“將這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去”這上面，而對(duì)于這個(gè)過程有多難、需要花多少時(shí)間、精力、人力、以及最終優(yōu)化上去之后能給企業(yè)帶來多大效果，他們并沒有仔細(xì)的想過。

也就是說，將關(guān)鍵詞優(yōu)化上去并要維持這個(gè)排名，這當(dāng)中所付出的一切成本到底對(duì)當(dāng)前企業(yè)值不值?他們沒有考慮過。

要考慮這個(gè)我們必須要清楚地方企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)推廣方面、特別是SEO優(yōu)化方面的現(xiàn)狀。

企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的現(xiàn)狀是什么?

我相信多數(shù)地方的本地企業(yè)網(wǎng)站基本上已經(jīng)形成了群雄逐鹿之勢(shì)(特別是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的一線城市與省會(huì)城市)，以成都裝修公司為例，裝修公司上百家，而裝修企業(yè)網(wǎng)站更是幾百個(gè)，而傳統(tǒng)行業(yè)巨頭在資金與資源雄厚的情況下，一個(gè)公司就有幾十個(gè)網(wǎng)站部署不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行相互扶持，大有人擋殺人佛擋殺佛的氣勢(shì)，這種情況普遍存在于地方的企業(yè)之中。行業(yè)大腕集中優(yōu)勢(shì)兵力把控著競(jìng)價(jià)與SEO等流量入口，新的公司除非是富二代否則很難在競(jìng)價(jià)上與前輩們競(jìng)爭(zhēng)，而在SEO方面競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈，就如開篇所說，最慘烈的是哪怕你終于擠到了前三，在被競(jìng)價(jià)掃蕩過的關(guān)鍵詞上，看似百度指數(shù)一兩百，實(shí)際一天分不到10個(gè)IP，其中有7個(gè)可能是你的同行點(diǎn)擊的，他們想過來看看是哪個(gè)孫子排名又上來了。

看到這里，很多朋友自然會(huì)想，企業(yè)網(wǎng)站SEO的出路在哪里?談這個(gè)問題之前，我們來談一個(gè)歷史性問題。

如果當(dāng)年工農(nóng)紅軍不走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，而以落后的裝備和極少的兵力去國(guó)民黨軍隊(duì)爭(zhēng)奪城市所有權(quán)，歷史可能就已經(jīng)改寫了。正是因?yàn)閭ゴ箢I(lǐng)袖毛澤東意識(shí)到自身力量的局限性，才提出農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略思想，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到敵對(duì)力量相對(duì)薄弱的農(nóng)村，得以休養(yǎng)生息，最終以星星之火形成燎原之勢(shì)，打敗了軍力與裝備遠(yuǎn)勝于我們的國(guó)民黨軍隊(duì)，建立了今天的新中國(guó)。

而現(xiàn)在很多公司，本身力量不足，卻要去與行業(yè)巨頭爭(zhēng)奪“城市所有權(quán)”，為什么不放棄這些競(jìng)爭(zhēng)大的熱門關(guān)鍵詞，而走長(zhǎng)尾路線。

說了半天，終于到正題了。是的，研究表明99%的地方企業(yè)網(wǎng)站，都不曾從大規(guī)模的進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞部署戰(zhàn)略。他們都在為了十幾個(gè)主關(guān)鍵詞爭(zhēng)得面紅耳刺，打得不可開交。這對(duì)于很多公司來說，都是一個(gè)機(jī)會(huì)。

另類企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案：SEO三年戰(zhàn)略，讓企業(yè)生存并成為行業(yè)巨頭

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)小、指數(shù)小、數(shù)量多，轉(zhuǎn)化率高，絕對(duì)是“星星之火”。通過不斷的在網(wǎng)站上部署長(zhǎng)尾詞，雖然在短時(shí)間效果不佳，但隨著獲得排名的長(zhǎng)尾詞越來越多，效果就會(huì)慢慢展現(xiàn)出來，而公司的品牌影響力也會(huì)越來越大。在這點(diǎn)上，企業(yè)網(wǎng)站要向個(gè)人網(wǎng)站學(xué)習(xí)，很多個(gè)人網(wǎng)站的首頁并沒有部署什么主關(guān)鍵詞，就是靠大量的長(zhǎng)尾帶來流量形成品牌。

但是，問題來了，很多SEO人員發(fā)現(xiàn)，自己所處的行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并不多，這個(gè)有可能的確是行業(yè)太小的原因。而另一方面，是他們不懂怎樣全面的挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，他們只知道用幾款常見的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具去挖掘，在這里我給大家分享三種另類思路。

1、深入了解行業(yè)，用常識(shí)去挖掘用戶需求：能用工具挖掘到的我就不說了，像"成都裝修"能用工具挖掘出來的長(zhǎng)尾詞莫過于成都裝修公司哪家好、排名前十強(qiáng)、成都裝修價(jià)格之類的，的確不多。但是我們深入了解行業(yè)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有的用戶需求是潛在的，不是工具能夠挖掘到的，比如說搜索“新房裝修流程與注意事項(xiàng)”的這個(gè)詞，你在搜索地方+裝修這種詞的時(shí)候，是挖掘不出來的，還比如說“新房驗(yàn)收注意事項(xiàng)”，根本與裝修無關(guān)了，但搜索這個(gè)詞的用戶絕對(duì)是我們的潛在客戶，不解釋，自己想。這就需要我們對(duì)行業(yè)要有足夠的認(rèn)識(shí)。

2、跳出地方限制：剛剛舉例的“新房裝修流程與注意事項(xiàng)”，在地方+裝修這種詞上挖掘不出來，但如果跳出地方只搜索裝修，那就可能搜索到了。所以我們可以跳出地方限制，雖然這網(wǎng)撒得大了點(diǎn)，但絕對(duì)是有效果的。

3、善于掌握上下游流量：重中之重，淘寶當(dāng)年封殺美麗說這類淘導(dǎo)網(wǎng)站，就是美麗說擁有了巨大的上游流量，上下游流量是什么意思?怎樣理解?我們還是以裝修為例，其上游流量就是潛在的有裝修需求的客戶流量集聚地，比如說開發(fā)商那里，比如說賣二手房的，這個(gè)兩個(gè)地方畢竟還是遠(yuǎn)了一點(diǎn)，近一點(diǎn)的，搞裝修的可能還沒在選擇裝修公司之前，也就是說在還沒收房之前，就在網(wǎng)上搜索自己喜歡的風(fēng)格的裝修效果圖，還得想知道以后在裝修的時(shí)候知道地磚用什么牌子好、木門用什么牌子好、燈具的品牌、乳膠漆的品牌、各種家具、軟裝配飾家居擺件等等。其中地磚、地板、裝修效果圖可以說是裝修的上游流量，而軟裝配飾則是裝修之后的裝飾，就是下游流量了，但無論上下游，都有可能是在客戶沒裝修之前關(guān)注到的，而他們?cè)谒阉鬟@些詞的時(shí)候如果搜索到你的企業(yè)網(wǎng)站，并且你提供的內(nèi)容還不錯(cuò)的話，那么他會(huì)不會(huì)就有可能對(duì)你這個(gè)裝修公司產(chǎn)生印象并有可能在選擇裝修的時(shí)候，第一就考慮到你們的公司呢?

然而，長(zhǎng)尾部署戰(zhàn)略絕對(duì)不是一朝一夕就能完成的，首先公司得有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心，也得給足SEO部門足夠的時(shí)間，只是很可惜很多企業(yè)不愿意把時(shí)間給SEO部門來做這些事，包括一些行業(yè)巨頭，寧愿花大把的錢拿去做競(jìng)價(jià)廣告，去媒體平臺(tái)發(fā)100元一篇如“成都裝修公司哪家好”這樣的效果甚短的軟文，也不愿意來做自己的平臺(tái)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)追求的是短平快，馬上見錢的效果。然后把第三方平臺(tái)養(yǎng)肥了之后才發(fā)現(xiàn)效果越來越差，平臺(tái)胃口越來越大，生意越來越難做。而在這方面，應(yīng)該向著名家具網(wǎng)站“美樂樂”學(xué)習(xí)，美樂樂在長(zhǎng)尾戰(zhàn)略上做得相當(dāng)好，當(dāng)年美樂樂為了不受第三方平臺(tái)限制，退出天貓打造自己的平臺(tái)，并不斷在行業(yè)上下游流量中攻城略地，現(xiàn)在百度權(quán)重為8，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞7萬多個(gè)，基本上是與家居有關(guān)的。淘寶當(dāng)年也很多先見之明，直接屏蔽百度，不依靠他的流量來源，專心做自己的平臺(tái)，才會(huì)有今日之淘寶。

既然你們的公司想做大做強(qiáng)?為什么不考慮過把自己的網(wǎng)站做大做強(qiáng)呢?

一位將軍可能看重的多是一場(chǎng)戰(zhàn)斗的輸贏，但一位軍事家卻要眼觀全局，不能計(jì)較一城一地的得失，因?yàn)樗麄円氖钦麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。而我們?cè)跒榫W(wǎng)站做SEO的時(shí)候，如果你每天的工作只停留在技術(shù)層面，那你只是個(gè)將軍，所以為什么有人總抱怨SEO崗位工資低，因?yàn)槟阒皇莻€(gè)技術(shù)員，但如果你做到了軍事家的層面，懂得用全局的戰(zhàn)略、思維等與思考SEO該怎么做才最有效果的時(shí)候，你的老板才會(huì)覺得你的確是個(gè)人才。因?yàn)橛芯湓捳f得好，技術(shù)永遠(yuǎn)是為思維打工的。