首先，行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，我不能說(shuō)所有行業(yè)的外貿(mào)都一定要這么做，或者一定可以作為模版。

為什么有些人經(jīng)過(guò)幾年的積累，離自己的目標(biāo)越來(lái)越近，而有些人越做越?jīng)]錢(qián)途、混日子？更可怕的是，幾年的工作經(jīng)歷，在很多HR和老板眼里不值得一提，給你底薪的就值這個(gè)價(jià)？

對(duì)照一下以下這些情況：

1．英文一般，口語(yǔ)、聽(tīng)力、寫(xiě)作回郵都沒(méi)什么太大問(wèn)題的，出國(guó)參展機(jī)會(huì)少，郵件往來(lái)居多，缺少語(yǔ)言環(huán)境，口語(yǔ)聽(tīng)力練不起來(lái)，或者工作忙，沒(méi)時(shí)間練，或者索性不升級(jí)了，現(xiàn)在很方便，有各種在線(xiàn)翻譯和專(zhuān)業(yè)翻譯軟件，English不需要very good，也能勝任一般的外貿(mào)崗位。

2．外貿(mào)流程每天都在操作，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、支付方式、船務(wù)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、單證，有自己和所在公司的基本固定模式，常用的很熟悉，接觸不多的也無(wú)所謂，反正現(xiàn)在網(wǎng)上搜索一下，一搜一大把，比教科書(shū)還詳細(xì)，有需要的時(shí)候隨時(shí)可以抱下佛腳，更何況現(xiàn)在還有專(zhuān)業(yè)外貿(mào)論壇，不懂的也能求助。

3．行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，有一定了解就可以了，不需要太專(zhuān)，客戶(hù)有問(wèn)題，臨時(shí)問(wèn)好了，也不需要去太多的記憶，不懂就問(wèn)，一遍二遍三遍，公司養(yǎng)著一批技術(shù)員工程師是干什么吃的？何況，今天干這行，明天誰(shuí)知道做哪行的產(chǎn)品銷(xiāo)售呢？學(xué)這么多沒(méi)用，外貿(mào)基本功扎實(shí)，什么行業(yè)都無(wú)所謂，不就買(mǎi)和賣(mài)嗎！

4．學(xué)歷問(wèn)題，貌似現(xiàn)在銷(xiāo)售行業(yè)是對(duì)學(xué)歷要求最低的行業(yè)，只要能說(shuō)敢說(shuō)，有幾年經(jīng)驗(yàn)，懂外貿(mào)基本流程，英文也會(huì)點(diǎn)，外貿(mào)銷(xiāo)售行業(yè)就站穩(wěn)腳了，有單才是老大嘛。

5．目標(biāo)，想做高年薪的職業(yè)外貿(mào)人，還是SOHO慢慢發(fā)展自己的貿(mào)易公司、工廠(chǎng)、集團(tuán)？給人打工就一定被剝削，一定是你所付出的遠(yuǎn)低于你應(yīng)該得到的？還是做個(gè)快樂(lè)的SOHO，賺多賺少，自己當(dāng)老板才是王道？

6．幾年工作經(jīng)歷后，你的為人處事、人脈資源如何？行業(yè)里有自己的江湖地位嗎？有私交很好的工廠(chǎng)老板、貨代嗎？即便旺季也保質(zhì)保量?jī)?yōu)先安排你的活，或者私交篤定的客戶(hù)群了嗎？或者還是上面那句老話(huà)，有單子是大爺，沒(méi)單是孫子，單子的意義遠(yuǎn)高于一切？單子在手，天下我有。

如果以上幾點(diǎn)，你潛意識(shí)里就是這么想的，而碰巧你現(xiàn)在手頭有做不完的單子，忙不完的事，那么恭喜，請(qǐng)按你自己的套路，繼續(xù)忙吧！如果單子不多，看上去又沒(méi)白天沒(méi)黑夜的做事，你需要理順下思路，找一條適合自己長(zhǎng)期發(fā)展的外貿(mào)路。

朋友的父輩屬于國(guó)內(nèi)第一批從事進(jìn)出口行業(yè)的人，就工資、待遇、福利而言，比當(dāng)時(shí)大部分的機(jī)關(guān)單位要好得多，外貿(mào)進(jìn)出口行業(yè)是個(gè)當(dāng)時(shí)最吃香的行業(yè)之一，我有幸看過(guò)他們那批人是怎么工作的：

電話(huà)、電報(bào)、郵電局航空信、電話(huà)黃頁(yè)、展會(huì)宣傳冊(cè)是他們的五大件，只要在辦公室里，二十多號(hào)人，每人獨(dú)自負(fù)責(zé)一塊產(chǎn)品，一天到晚有打不完的電話(huà)，發(fā)不完的電報(bào)，寄不完的建交信，怎么翻都翻不完的電話(huà)黃頁(yè)，全英文的資料，一目十行，打電話(huà)時(shí)用最快的語(yǔ)速用最短的時(shí)間，介紹自己介紹產(chǎn)品，英文水平稍微次一點(diǎn)，在里面根本無(wú)法開(kāi)展工作，一年到頭至少十幾次出國(guó)參展。

不管男同志、女同志，都是大包小包扛著，回家打個(gè)招呼，出去十天半月，出國(guó)參展，搜集大量的名片、各類(lèi)展會(huì)資料、簽訂單、約客戶(hù)來(lái)國(guó)內(nèi)考察；要不就是去工廠(chǎng)蹲點(diǎn)考察、驗(yàn)貨，各個(gè)都是技術(shù)員，不熟悉產(chǎn)品，質(zhì)量出現(xiàn)什么問(wèn)題，一扣就是一個(gè)月、一個(gè)季度或者一整年的獎(jiǎng)金，技術(shù)，質(zhì)量方面，誰(shuí)都幫不了你，同事都有自己的事要忙，國(guó)企里的廠(chǎng)長(zhǎng)們個(gè)個(gè)都是大忽悠，交貨時(shí)間能不能保證，說(shuō)話(huà)像放屁，也不流行什么合同，不時(shí)常去突擊檢查，準(zhǔn)倒霉。廠(chǎng)長(zhǎng)是不負(fù)什么責(zé)任的，出問(wèn)題，工廠(chǎng)責(zé)任全包，就是不賠錢(qián)，你咋辦？都是同級(jí)單位，工作不細(xì)致，也只有業(yè)務(wù)員自認(rèn)倒霉，不能和這些廠(chǎng)長(zhǎng)、車(chē)間主任、技術(shù)員、工頭交上朋友，業(yè)務(wù)沒(méi)法確保。

那個(gè)時(shí)代，確實(shí)存在信息不對(duì)稱(chēng)性，進(jìn)出口比較好做，現(xiàn)在找客戶(hù)比較困難，但這批外貿(mào)老人，除了調(diào)動(dòng)單位，很多退休后，現(xiàn)在還活躍在進(jìn)出口行業(yè)，照樣單子不斷，而且都是大工程大項(xiàng)目，這也說(shuō)明了，扎實(shí)的基本功，在任何時(shí)代、任何環(huán)境，都能很活得很好。

每家公司都有技術(shù)員、工程師，對(duì)產(chǎn)品不懂，是可以多問(wèn)工程師，但是你一遍二遍三遍的問(wèn)，誰(shuí)都覺(jué)得煩。

說(shuō)句實(shí)在話(huà)，工程師最煩的就是業(yè)務(wù)員問(wèn)些稀奇古怪，而且亂七八糟的問(wèn)題，只要認(rèn)真看完公司產(chǎn)品資料也不會(huì)問(wèn)出這些問(wèn)題，比如 1+1為什么會(huì)等于2，你讓我怎么回答你？

即便有些問(wèn)題，解答了一遍，勤快一點(diǎn)，用心記一記，下次就不會(huì)忘了，結(jié)果下次下下次還繼續(xù)問(wèn)同樣的東西，教不會(huì)的牛，以后就會(huì)逐步敷衍你，有些脾氣不好的工程師，直接就不甩你，或者讓你自己解決，然后去你老板面前告狀，增加2個(gè)部門(mén)間的矛盾。如果你不是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)No.1，被踢走的一定是你。

做一行愛(ài)一行，既然經(jīng)過(guò)分析，選擇了這個(gè)行業(yè)的外貿(mào)銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品行業(yè)就盡可能的多了解一些，網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，搜索引擎、文獻(xiàn)資料等，國(guó)內(nèi)國(guó)外的，如果遇上脾氣好，會(huì)教你的工程師，那就勤快點(diǎn)，不懂多問(wèn)，問(wèn)了就多想搞明白，記下來(lái)，多積累，學(xué)到手多少，你就賺了多少，這些都是以后你在這個(gè)行業(yè)吃飯的資本，你江湖地位的奠基石。

換句話(huà)說(shuō)，你不懂產(chǎn)品，不懂行業(yè)，你瞎注冊(cè)個(gè)什么B2B？運(yùn)氣一般的業(yè)務(wù)員，基本可以停止每天發(fā)10封以上的開(kāi)發(fā)信了，仔細(xì)看過(guò)對(duì)方網(wǎng)站上的所有內(nèi)容，一天發(fā)10封和10000封的效果，基本相同，尤其是發(fā)到真正的大客戶(hù)手里，典型的中國(guó)式垃圾郵件，直接掛上黑名單，以后即便他想要這個(gè)產(chǎn)品，供應(yīng)商清單上都找不到你，這是亂發(fā)開(kāi)發(fā)信的后果。

在不熟悉產(chǎn)品行業(yè)客戶(hù)，發(fā)不如不發(fā)，發(fā)得多可能會(huì)碰上幾個(gè)單子，可能也是永遠(yuǎn)失去真正大客戶(hù)的開(kāi)端。

好的業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，怎么樣的趨勢(shì)，反饋給公司。所以，如果招聘，可以從事某行業(yè)多少年，有銷(xiāo)售能力，英文還過(guò)得去，我個(gè)人認(rèn)為比招純粹的外貿(mào)員更值得培養(yǎng)。