中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的前二十年,是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代,深度改變了大眾的生活狀態(tài),如今,進(jìn)入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,開始在工業(yè)領(lǐng)域深度再次展現(xiàn)自己的革新威力。科通芯城,IC元器件B2B平臺,成立四年,市值百億;找鋼網(wǎng),三年交易額900億,找塑料網(wǎng)上線9個月,月交易額突破10億。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合電商平臺,創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。

在中國最傳統(tǒng)的建筑材料領(lǐng)域——玻璃門窗行業(yè),是否也能上演這一奇跡? 據(jù)玻璃門窗B2B平臺奇材網(wǎng)負(fù)責(zé)人王勇介紹,一個行業(yè)是否適合做垂直B2B平臺,需要三個條件,第一,產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化;第二,價格信息不透明且波動大;第三,中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)多?！斑@些情況玻璃門窗行業(yè)完全存在,這給玻璃門窗做垂直B2B平臺提供了絕佳的機(jī)會,再在工業(yè)領(lǐng)域成立一個百億級平臺不是沒有可能?！彼硎?。 平臺交易化元器件、鋼材、塑料和玻璃門窗行業(yè)的B2B平臺早已經(jīng)存在,但屬于傳統(tǒng)B2B平臺,偏重于信息展示,沒有將行業(yè)整個環(huán)節(jié)打通做透,尤其是交易環(huán)節(jié)。要想從根本上改變一類工業(yè)行業(yè)的原有業(yè)態(tài),就要將行業(yè)的所有環(huán)節(jié)做完整,形成閉環(huán)。

相關(guān)專家表示,對于B2B平臺而言,純粹的信息展示模式早已成為過去,打通交易環(huán)節(jié)的B2B平臺才是未來。“對工業(yè)產(chǎn)品而言,交易是企業(yè)最關(guān)心的一環(huán),必須在這一環(huán)節(jié)給他們提供最好的服務(wù),讓他支付最低的費(fèi)用,這樣你的平臺才有價值。”王勇表示。

專業(yè)化集約化 當(dāng)下,玻璃門窗行業(yè)最大的特性,就是信息不透明?！拔覀儚氖虏ＡьI(lǐng)域接近十年,玻璃門窗行業(yè),信息化程度非常低,價格極其不透明且波動頻繁,這是讓行業(yè)內(nèi)人員最頭痛的問題?！蓖跤氯绱嗣枋霾ＡчT窗行業(yè),行業(yè)信息不透明,這是做玻璃門窗B2B平臺最大的機(jī)會,誰能改變這一現(xiàn)狀,誰就能成。要想做到信息透明化,就要整合行業(yè)內(nèi)的全部資源,利用集中化的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)信息透明化。

“做垂直平臺,就是有這種優(yōu)勢,體量小,能夠做到整合行業(yè)內(nèi)的全部資源,奇材網(wǎng)花費(fèi)大量精力,深度整合6000多家玻璃門窗工廠,就是為了實(shí)現(xiàn)信息透明化,這是垂直B2B最核心的競爭力,也是和競爭對手拉開距離的最大壁壘,必須要做到?！彼硎?。

去中介化除了信息透明化,減少中間環(huán)節(jié),也是垂直行業(yè)B2B平臺發(fā)展核心要點(diǎn),尤其是中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)多的行業(yè)。

“目前做成功幾個垂直B2B平臺,他們的行業(yè)無一不是這種情況,中間環(huán)節(jié)太多?！蓖跤陆榻B,必須要做到去除中間環(huán)節(jié),奇材網(wǎng)正在全國布局400家中空玻璃工廠,覆蓋到全國所有地級市,做到就近區(qū)域廠家直接供貨;同時,只整合行業(yè)內(nèi)工廠,無論采購規(guī)模大小,均為廠家直供?！安ＡчT窗行業(yè)的B2B大風(fēng)已經(jīng)刮起來了,對行業(yè)內(nèi)人員而言,就看大家如何飛起來了?！蓖跤伦詈笳f道。